找准产品定位 走自主创新之路
济南泉华包装制品有限公司  韩丕礼

　　济南泉华包装制品有限公司（以下简称泉华公司）位于济南市南部山区仲宫镇，是由济南的突泉酿酒有限责任公司与香港嘉华行包装有限责任公司共同出资创办的中港合资企业。公司于2000年7月注册成立，2000年8月开始动工建设。占地面积21870平方米，新建标准厂房5600平方米，先后引进了两条国际上先进的七色、九色机组式柔性版印刷生产线和两条电热式屋顶式包装纸盒专用制盒机，以及其它配套设备，专业生产环保型乳品、果汁饮料等液体屋顶式包装盒。现已形成年产各类屋顶式包装盒1．5亿只的生产能力，成为我国环保型屋顶式乳品、果汁包装的主要生产厂家之一。目前，公司员工 100人，其中中高级技术人员占30%，大中专以上学历的员工占85%，自2001年5月份投产以来，产品销售到全国二十几个省、市、自治区，已有固定客户近200家，产品品种800余种。随着市场的进一步发展和公司技术水平、管理水平的不断提高，现公司仍保持着较好的发展势头。

　　泉华公司作为印刷包装行业的新兵，从搞白酒到做印刷是一个学习和摸索的过程，在经验不足、技术生疏、人员年轻的困难情况下，泉华公司还能得以较快的发展。

　　一、顺应市场的发展变化，找准产品定位

　　公司的屋顶型包装项目，是经过半年多的调研、考察后最终确定的。1999年10月份，济南的突泉酿酒有限公司根据企业发展的需要，经董事会研究确定新上一个与纸有关的环保型包装项目，为此公司成立了专门的调研小组，到北京、上海、浙江、广东等地进行考察调研。根据公司的指导思想，首先是立足环保。先后考察了甘蔗渣制浆纸塑模具、一次性纸餐盒等项目。但通过实际考察分析，认为这些项目虽然环保，今后也有较大的发展空间，但是其技术设备工艺较为简单，适于个体企业的小规模投资，很容易一哄而上，既使项目上去，也没有明显的竞争优势，难以取得较好的经济效益。后来在调研中发现我国乳品市场发展十分迅速，同时国家卫生部、教育部、农业部、国家经委、轻工部等五部委提出 了“一杯奶”工程，进一步刺激了乳品行业的超常规发展。在进一步的调研中，调研小组走访了国家乳品协会，从中了解到在乳品企业中液态奶在今后很长一个时期，都会保持高速的增长态势。为此又委托省统计局城市调查大队，对我国几个主要城市和乳品企业乳品消费情况和乳品生产情况进行了抽样调查，得到了比较准确可靠的数据。因此，将目光集中到乳品包装方面。从当时的市场情况来看，液态乳品包装，主要有三种形式，一种是塑料袋包装，第二种是瑞典利乐公司的利乐砖形包装，第三种是以美国国际纸业公司为代表的屋顶型包装。通过对这三种包装形式考察分析，我们认为屋顶包是最理想的一种产品，这种包装具有造型美观，方便携带，易于储存的特点，它包装的产品口感好，营养丰富，深受消费者青睐；同时它又能便于回收重新作为造纸原料，是一种具有发展潜力的环保型包装产品。这种包装在九十年代末才开始在我国出现，是一种新型的包装产品，当时除美国国际纸业公司和日本古林公司在上海的独资厂生产外，一些乳品、果汁企业的屋顶包主要从国外进口。经过多方面的综合考察和认真分析，排除了其它项目，最终将产品定位在屋顶型包装项目上。

　　为了保证项目的顺利实施，公司聘请了有关专家对项目的工艺，技术，设备等进行了论证、分析、设计，制定了一套符合企业实际情况的切实可行的实施方案，并且集中人力、财力、物力，抢时间，争速度，使项目在较短时间内得到落实，建成了除美国国际纸业公司、日本古林公司之外，国内第一家，江北唯一一家屋顶式无菌包装的专业生产企业。

　　二、严格工艺标准，努力开拓市场

　　屋顶式无菌包装和其他纸包装产品有很大的不同，因为它既是包装，同时又是直接与液态乳品、果汁直接接触的容器，直接关系到人们的身体健康。因此，公司在生产车间采用了冷暖中央空调和空气净化系统，对车间实行封闭式的管理。同时配备了比较齐全的检测仪器，制定了严格的质量控制制度。在产品印刷工艺上，采用的是国际上公认的绿色环保型柔性版印刷工艺，在纸盒成型过程中，又附以高温消毒和臭氧消毒；从而保证了产品的安全性，可靠性，满足了食品包装的要求。由于工艺条件严格，管理制度到位，因而使产品质量有了保证，为这一新产品的推广打下了很好的基础。   

　　自2001年产品试产成功以来，在不断提高完善的同时始终把开拓市场作为各项工作的重中之重。因为有了好的产品而没有好的市场，经济效益就无从谈起，办企业的宗旨不光是要有很好的社会效益，而且也要有很好的经济效益。为了努力体现了企业的经济效益，努力开拓市场，公司想方设法密切与乳品企业的关系，安排销售人员到全国各地尤其是乳品的主要产区宣传、推销自己的产品，几年来跑遍了河北、北京、江苏、浙江、湖南、湖北、广东、广西、云南、贵州、河南、陕西、山西等全国二十几个省市。还积极参加全国乳品工业年会，各种乳品展览会和全国糖酒会等大型会议，利用一切可以宣传的机会推销自己，使泉华公司的知名度在全国乳品行业得到迅速提升。经过几年不懈的努力泉华公司现已成为国内最具知名度的屋顶式无菌包供应商生产商，现已有客户300多家，遍布全国20几个省市，现产品花色品种已有800多种，满足了不同客户的要求。从2002年泉华公司正式生产以来，泉华公司的生产规模和经济效益也逐年提高，2002年公司实现销售收入1800万元，利税60万元；2003年销售收入2500万元，利税120万元；2004年销售收入3300万元，利税150万元；2005年实现销售收入 4000万元，利税 200万元，现公司生产销售仍保持着强劲的发展势头，今年 1—3月份已完成销售收入 1200万元，预计全年实现销售收入5000万元。

　　三、学习、吸收、消化先进技术，走自主创新之路

　　泉华公司几年来发展成长的过程，是与不断地学习、总结、提高分不开的。从门外汉踏入门内，从一个印刷包装行业的新兵到参与激烈竞争的一个战士，是一个艰难的学习过程。公司成立以来，就提出口号，要参与激烈地市场竞争，要从国外跨国公司和外资企业的碗里分得一杯羹，要发展壮大与其抗衡，就必须把公司建成一个学习型企业。几年来，在组织生产开拓市场的同时，时刻在搜集国内外的信息，时时在搜集一些新产品、新花色的样品，并与自己的产品对照分析，注意学习别人的长处，找出自己的不足。适应一些细网线，高光泽度的特殊产品的要求，因此在第二次引进设备时，选用了九色全UV柔性版印刷生产线，从而进一步提高了产品的外观质量，满足了高端客户的要求。在实践中，不断了解各乳品企业灌装设备的特点和性能，在模切和制盒工艺上摸索出适合其灌装机要求的技术数据，对产品技术参数进行了适当的调整，以适应每个乳品企业的要求。通过各种方式密切注视乳品包装行业的发展动向，深入了解行业的发展趋势和技术走向，了解这一产品的发展变化，尤其对欧美一些跨国公司的产品特点，技术核。心等组织技术人员进行反复分析，吸收人家长处，弥补自己的不足。“他山之石，可以攻玉”，正是因为公司注重学习对手的长处，才能得以在技术、装备处于劣势的情况下能够展开与对手的竞争，并得到乳品行业的认可。如美国国际纸业公司已有生产屋顶包近六十年的历史，他们在上海的独资企业，引进的是两台德国BHS公司的重型柔版印刷生产线，使用的是美国国际纸盒的火焰式热封纸盒机，仅设备投资就近亿元人民币，而我们的设备投资仅是其投资的十分之一，但目前的产品质量不相伯仲。由于产品质量稳定，服务周到，现已从美国国际纸业和日本吉林公司手中夺回不少用户，已成为他们的最主要的竞争对手。

　　有创新才有发展，有创新才有活力，为了提高企业的竞争力，一个企业不仅要善于向别人学习，更要不断地进行创新，体现自己的产品特点和卖点。公司在不断学习和总结的过程中，也大力提倡和激励技术人员的科研能力和创新能力，积极适应市场的发展要求，开发新的产品品种。根据生产中遇到的问题，公司经常组织技术人员进行科技攻关，对引进的设备大胆改造，使之更好的满足生产的需要，提高产品的正品率。2005年经过攻关，完成了反折边新型屋顶包的科技攻关项目，使乳品、果汁的保鲜性能和储存期得到明显的提高，深受用户的欢迎，并提高了产品的附加值和竞争力。该项目已获得济南市高新产品证书，并荣获新产品成果奖。目前这一产品还赢得了蒙古、越南等国外客户的订单，已开始较大批量的生产。

　　自公司成立以来，始终遵循“环保、安全、卫生、质量第一”的宗旨，努力打造企业品牌，努力打造产品品牌，2004年10月，公司一次通过了ISO9001－2000质量体系认证和ISO14000－1996环境体系认证，获得了“市高新技术企业”称号，使公司的管理上了一个新的台阶。

　　在不断取得发展的同时，公司也深刻认识到目前仍存在着很多问题和不足，如在生产过程中原材料消耗偏高，对柔性版印刷的工艺技术和特点还没能较好的掌握，人员的素质和技术水平亟待进一步提高等等诸多问题。这些问题如不尽快解决，企业就难以取得理想的经济效益。因此，公司将采取有力措施，将这一状况得到明显的改善。

　　为了公司今后长远的发展，真正把企业做强做大，形成与国外公司的抗衡能力，泉华公司发展的目标是：再引进两条柔版印刷生产线，形成年产3亿只环保型屋顶式无菌包和新型无菌包的生产能力，力争在五年内实现销售1．5亿元，利润过千万元，把泉华公司打造成为国际上知名国内一流的乳品、果汁无菌包装的生产基地，为济南市印刷包装行业的振兴和发展做出自己应有的贡献。

[时间：2006-08-29  作者：佚名  来源：信息中心]