从只有35名员工的印刷界“小字辈”到目前叱咤文化艺术市场的“巨无霸”，奥秘何在？深圳雅昌彩色印刷有限公司总经理王岩在接受记者采访时总结说，“传统印刷＋IT＋文化艺术”的商业模式是企业成功的一大法宝。

　　印刷业的本质是服务业

　　在雅昌创始人万捷看来，印刷业的本质是服务业，企业既卖产品又卖服务。

　　王岩告诉记者，有一次，一本画册已经制完版，客户也表示满意，但万捷看完打样稿后并不满意，责令重新制版。虽然此举令雅昌损失7万多元，但重新制版的画册却被印刷界公认为亚洲最精美的画册。正是由于雅昌在印刷艺术出版物方面的高标准、严要求、高质量，使其在中国艺术市场如鱼得水，多年耕耘之后，便顺理成章地开拓出一条服务于艺术市场的通途。

　　雅昌人随后发现，客户在完成传统印刷业务之后，会产生大量高质量图片，若不重印或再版，图片数据资料就不会再发生作用，甚至成为“垃圾”，浪费极大。2000年，按照帮助客户管理图片资料的初衷，雅昌建立起“雅昌艺术网”，犹如一个电子图书馆，把曾经印制过的艺术品图片整合成网络数据中心，并根据客户需要对外发布拍卖信息，这便是“传统印刷＋IT＋文化艺术”的雏形。

　　着重艺术衍生产品经营

　　经过近6年发展，现在的雅昌艺术网业已成为全球最大的中国艺术品拍卖图文数据库，也是目前国内访问量最大的艺术品门户网站。其中，共搜集有从1993年至今的拍卖记录，收录近2000个专场、50多万件中国艺术品的图片及拍卖信息，以及4万余名古今艺术家作品，并提供有400多次／年的中国艺术品拍卖专场，发布13余万件艺术品网上预展信息等。现在，雅昌艺术网的注册会员已达30多万，日均访问量近400万人次，点击量稳居美国alexa评测的中国艺术类网站排行榜首位。其设立的雅昌艺术市场指数（AAMI）更成为艺术品投资爱好者信赖的投资分析工具，被誉为反映中国艺术品市场行情的晴雨表。

　　如果这仅仅是一个艺术类资讯网站，如果这并不能给雅昌带来任何收益，我们就不能称之为成熟的商业模式。在万捷等人看来，他们必须要好好利用这一难得的艺术资源，为企业创造出巨额财富。于是，在传统的印刷业务和雅昌艺术网基础上，他们又缔造出一个庞大的中国艺术品数据库系统。

　　这个数据库共划分为9类产品，分别是艺术印刷、雅昌艺术网、艺术家个人数字资产管理系统、艺术品摄影、艺术图书策划出版、艺术图书装帧设计、艺术品衍生产品的开发与经营、艺术影像产品、艺术展览策划等，并将各类与艺术相关的行家、爱好者、拍卖公司、政府、画廊、专业平面媒体、展览馆、出版社、院校、博物馆等有效地串连起来，形成展览展示、纸介媒体、电子商务、CD—ROM、站内搜索、数据库检索之间的互动和整合。

　　发展文化产业循环经济

　　据了解，艺术印刷是雅昌目前利润的最大来源，产品种类包括拍卖、书画、文博、摄影等，占艺术品拍卖图录市场占有率的95％以上，年收入约在4亿元左右，并且每年均以20％~30％速度增长。不过，王岩透露说，在上述9类产品领域中，艺术印刷所占比例应当会越来越小，“去年是9成，今年有望降到8成左右”。雅昌其后的发展重点是其他8大领域产品，要充分挖掘艺术衍生产品的营运潜力。

　　记者了解到，除艺术印刷之外的其他8大领域产品已经开始为雅昌贡献利润。2005年，雅昌艺术网光广告收入就达到500万，而每举办一次展览的利润也有20万至30万左右。2006年，预计雅昌艺术网的收入将达到1000至1500万元。

　　“雅昌现在所做的，就是对艺术、文化资源进行再利用，我们要成为一家为中国艺术市场提供综合服务的文化公司，在文化产业领域发展独特的循环经济。”王岩如是表示。

[时间：2006-07-28  作者：佚名  来源：深圳商报]