编者按：昨天，我们了解了DI技术的产生以及各个公司对它的发展所做出的贡献；今天，我们将详细讨论海德堡公司在市场上所处的地位以及DI印刷机的发展前景。

　　海德堡的位置

　　从2000年开始，海德堡就没有对DI技术进行过新的投资，而且它的销售人员已经基本停止了对DI印刷机的销售。它们生产的Quickmaster 46-4 DI印刷机对于最新的Presstek/Ryobi印刷机已经没有竞争力了。为了取代DI印刷机，海德堡努力提高了自己的传统印刷机的生产力。

　　在今年举行的IPEX展会上，海德堡公司展出了自己最新的科研成果——用在Speedmaster 52印刷机上的Anicolor上墨系统。海德堡公司声称在短版印刷领域，该系统与脱机CTP系统一起使用的效率要高于专业的DI印刷机，它使用的是传统油墨和印版，而不是特殊的无水油墨和以Presstek 技术为基础的DI印版。

　　在我看来，海德堡退出DI市场有很多个原因。首先就是它们想跳出生产特定小型印刷机的圈子。海德堡同时停止了对传统Quickmaster单色和双色印刷机的生产，取而代之的是自动化水平稍低和通用性较强的Printmaster系列印刷机。它们不能在低端印刷机市场上与来自东欧和远东地区的竞争者打开价格战，因为后者的生产成本非常低。

　　其次，海德堡更愿意拥有和控制自己的技术，而不是通过授权，使用其他供应商的技术（例如：Presstek和克里奥）。第三，它们的Anicolor技术是DI成像技术的理想替代品，而且将来也能够很容易地运用在大幅面印刷机上。这类产品对于海德堡来说，是独一无二的，而且肯定能给该公司带来比开发新型DI印刷机更加高额的利润。

　　我对于海德堡在数字印刷市场上的地位的评价是：它们没有自己的市场，因为它们不想在这个领域建立市场。海德堡的销售团队近几年来都没有努力地去推销DI印刷机，因为他们知道自己的产品不具备竞争力。相反，海德堡想要改变的是低端双页彩色市场的格局，它们最新的Anicolor上墨系统在短版彩色印刷领域具有很强的竞争力，数字色粉印刷系统和最新的DI系统都不能与之媲美，而且这个系统也更加适合海德堡的销售渠道。海德堡希望能凭借这项技术在众多DI印刷机和胶印机供应商中脱颖而出。

　　DI印刷机是否还有市场？

　　虽然海德堡公司声称DI印刷机没有前途，但是我不同意它们的观点。从一方面来说，海德堡声称自己最新的Anicolor上墨技术能让Speedmaster 52印刷机的转版速度高于DI印刷机，而且在生产过程中具有更多的灵活性。与大多数DI印刷机不同的事，它能配备更多的印刷单元，因此能在一次压印的过程中彩色印刷和上胶，不需要在印刷第二面之前等待油墨干燥。

　　从另一方面来说，数字印刷服务供应商也许会说数字印刷机的印刷质量与DI印刷机相当，而且成本效率更高一些。数字印刷机也可以生产很多胶印机所不能完成的个性化活件。从这两种截然不同的观点来看，很多人都想知道DI市场的真正前景。

　　从胶印的角度来说，我认为海德堡的看法还有待考虑。因为人们不仅需要印刷机——而且还需要一个CTP系统，这样一来就为人们带来了额外的经营成本。制版是DI印刷机生产过程中一个必不可少的组成部分，同时也是自动化水平最高，员工成本最低的一个环节。胶印机对于员工操作水平的要求比DI印刷机更高，因为人们可以通过电脑来监控DI印刷机的所有操作步骤。对于首次进行高质量彩色印刷的小型印刷厂来说，DI印刷机是一个不错的选择。最新的DI印刷机能在十分钟内完成转版，而且对于印数在5000份以上的长版活来说，这些印刷机的价格更有竞争力。

　　两个应用领域的出现

　　如果从数字印刷的角度来看，我认为DI印刷机能通过很多途径弥补数字印刷机的不足。大多数数字印刷都是短版印刷，而不是个性化印刷。对于经常要处理短版印刷活件的小型印刷厂来说，很难理解个性化印刷的概念。个性化印刷正在成为一个更加专业的市场，只有具有领先技术的企业才能在这个市场上占据主导地位，而小型印刷厂根本不具备竞争力。个性化印刷服务的营销也是一项非常专业的工作。一个小型印刷厂只是想用一台印刷机来进行短版印刷，那么DI印刷机是比较理想的选择，因为数字印刷机不适合印刷100到10,000印之间的活件。

　　我认为DI印刷机将来能够在两个市场上发挥作用。一个是想要提高彩色印刷能力且不愿意对专业技术和CTP系统进行大量投资的小型印刷厂。还有一个是已经在使用色粉印刷机，想要在不改变技术基础的前提下扩展市场范围的数字印刷厂。多这类印刷厂来说，DI印刷机能提高它们的生产能力和印刷质量。同时还能让它们用自己的印刷机来生产大量的个性化活件。

　　虽然我曾经在很多年前的一篇文章里声称DI技术已经死亡了，但现在看来，我说这样的话有点为时过早了，套用马克吐温先生的一句经典名言就是：对于DI技术已经死亡的报道太夸大其词了。

 

[时间：2006-09-13  作者：刘谈编译  来源：本站原创]