对于印刷来说，获得一位新客户所经历的痛苦比去看牙医还多。是否存在着一种什么方法，能我们能够一劳永逸地解决建立新客户的所有问解呢？

　　由于复印技术的出现和一些大印刷公司的存在，现在的印刷市场已经发展成了高级市场，过去那种站在柜台前就有许多生意找上门的日子已经一去不复返了。而借助于电话号码薄寻找客户的方法已经过时了。现在，我们必需从以前未开发过的市场中挖掘生意，与实力强劲的对手竞争。但是也许你对此还没有把握。一个印刷商最近同我说了下面一段话：

　　“九年来，我的印刷生意一直都很红火。但现在，价格降低了，竞争非常激烈，我和我妻子必须起早贪黑，在公司里工作很长时间，努力完成订单。我们的工作比以前辛苦很多，但收入却减少了。管理费用无法削减，再这样下去，六个月后我将会破产。我应该怎么办呢？”令人高兴的是，现在找到了新的解决方法，我会慢慢告诉你。我叫亚克，拥有几家出版、邮购和直销公司，一直是印刷服务市场的大买主。我是个“大”客户，并且是“广告与市场营销直接反应”方面的专家。所以，当我的印刷商朋友向我报怨他们所经历的变化及生意的亏损情况，以及表达出急切需要吸引新客户的有效方式时，我相信我能帮助这些印刷商。我开始在全国范围内寻找一位已经发现并一直在使用“直接反应”方式的印刷商。当我找到他时，我与他合作，采用了他的方法并加认改进组织整理，使整个过程逐步形成了一个容易使用的系统。

　　我和Blat花了超过一年的时间来完善和试验这种新的、非同一般的有效的方法。它使印刷商很容易实现，最终吸引到大量新的客户。例如，写一些简单的信函。这对印刷商来说并不很难。但当你的信函送到潜在的顾客手中后，他们的决策者也许就会要求与你见面，就有可能成为位好的、有价值的顾客，长期地把印刷任务交给你。采用这种方法，不需要广告费用，也不会遭白眼受气，更加不用把价格降低。这只是我们为印刷商建立的一体化的“市场系统”中的一部分。

　　这些方法有效吗？现在由我来告诉你。在使用这种较少使用的“直接反应`"战略之前，Bla t的生意一直处于低谷。利润的下降，迫使他开始裁员，缩减开支，停止广告。但即使如此， 也不能付清所欠的债务。采用（仅仅是部分）我所提到的系统，Blat在7个月后营业额增加了三倍。十八个月后他卖了他的商店，价格比他投资时增加了三倍。就这样如此神速地从痛苦中转向了获得丰厚的利润。

　　Blat的秘诀需要你对传统广告的所见所闻所感说声“不”，然后采用一种全新的方法来吸引 大量客户，就像天黑后打开门口的灯来吸引蛾子和蚊子一样。你想用Blat的这个秘密武器战略方法吗？你不需要太多的钱，只要你解放思想，改变经营方式，当然也少不了提供优质印刷质量和服务的能力和毅力。

　　想了解所有的细节吗？你不需要花费一分钱，我已经准备好了一份免费的专门资料。我们可以把它邮寄到你的公司或家中，供在你方便的时候拿出来研究。不需要成本，没有承诺，将来也不会有销售人员来催促你。如果你从资料中有所领悟令你很开心的话，打电话给我；如果没有，把它扔进垃圾堆，不要再想它，我也不会再来烦你。

有关忽略免费提议的几项忠告
　　忽略这些信息是很不明智的你可以成为世界上最出色的印刷商或者让世界上最好的印刷商为你服务，但如果你找不到获得新客户的方法你将仍然面临破产。如果你想一宗交易为你服务（而不是被它奴役），你就必须转变观念：从行业中的行动者、服务提供者或印刷商的角色中跳出来，成为一个高效的“直接反应”市场营销者。只有这样，你才能经营好你的生意，监督好印刷质量，而不是仅成为一名高明的销售员。相反地，你应该采用系统、工具、直邮产品和其他战略为自己赢得新的客户。

　　这个行业中被淘汰的现象还在继续。如果你不满意目前的销售量、利润和增长速度，你一定观注这条信息。如果你的生意还不能满足你的个人目标和收入需要，你也应该注意它。我是一名成功商人，很高兴与你分享成功经验，我不是教你在市场中如何生存，而是告诉你如何才能以最快速度达到生意兴隆。那时你周围的人，还有你的同事和竞争对手都会咬牙切齿地嫉妒你的成功。我很高兴向你证明你确实能让生意达到你所想的那样。你能事半功倍，赢得稳定的客户，让市场的变化成为你的盟友而不是敌人。

　　要清楚：如果情况对你来说还不是很好，如果你的收入没有增加，如果你的生意经营得不是很好，这一切是不会自动好转的。人们应该强迫事物向好的方面发展。我的免费资料“如何使印刷业务繁荣起来”将扩展你的眼界，教你一种全新的方法，使收入最大化，增加速度最大化，让你从印刷业务中体会最大的快乐。试想一下：有一天，你不再需要当心发工资而彻夜不眠，不再有资金压力，不再恐惧转变、竞争和未来，重新找到了你的乐观、热情和目标，知道如何系统、有效地吸引你最需要的客户。你为什么不选择获得这份资料呢？你所要做的只是：打电话给我，免费电话1-800-820-6793你可以在全天二十四小时的任何时间打。立刻行动吧！听到一声信号后，留下你的姓名和地址。我的电话将记录下你的姓名和地址，第二天我们将采用快件把资料寄给你

　　又及：对于“不明智”的定义是：重复做同一件事但希望得到不同的结果。如果你不再是每天早上高兴地起床然后去店里做生意，如果你不再是每天晚上带着微笑进入梦乡，那么你应该让你的家人和你一同来了解印刷行业的这种不同的经营方式。行动起来在这一场行业淘汰赛中保护你的生意。打电话给我，立刻行动：1-800-820-6793

　　或者直接在信的顶端标明“Report-A"字样再发传真至1-512-328-4464，无论哪种方式，当你再次睁开眼睛时，资料就放在了你眼前，而且是免费的。

[时间：2000-11-15  作者：必胜网  来源：必胜网]