目前，数码照相技术的飞速发展为数字印刷服务供应商带来了新的商业机会。在美国，有一半以上的家庭都拥有一台数码相机。出了标准的相片尺寸以外，消费者们一直都在寻找使用和展示自己的数码图像的新方式。目前比较普遍的方式有：相册、台历和贺卡等。据照片市场协会（PMA）介绍，定制服务市场的价值已经达到了10亿美元，而且这一数据还在将未来两年内继续增长。

　　定制照片应用市场的增长为拥有数字生产性彩色印刷机的企业带来了扩展业务范围的最佳时间，它们可以迅速占领照片服务市场。

　　相册是数字照片印刷市场上最热的一款产品，据照片市场协会（PMA）介绍，它在2005年为各个企业带来了2亿美元的销售额。最近的一份2006 PMA照相机/便携式摄像机数字成项调查结果显示：34%的家庭拥有定制的相册。个性化照片台历的排名仅次于相册，28%的家庭拥有这种产品。随着定制照片的应用范围在消费者和专业摄影师市场中的不断增长，现在已经成为了数字彩色印刷厂库增加照片服务，扩展业务范围的最佳时机。
 
　　数字印刷的力量

　　将照片与数字印刷技术（例如可变数据印刷）、完美的输出质量以及清晰的文本和图像结合起来能够创造出更有价值和更加个性化的产品。电子照相印刷技术的进步——它不但能印刷出更广的色域，而且能在多种承印物上进行印刷——使数字印刷机能够满足人们对照片输出质量和设计的要求。

　　除了图像质量和个性化功能以外，数字印刷机还能为照片服务市场带来很多独一无二的好处。这些设备的速度能够让印刷服务供应商以更短的生产周期为客户生产个性化的照片产品。此外，多种多样的印后加工选项和材料能够为客户带来多种产品选择，并且为相册和其他产品带来特别的外观和感觉。

　　建立一个照片服务企业

　　印刷服务供应商数量的稳定增长使照片印刷成为了一种增值服务，而且这种服务也成为了很多印刷企业参与市场竞争的筹码。实际上，由于提供照片服务能让他们的公司在市场竞争脱颖而出，因此很多印刷厂都没有对其进行大肆宣扬，而是在老客户群中悄悄进行推广。

　　对照片应用服务印刷服务供应商可以从两个基本的商业模式中进行选择：一个是通过网站直接向消费者进行销售，或通过外部合作伙伴（例如图片社、零售商或网上照片服务公司）进行合作，为客户提供印刷和交付服务。当对这两种模式进行选择的时候，应该重点考虑进入这个市场所需要的资源和游资，以及购买照片应用软件和网络基础设施的问题。

　　对于数字印刷服务供应商而言，建立一个直接面对消费者的照片服务企业需要人们进行大量的投资。很多提供数字网络直接印刷解决方案的公司能够授权印刷服务公司使用自己的系统，这样就能让消费者自己设计相册、卡片、礼品和其他产品了。接着，这个系统还能将活件发送到数字印刷机上，并对订单进行管理。当然，还有一些印刷厂都开发了自己的解决方案。

　　由于多数印刷厂都是为其他企业服务的，因此如果他们选择直接面对消费者的经营方式，就应该考虑为照片印刷建立一个独立的企业。当决定进入价值75亿美元的贺卡市场时，Rocky Mountain印刷公司就开设了一家专门制作贺卡的子公司——Card Café.。

　　通过浏览Card Café公司的网站，消费者和企业可以从数百种贺卡图案中选择自己最喜欢的设计，这些贺卡的主题非常丰富，有关于假期的、生日的、特殊事件的，也有关某一个地方的。Card Café公司可以通过数字印刷，把个性化信息和署名添加到贺卡上，并将贺卡插入到印有收件人地址的个性化信封中，再用最高级的邮票将其邮寄出去。消费者也可以选择将自己的照片或作品印到卡片的封面上去，然后再对贺卡表面进行高质量的上光涂布。目前，Card Café公司网站每天的浏览量能够达到1100人次。

　　为专业市场提供照片服务

　　Woolverton印刷公司通过与专业摄影工作室——American Color Imaging (ACI)合作这种与众不同的方式进入定制照片服务市场。这两家公司联合后买了一台数字生产型彩色印刷机，从而为各自创造了新的增收机会。

　　来自American Color Imaging (ACI)的专业摄影客户对这款数字印刷机的输出性能非常满意，特别是其能给照片产品增加高光效果的能力。因此，ACI将越来越多的照片印刷活件交给Woolverton印刷公司，而该公司也能为ACI生产出完全符合质量标准的优质产品。

　　还有很多照片工作室正在投资购买属于自己的数字印刷机，以满足客户对照片印刷不断增长的需求。Miller's Professional Imaging公司已经开发出了一个专业的产品线，其中包括：台历、运动卡、游戏卡和相册等。这些产品都能让客户通过网络工具进行设计，并将文件传送到工作室传统的“深入接触”工作流程中去。这些价值不菲的产品最终会通过电子照相印刷技术变成印刷成品。

　　随着越来越多的印刷服务供应商和其他印刷服务供应商想要通过数字印刷技术扩大自己的服务范围，照片服务就成为了潜力无限的新的利润中心。

[时间：2006-10-13  作者：于鹏编译  来源：本站原创]