从历史来看，印刷和印后设备制造商之间的合作一直存在，但较为低调。一些行业巨头，如科尼希&鲍尔、小森、宫腰和富士胶片，早已通过向其他厂商提供传输设备甚至整机，实现了跨公司的合作。得世和柯达等公司则向传输设备制造商提供成像引擎，形成了另一种合作模式。

 

　　然而，近年来，设备制造商之间的合作变得更加频繁且多样化。这种合作既体现在收购合并上，如穆勒马天尼收购Hunkeler、爱克发收购INCA等；也体现在更复杂的联合开发上，例如爱克发、BHS和网屏之间的合作。此外，还有一些简单的合作项目，如惠普与科尼希&鲍尔联合开发HP T1100、T700i印刷机，得世与欧米特合作开发柔印+数字混合标签印刷机。

 

　　通过合作，这些企业可以充分发挥各自优势，加快产品开发速度，并迅速将新产品推向市场。同时，每家公司都能保持自己的品牌形象。

 

　　科尼希&鲍尔与得世的合资公司是一个非常特殊的案例。这两家公司都有着丰富的合作经验，且在各自的领域都具有很强的创新能力。他们意识到，通过合作可以弥补各自的不足，从而实现更快速、更全面的发展。因此，他们的合作具有很强的战略意义。

 

　　2019年，印刷行业两大巨头科尼希&鲍尔和得世达成合作，共同成立了柯尼希&鲍尔-得世公司。这家合资企业致力于开发和销售折叠纸盒和瓦楞纸箱行业的单通道数字印刷系统。合资公司总部设在维尔茨堡，并与母公司紧密合作，共同服务全球市场。

 

　　目前，合资公司的产品线主要包括科尼希&鲍尔CorruJET 170、得世SPC 130瓦楞纸数字印刷机以及VariJET 106折叠彩盒数字印刷机，并提供全面的服务和油墨支持。

 

　　2024年2月，丹尼尔·维莱马被任命为合资公司的董事总经理。他表示，合资公司的目标是建立一个独立的组织，同时充分利用母公司的专业知识和资源。公司将专注于折叠纸盒和瓦楞纸箱的数字印刷解决方案。

 

　　例如，VariJET 106将喷墨技术与高性能Rapida 106胶印机平台完美结合。这款旗舰产品VariJET 106为合资公司及其客户带来了巨大的机遇。它是一款模块化的印刷机平台，可以灵活配置数字、胶印和柔印功能，有望取代传统的胶印设备。目前，VariJET 106已经成功安装了2台，第3台即将投入使用。

 

　　为了确保产品的成功，公司将重点放在前几个客户的实际应用上，并根据反馈不断优化产品。未来，他们可能会在产品规格、市场定位等方面进行调整，以满足不断变化的市场需求。

 

　　Delta SPC 130是一款专为瓦楞纸进行非接触式印刷的食品安全水性喷墨印刷机，由得世于2019年推出。虽然当时这款产品有些超前，但得世通过一些创新功能扩大了它的市场吸引力。例如，水性数字白墨的推出，使得更多的柔印作业可以转移到数字印刷机上。此外，得世还对产品组合进行了优化。

 

　　一直以来，他们都采用“eco plus”配置，这是一种集成了多种自动化功能的精简解决方案。然而，为了让更多人能够以更低的成本入门数字印刷，他们希望提供一种配置更基础的入门级产品。这种入门级产品自动化程度较低，但具有可扩展性，随着产量的增加和对应用的深入了解，用户可以逐步添加新的功能，比如数字白墨、底涂或更多颜色。通过这种方式，加工商可以从小批量开始，逐步扩大生产规模。

 

　　科尼希&鲍尔-得世董事总经理丹尼尔·维莱马表示：“这种模式降低了用户的初始投资，同时提供了灵活的升级空间。”

 

　　目前，CorruJET 170可以印刷厚度达8毫米的瓦楞纸板。虽然这种厚度的瓦楞纸板印刷在市场上还比较小众，大批量数字印刷在瓦楞纸包装领域还未普及，但维莱马认为，随着时间的推移，这个市场将会逐渐增长。

 

　　为了实现当前和未来的增长目标，公司正在积极引进人才，不断壮大团队。虽然在招聘新员工的同时，他们也需要面对母公司裁员带来的挑战。科尼希&鲍尔和得世都拥有实力雄厚的团队，目前他们正在招聘应用工程师，以更好地为现场客户提供技术支持；同时也在寻找一位技术项目经理来负责VariJET项目。此外，公司即将迎来一位新的服务经理，并正在考虑扩大在油墨和软件方面的团队。

 

　　从地域上看，公司目前主要聚焦于北美和欧洲市场。但随着亚太地区和拉丁美洲对印刷业兴趣的不断增长，公司也开始积极拓展这些新兴市场。凭借柯尼希&鲍尔、得世以及合资公司的综合实力，加上德鲁巴展会所反映出的市场对印刷业的广泛关注，公司的未来发展前景一片光明。