拥有13亿人口，在过去16年中经济呈持续快速增长的中国，不得不引起世人的注意。早在2004年，中国已超过日本成为亚洲最大的石油消耗国，并超过意大利成为世界第六大经济强国，就购买力而言，中国也已跃居世界第二。在此，我们将探讨中国对全球大幅面喷墨印刷制造业的影响。

　　据统计，中国拥有1100万块广告牌，比世界上任何一个国家都多，包括美国（仅40万）。随着固定广告和移动广告图像业务需求的增加，中国将形成全球最大的户外广告产业，中国的广告收入大约占中国经济总收入的17％，而许多西方国家却只有5％～7％。中国拥有如此多的人口，如此大的户外广告产业，经济增长速度比欧洲任何一个国家甚至美国都快，那么中国将如何影响全球的喷墨印刷制造业呢？

　　预计，在中国的图像制造领域中，数字印刷的使用率将有明显提高。由于中国的图像丝网印刷和平版印刷的发展较许多其他国家要晚，因而，中国的大幅面图像印刷市场基本都采用喷墨印刷。据最新调查显示，大约54％采用喷墨印刷，45％采用丝网印刷，只有1％采用数字印刷。而西方国家一般只有16％～17％采用喷墨印刷，小部分大幅面图像采用丝网印刷、胶印，但大部分还是采用数字印刷。

　　中国的大幅面溶剂型喷墨打印机比任何一个国家都多，而且使用频率也相当高，为24:7。中国已经发展成为这个行业中最具竞争力的大幅面市场。

　　中国大幅面喷墨打印机制造业的崛起

　　现在，在中国的大幅面打印机中，大幅面溶剂型喷墨打印机大约占了25％。在过去４年中，许多国内制造企业不断扩大本土市场，西方制造商如Nur、Scitex Vision和VUTEK也已成为其市场的一部分。水基油墨的推崇者如HP、Epson等也以其特有的喷墨头与其他制造商竞争中国市场。

　　早先中国的溶剂型喷墨打印机是基于Xaar喷墨头技术制作的（如XJ128、XJ500和XJ126等），但现在许多其他的喷墨头厂家在中国也倍受宠爱，如Konica和Ricoh等。

　　随着新设备开始不断充斥中国市场，不可避免的价格战也影响了制造商和用户的利益。从2002年1月份开始的18个月中，喷墨设备的价格已经下降了一半，而且新设备也开始冲击市场，其速度之快远远超出了我们的想像。国内市场利润的侵蚀导致了越来越多的中国制造商转向出口。

　　2002年，一些中国大幅面喷墨打印机制造商开始了出口业务，如飞扬、雅色兰和润江等都将一些设备出口到了国外。在后来的几年中，这个趋势越加明显，在SGIA2003上至少有来自中国的8个喷墨打印机制造商参展。但是后来却有所减少，I S A 2 0 0 4和DRUPA2004上中国参展商却比以往少。难道中国企业的出口策略是错误的吗？当然不是，事实比这复杂得多，许多因素影响了中国数字印刷工业的发展。

　　第一，中国企业意识到了发展国际业务并不简单，它是一个代价非常高的漫长过程。首先，参加国际性的展览会需要很大的花费，而大多数中国制造商还尚未具备这样的能力。其次，许多企业没有找到正确的国外分销商，没有培养好的外文技术人员，更没有建设有效的外文服务网络。另外，资金周转也是一个问题，这主要是因为中国市场至少有20家企业使用相似的喷墨头技术。2003年初的SARS传染病更导致了整个中国市场的不景气，制造商没有足够的资金去开发全球市场。

　　第二，当时的国外分销商为了增加服务质量和利润而提高了打印机的价格，然而，以色列和美国却不断推出新品，并不断降低销售价格，导致中国设备的价格地位不如以往诱人了。但是，最大的问题可能是西方市场对中国设备缺乏信心，忽视对中国设备的操作和保养等细节，买家的观念还有待加强。

　　新的中国出口策略

　　在出口市场失意以后，大多数中国制造商都被迫开始重新设定市场战略。幸运的是，中国的再次定位与欧洲、美国和日本十分相似，他们也正在与一些国家的制造商建立联系和合作，如中国和韩国。在过去两年中，中国与国外许多企业都保持着非常紧密、高频的联系。

　　在2 0 0 4 年国际展会上，包括I S A 、S G I A 、DRUPA和Photokina，许多西方制造商都开始为中国产设备粘贴上自己的商标，以提升中国产设备的价值，如DuPont喷墨印刷机（润江）、Tiara（雅色兰）、RasterPrint（润江）、Gerber（泰威）、Redhill（雅色兰）、Ninja（雅色兰）、和Matan（泰威）等。而且，赛天使和中国胶印机制造商北人集团也建立了合作关系，赛天使的NUR系列也部分在上海某公司生产了。毫无疑问，在今后的几年中，将有更多的全球知名公司与中国企业建立密切的合作关系。

　　可以说，这是一个能令中西方公司互惠互利的市场革命。第一，西方公司利用自己的品牌优势，授权中国制造商使用自己的商标，十分有利于他们建立更加广阔的技术支持和服务网络。然而，西方制造的机械设备一直在不断地进步，因此，也就要求合作的中国企业要时时跟进，不仅设备的印刷效果要符合国际要求，而且技术和资金也十分重要。

　　第二，合作的中国企业大都具有很大的影响力，他们可以以最快的速度将西方品牌的产品推向中国市场，这就是所谓的OEM。同时，西方公司也将为中国企业提供优质的机器配件，以保证设备的质量和利润。不可避免，这将导致与西方公司拥有密切合作关系的中国企业更具竞争力，资金更强大，国外市场更广阔，同时，也将帮助他们更有力地打击其他国内的竞争对手。总之，中国市场将更加明朗化。

　　中国加入W T O ，为中国企业进口国外优质的原材料和配件扫清了障碍。我们可以期待中国市场更透明化，期待更多的国外企业投资中国，促进中国市场的进一步成熟。 

[时间：2006-10-27  作者：佚名  来源：网印工业]