市场经济竞争，不仅仅是技术的竞争，人才产竞争，也是管理的竞争。管理是企业提高经济效益的有效途径，管理出效益。几年来，我们在深化内部改革，转换经营机制，实行“两个转变”中，坚持科技，人才兴丁，强化管理，苦练内功增效益，取得了显著成绩。工厂生产发展，经济效益连年迈上新台阶，从一九九八年连续4年实现产值，销售收入，创税利平均每年30%以上速度递增，到一九九八年实现产值4192万元，创税利502万元，分别比一九九三年增长461%、447%和378%，人均收入由一九九三年3500元增加到一九九八年9133元。一九九九年突破1万元，各项经济技术指标在全广西轻工印刷行业中连续多年保持领先，连续4年荣获自治区，柳州市经济效益先进单位，经济效益优秀企业，先进企业。几年来，我们在强化企业内部管理中主要抓了几项工作：

一、领导重视，从思想上提高干部的管理意识
　企业效益，管理是关健。我们正视企业现状，解放思想，转变观念，勇于开拓创新，在科技进步，引进人才，培养人才，提高职工素质发展的同时，下决心抓好内部管理，探索深化改革与强化管理相互结合，适应市场与自我发展。首先，领导重视，把管理列入工作议事日程，从往常管理和基础管理抓起，制定和完善各项管理制度，要求职能部门深入基层车间督俭，检查，把制度落到实处，贯彻到职工中，使管理工作形成于大职工的自觉行动。其次，从思想上，从实际工作中提高干部的管理意识和管理水平。平时个级领导在生产调度会，干部大会等各种会议上反复强调要严格管理，强化管理，尤其要求中层管理干部一定要提高对企业管理工作重要认识，在管理中互相交流，不断学习，进取，提高管理意识，并高薪聘请企业管理专家个举办中层以上干部管理培训班，提高理论和管理水平，促进生产发展和管理上台阶。

二、抓好经营管理，调整产品、业务结构，实现企业转轨变型
　　几年来，我们经过不断加大技术改造，引进人才，使全个技术装备，科技队伍等硬件上得到进一步加强和提高。为把科技进步尽快转化为生产力，发展生产，提高经济效益，抓好经营管理，调整产品，业务结构上规模，实现企业转轨变型是我们企业管理工作的首要任务。

　　1、调整产品，业务结构上规模，发展高档，高附加值产品，随着市场经济的变化和竞争的需要，几年来，我们在取得技术装备，引进人才等硬件发展的基础上，抓住机遇，及时调整产品，业务结构，有书刊，商标业务上，利用我们是国家级书刊定点个，并已形成的规模和优势，扩大生产，瞄准发展高档印刷，高附加值商标作为我们调整主营业务的主攻方向，提高产品档次，压缩社会零散件和中低档产品生产规模，摆脱与个体户及集体小个争夺低档印刷业务的局面，将业务调整到高档产品印刷上来，建立规模经济，夺取更大效益。一九九八年，书刊印刷业务量就比一九九七年增长了30%，成为我区国有大型书刊印刷企业之一。对我个自有产品八龙纸制文化用品，我们把握市场需求，着重抓好新产品开发，压缩低档作业本，牛皮封面手册等低价格产品，生产高附加什，技术含量高，品种规格齐全的硬、软抄本，磨砂革面高级记事本，三件套等产品，上档次上创名牌，做到人无我有，人有我新，开发适应市场结合理的产品。经过几年的调整、发展，我们已开发出门类齐全的纸制文化用品系列硬、软抄本，工商帐薄、高级办公用品等4大系列150多种品种规格，400多个花色，已具规模，成为中西南地区最大的纸制品生产厂家。我厂生产的“八龙”牌系列产品在全国形成规模的20家厂中，产品质量，销售都名例前茅。现产品在区内市场占有率达70%，并畅销北京、海南、广东、武汉、长沙、成都、昆明、重庆、浙江等省和30多个大中城市，产品在全区全国小有名气。一九九八年实现产销1800万无，占全厂完成总产值43%，“八龙”纸制品已成为我厂自有的一个产品，形成自己的特色和优势，企业从过去单一加工型企业转变到具有自己主等产品的经营，生产和加工型的综合型企业，在市场经济中创出了一条新的发展之路，增强了企业的竞争能力。

　　2、落实和完善经营，销售承包责任制。从一九九四年起，我们根据每年的生产经营方针，为进一步强化经营，销售部门作用，促进经营业务发展和销售任务的完成，通过完善承包责任制，层层分解指标，任务包干，狠抓落实，建立完成任务与工资挂钩，调动业务人员，销售人员工作积极性。如厂部与经营科，经营部签订业务，销售承包合同，以及贯用包干，按人员：分片，分区域、分业务种类，贷款回笼等把年、月份指标分配下达到个人，工资进行二次分配，每月一考核，不搞“大锅饭”，按个人完成任务计发，多劳多得计酬方案。通过完善一步到全额承包责任制和制定好，用好足各种促销政策，放权经营，销售部门大胆管理，使用能人，让业务人员，销售人员充分发挥自己才干，调动积极性，放开手脚，大肚，高效地工作，从而有效地保证了每年度的经营业务和销售任务的完成，促进全厂生产，经营连年迈上新台阶，提高经济效益。

　　3、转换经营方式，主动出击，抓重点，抓大户，建名牌，促发展。面对发展变化的市场经济，为适应生产需求，我们解放思想，转变观念，克服计划经营方式，在经营决策上，以变应变，制定“抓大带小，抓重带轻，抓精带粗，发展自己的特色，创立和扩大自己的产品，重点出击，全面发展”的经营战略，明确主攻方向，抓好区出版总和及全区8家出版社的教材，图书印制，以优质产品，优惠服务守信，交货及时的良好信誉优势，稳定关系，发展业务，使书刊印刷业务稳步上升。对其他客户，我们利用自己的优势，主动出击，采取灵活的经营方针，建立良好的信誉关系，将业务重点放在高档印刷品，高档商标，包装品及精美画册上，做小企业，个体户无法无能力做的产品，扩大业务量。。全厂上下一盘棋，树立“顾客主上，质量第一，业务第一”观念，一切工作围绕销售工作服务。对八龙纸制品，在销售业务上，上狠抓市场开发，立足区内，巩固老用户，开发新客户，面向全国，扩大销售渠道，制定灵活的促销政策，并以优良的工作质量，优质的售后服务，把握市场，开拓市场，占领市场，扩展销售促效益。

三、强化基础管理，提高经济效益
　　针对企业长期以来受到计划经济，小手工业作坊式管理方式的禁固。一个企业的兴复成败，很大程度就是内部管理，如果再不从传统的观念和管理方式中突破出来，企业在市场经济中就很可能被淘汰。因此，我们从企业管理薄弱节抓起，制定切合企业实际的管理措施，从强化企业基础管理，强化职工基本功训练和基本素质的提高入手，向管理要效益。

　　1、完善改革分配制度，调动职工积极性。针对过去分配的“大锅饭”，影响职工的积极性发挥，我们从1995年3月起，在试点成功的基础上，全厂推行全员计件工资加工龄工资，工龄补贻的工资分配制度，在衽中不数据修改完善，并效益提高的前提下，调整计件工资单价；分配向一线及重点机台倾斜，如五色机、四色机、胶印轮转棍等。1996年7月，全厂平均上调10%，而重点机台就上调15%，9月份又根据生产发展，效益同步原则，再次提高重点机台，工序工价15%，真正体现了“按劳分配为主、效益优先，兼顾公平”的分配原则，极大调动了职工的生产积极性和主动性，真正把生产搞活，为生产发展，实现奋斗目标起到极大促进作用。

　　2、强化质量，安全，技术及设备管理，促进生产发展。产品质量管理是企业的生命，职工的饭碗，这已成为全厂职工的共识。几年来，在质量管理中，我们不断修订完善质量工作方针，编制《产品质量标准》，《产品质量管理制度》等发到车间，班组织学习，使职工明确质量工作的原则和目标。加强对原材料进厂的质量检验，平格各工序的质量监督，控制，加强管理措施，平格制度执行，在全厂推行产品质量重奖重罚，健全机台产品质量是“送检”，“签样”和“三检制”，坚持每月一次全厂性产品质量评比公布，奖罚分明，通过各种途径，采取新工艺打捞技术和各种手段不断改进，提高产品质量，加强对质检人员的业务培训，强化全厂职工的质量意识和责任心，形成人人重视质量，个个把关，提高质量，降低成本。几年来，共有2个产品荣获暑优产品奖，30个区优，行优产品奖，3个产品奖，3个产品获国家发明专利，企业的质量求生存，以质量促发展，树立良好企业形像，赢得了信誉。在技术、设备管理上，我们积极推行了新工艺应，完善技术、2艺设备档案管理、加强对设备管理和维护保养，制定比较完善的设备维护保养记录，奖好罚差；对重点设备标有润滑系统加油标志，指定专人负责，定期检查，维护保养，通过一系列的强化管理，有效地促进职工平时注意搞好设备维护保养工作，使设备处于良好的状态，保证设备的安全运转和生产顺利进行。

　　3、抓物耗，降成本，杜绝各种浪费，降低原材料消耗，是企业降低成提高经济效益的有效途径和关键，因此，我们在抓物耗，降成本上，一是把关原材料进货质量关，杜绝不合格原材料进厂造成的浪费。如1997年1、2月份，由于原材料供应不上，我们生产的八龙纸制品宁可停产，也不要代用料生产，坚持主要原材料纸张的进货质量，达到产吕质量标准要求才生产，既保证了产品质量，又节约原材料消耗，降低成本。二是对车间，班组，机台实行原材料，辅助材料节约全奖，超消耗全部的奖罚制度，每月考核，奖罚分明，促使全厂职工当家理财，人人讲节约，抓降耗，降低成本，全厂通过抓物耗，降成本，取得了较好效益。

　　4、健全制度，抓好现场管理，促进企业上水平。现场管理，是强化企业管理工作的重点，也是最能体现一个企业形像和管理水平的直观反映，它直接影响到产品的质量，消耗，效益，安全、文明等。良好的场管理，是质量、数量、效益、安全、文明，促进生产发展的前提和保证，也是客房对企业信任感所在。为了强化现场管理，我们从企业条件和现状出发，制定和完善各项管理制度，做到分工明确，分清责任，严格考核，抓好措施落实，坚持月巡检，月考核制度，并对照《广西工业企业管理整体水平评价表》要求，制定目标管理责任制，对文明管理，现场管理，绘制物品定置线，规定物品，成品，半成品堆放，存放区域，合理利用场地，调配好产品生产流程，减少中间环节和重复劳动，以先进，合理的管理促进企业上水平。强经过多次调整后的八龙纸制品生产线，场地布局，产品生产流程比较规范、合理、既有效地利用有限的场地，又促进了加强现场的管理上水平。“八龙”期间荣获全区企业管理先进单位。

　　5、加强供应，财务管理，保证生产顺利进行。几年来，针对生产规模大步发展，原材料供应，资金严重紧缺的突击矛盾，我们坚持加强供应，财务管理，实行“统一、严管、抓紧”的原则，进一步加强财务管理，合理调配资金，根据生产轻重缓急，把有限的资金用在“刀刃上，保重点，保生产正常进行，关要求财务人员积极想办法，克服困难，广开渠道筹集资金，缓解困难。对原材料供应广开货源渠道，不”吊死“在一棵树上，注重搞好关系，取得厂家的信任支持，保证原材料供应，保证生产顺利进行，以及加强成本管理和经济核算，开展好经济活动分析，如领导提供科学决策依据，以合理的投入，去创造最佳的产业，促进生产发展，提高经济效益。

　　几年来，我们在深化改革，转换经营机制，抓体制与企业管理，实行“两个转变”中，解放思想，转变观念，勇于开拓，抓住机遇，迎接挑战，坚持从企业实际出发，强化管理，促进企业全面发展，开创新局面。

[时间：2000-12-15  作者：付爱民  来源：必胜网]