新一界NAQP研讨会将讨论纸张如何影响印刷品的价格问题
　　纸张和劳动人员费用是决定印刷成品定价的两大因素。继上界“工资与薪金”研讨会之后，本界NAQP研讨会将首次以纸张价格为基础，讨论印刷制品销售价格的问题，旨在为快印商提供一些切实的管理方法，有效提高成品价格、扩大商业利润。

　　会上，有人提出印刷机的速度决定产品价格，有人认为印刷质量决定一切。他们各有优缺，但都不大正确。因为印刷成品的价格不是由各别厂商技术水平决定，而是由整个社会平均水平决定的事情，所以，作为原料的纸张才应是决定因素之一。
　　以下是NAQP对全美十种通用纸张原料价格和印刷成品毛利润，所做的调查统计结果。

原料　　　
　　纸幅面8.5×11英寸每一千张平均价格 型 价格白磅纸 (20 磅) $6.53信封纸 (10/24号) $13.57无炭纸 (2-p) $21.47无炭纸 (3-p) $24.59台头信纸 (CL 24磅) $27.85信封 (CL) $52.22白卡纸 (110磅) $25.97信封 (9X12英寸) $49.20涂布普通纸 (80镑) $21.85涂布封皮纸 (80磅) $41.84

成品市价
　　每千张纸印品市场价格 (如无特别说明, 以下所指为黑字单面印刷品) 类型 平均价 纸耗 毛利率白磅纸 $52.16 12.5% 87.5%无炭纸 (2-p) $157.10 26.6% 73.4%无炭纸 (3-p) $227.00 32.4% 67.6%台头信纸 (CL) $ 107.00 26.0% 74.0%信封 (CL) $136.33 38.0% 62.0%白卡纸 (110磅) $95.83 27.0% 73.0%信封 (9X12英寸) $149.00 33.0% 67.0%涂布普通纸 (80镑 双色) $146.50 14.9% 85.1%
（以上材料只为原始统计数据的一部分，各别数据结果会随市场有变化，仅供参考）

　　从上面的数据中可以看到, 目前对快印商来说，最有效的办法末过于通过扩大增值服务来加强企业的竞争能力。虽然一般的白磅纸毛利率较高，但这部分利润并不归快印所有。因为再快得高速复印机也不能超过胶印机，此方面长版胶印占有绝对优势，尤其在大量印刷方面, 快印是比不过胶印的。加入增值服务，比如以上所示“双色涂布纸印刷”，将是快印商潜在的利润增长点，短版快印商应在多色涂布纸的印刷方面下些工夫，不仅这类产品市场价格高，而且竞争厂家少，是一个非常有利可图的市场。

　　上面所谈及的只是企业一般性提高竞争力的管理方法，在经营中还要注意另一种浪费现象——报销（write off）。曾经有一对夫妇想领养小孩，他们为公司制定了一个政策：凡是要领养小孩的员工，公司都报销相关的费用。自然他们报销了所有花费，可员工却没有享受到这种待遇，因为在领养后，他们很快又取消了这项政策。还有一个老板，以建设职工俱乐部的名义报销了所有兴建网球馆的费用，可只允许职工下午5点到6点30分使用，而且只能是星期二或星期四！更有甚者，老板为公司扩建一座存纸库房，可其间只寸有两箱纸，剩下全放置了他的个人收藏品。最为奇特的到是一位妇女，她以租赁费的名义报销了全部隆胸手术费用。她的逻辑是：“我是公司的形象。公司可以花钱换地毯、修门脸，为什么不能报销我的修整费用？”不难理解，随后一系列的美容、缩腹和其它费用都以“修理费”了结了。

　　当然，上面列举的都是一些造成浪费的不好现象，下面则给出了一个节约费用的好办法———使用关联卡（Affinity Card）服务。

　　有些信用卡商规定，如果用他们信用卡付帐，每一美元可以奖励一英里飞行距离，你完全可以尽量用信用卡支付所有的费用。比尔·崴克亥瑟就用这种办法乘美联航任意飞行了两次！自然，这种奖励措施也有一个最高额度限制，但它毕竟也是一种节约的好办法嘛。

[时间：2001-01-02  作者：必胜网  来源：必胜印刷专业网]