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　　你将来打算进行书刊生产吗？你能通过书刊印刷赚到钱吗？为什么说书刊生产很重要？这些都是今年6月份举行的施乐书刊印刷和出版思想领袖会议所讨论的主要问题。

　　这次会议的重点有两个。首先是鼓励印刷厂将书刊看作是新的收入增长点。其次，是让一些出版社讲讲自己是如何利用数字技术的。此外，还有一些出版社想要了解一下如何在数字印刷技术的冲击下所形成的新的经营模式。

　　这次会议清晰地表明了数字书刊生产的意义以及它非常适合目前不断变化的书刊出版、制作和销售环境。正如Frank Romano所指出的那样，在去年发行的200000份新刊物中，有30%的印刷数量没有达到100份。其中有一半刊物的印刷数量低于5000份。这些印刷精美、装订牢固的印刷品被运往不同的作者、经销商或不断增加的出版公司手中。有些书刊是通过独立书刊经销商达到读者手中的，还有一些是通过网络和亚马逊网站庞大的商业中心走入读者眼中的。有些印数比较少的书刊往往会被传统出版社所忽略，因为它们只考虑印数在5000份以上的印刷品。但是除非是特别畅销的书刊，否则，很多精美的书刊都会被退回到出版社那里，因为一直以来，凡是书店卖不掉的书都可以退还给出版社。随着书刊生产成本的上涨和知名作家稿费的不断增加，出版社们纷纷开始寻找新的经营模式。总之，出版社有20%的利润都来自于作者（比如哈利波特丛书的作者J.K Rowling），另外80%来自于印刷页面。

　　印刷产的组合

　　很多参加这次会议的印刷厂都拥有数字印刷设备，但是还有一些只拥有胶印机，这些印刷厂的老板想要知道数字技术是如何改变自己的企业的。公平地讲，有大约一半的印刷厂拥有数字和胶印两种印刷设备，它们想要找到用这两种技术来生产书刊的新方法。它们所得到的信息是数字技术不仅能够用来生产各种书刊，而且还能为书刊的作者、插图作者和印刷服务供应商带来可观的利润。

　　有趣的是，出版社和印刷厂所普遍关心的问题与十几年前数字文件刚被创造和生产出来时印刷场所面对的挑战基本相同，那就是：字体、文件格式、图像和印刷质量等。现在跟那时唯一不同的就是：现代化的软件和工作流程已经极大地简化了这些工作的处理过程，降低了出版社和作者销售数字书刊的困难。下面，我可以给大家提供几个值得借鉴的成功案例：

　　* 位于安大略省Kitchener的Volumes Publishing公司是M & T印刷集团的一个部分，同时也是一个非常成功的商业印刷厂。Volumes为很多客户生产彩色和黑白书刊及贸易平装书，并为他们提供“承包服务”，其中包括获取ISBN编码、帮助刊物进行设计和生产并支持它们的全国分销工作。这家企业的扩张速度非常快，很多作家和出版公司都将自己的作品送到Volumes公司来。该公司出版的BradyBrady系列儿童读物已经登上了加拿大的畅销书排行榜。

　　* Trafford Publishing公司位于英国的哥伦比亚，它是真正的数字书刊印刷的先驱者，并且已经成为了加拿大最大的书刊出版社。来自全世界100多个国家的作家都在通过Trafford公司出版自己的作品，其中最著名的是Guerilla Marketing系列图书的作者Jay Conrad Levinson，他把自己的业务从传统出版社转移到了自助出版社，并为此赢得了更多的收入。

　　* 总部设在密歇根州的Edwards Brothers是一家使用数字和胶印两种技术的综合性印刷厂，它能通过自己的“Life of Title”战略帮助出版社管理图书。他们用数字方式储存刊物信息，并在需要时候用最恰当的方式将刊物印刷出来，并将传统仓库内储存的成品分发出去。净利润是出版社最关心的问题，因为它能改善他们的资金流动，减少库存压力，消除困难以及转移成本。

　　* Lulu.com是行业内领先的网络自助出版公司，它能在整个出版和印刷生产过程中对作者提供支持，甚至能帮他们进行基本的营销。Lulu印刷的图书可以在该公司的网站和亚马逊网站上进行销售，并深入到某些固定的销售渠道中去。这些公司的网站上都有成本计算器，能够帮助客户评估生产成本，并为他们提供最短的生产周期。

　　* 纽约罗切斯特的ColorCentric公司也会印刷一些由Lulu公司生产的图书。这家公司能够用自动化的系统生产彩色书刊和带有彩色封面的黑白书刊。此外，该公司还能生产台历、贺卡和其他经常在书店里销售的印刷品。这家印刷厂所拥有的三台数字彩色印刷机和三台单张纸印刷机每天都在不同地忙碌着。

　　* 同样位于罗切斯特的Mercury Print现在也将自己扩展为一个胶印和数字印刷供应商。这家公司主要做短版、定制和再版活件，同时还在想方设法帮助出版社节约库存成本。那些对印刷质量要求不是太高的出版社会发现，数字印刷能为它们带来更快的转版时间、更强的稳定性和更低的生产成本

　　新想法

　　这些事例告诉我们：出版和书刊生产领域正在发生着巨大的变革。虽然很多大型出版公司都做出了相应的调整，但几乎所有的人都想知道如何调整自己的经营模式，以适应先进的数字书刊生产方式。我曾经看到过一个出版社非常愿意生产像24页彩色儿童读物这样的书刊，这样的一本书能在市场上卖到6美元。这家出版社的老板表示，他一直认为比胶印成本更高的数字印刷是它们获得成功的主要因素，但直到有一天，他意识到了书刊的作者已经成为了出版者，提供分销渠道的印刷厂和传统的出版社都已经被新的商业模式所淘汰了。

　　传统出版社可能从来没有考虑到封面的问题，但是现在它们要学会适应新的环境。Interquest的David Davis在演讲中提到：书刊市场中有很多需要考虑的因素，同时对短版印刷和生产周期有很高的要求。来自亚洲和东欧的竞争、价格压力和企业对成本节约和生产效率的追求更是加剧了这一趋势的发展。Davis表示在数字书刊印刷在过去十年中的平稳增长将很快步入飞速发展的新阶段。Interquest的研究表明，数字印刷在所有书刊生产中所占的比例仅有2%，但有望在2009年底达到5%。

　　要想实现这个目标，就要有生产效率较高的印刷设备，令人满意的印刷质量，广泛的承印物范围以及改进的印后加工和装订选项。此外，数字设备的彩色印刷能力能够降低某些刊物的生产成本。由于不同的自助出版模式正在改变着市场的现状，因此，价格压力和人们对短版印刷需求量的增加迫使出版社开始寻找胶印以外的印刷方式，此外，数字长版印刷的应用也是未来推动数字书刊生产发展的主要趋势之一。当然，现在已经有39%的专业书刊和四分之一的贸易书刊都是采用数字技术印刷的。

　　广泛的潜力

　　以上这些都是这次会议的主题——就是让出版社考虑一下如何利用数字印刷技术来发展自己的业务。优秀的经销商不会放弃对数字设备的使用。但是另外80%的经销商——它们的利润微薄甚至没有利润——这里才是最适合数字印刷发展的肥沃土壤。参加此次会议的出版社都想要知道如何进行过渡。比如说，很多大型出版社都给小企业留下了深刻的印象。这些小企业都只拥有较低的营销预算、较少的印刷数量以及较小的利润空间。虽然很多公司都已经开始采取行动向数字技术转换了，但仍有一些企业表示还要再观望和考察一段时间。

　　数字书刊生产是一个充满了无限潜能的市场。对印刷服务供应来说，它是一个开发新市场，扩展新客户的好机会。对出版社来说，它是一个把书刊推向市场，提高销售潜力的新方式。对作家、画家、艺术家和摄影家来说，它为他们打开了思想、理念、图像和想象力的新世界。而对设备供应商来说，它是一个销售更多数字印刷机、印后加工设备和装订设备的好机会。这是一个能让所有人都得到好处的真正的市场机会。而且，它还具有很大的发展空间。如果你正处在相关的领域中，那么现在就要做好准备，使自己成为数字书刊生产市场上的佼佼者。

 

[时间：2006-10-20  作者：简易编译  来源：本站原创]