在新冠疫情期间，供应商能够通过网络演示展示他们的技术，之后举行了几次开放日，尽管纸张短缺和能源危机等市场挑战，印刷服务提供商 (PSP) 仍然继续投资。另一方面，相信现在比以往任何时候都更需要产生新想法、构建愿景、分享专业经验和建立联系。市场动态不断发展，结构性变化正在深刻改变图形行业。这就是为什么参观德鲁巴很有意义。

 

　　近年来我们目睹的重大变化之一与图书的需求有关。据多项统计数据显示，欧洲和美国的销量都在增长。然而，传统书店和超市正在失去市场份额，因为在线和直销渠道越来越受到消费者的青睐，占出版商总收入的45%以上。“BookTok”趋势的影响力使某些图书从相对默默无闻跻身畅销书排行榜，导致出版商重新考虑其营销策略，尤其是小众图书。为了有效管理此类需求，准确的预测变得至关重要。出版商需要按时服务市场，同时避免超出需求的过度印刷。

 

　　出版业的可持续发展正成为重中之重。技术创新和使用当地印刷设施有助于减少生产过剩和重印，并解决退货问题。通过根据预订数据调整印数也可以减少这些挑战。然而，规模较小的图书出版商可能无法获得足够的技术，从而面临库存短缺的风险。 

 

　　图书出版商也在探索减少纸张使用的方法，例如在线移动图书注释和参考书目（可通过二维码访问）或优化翻译选择以减少字数。形式优化是另一种选择，其中细微的形式变化（例如稍微较小的页面）可以显著减少纸张消耗。此外，提高配送效率和优化运输是可持续发展的驱动因素，需要零售商、出版商、分销商和印刷商之间进行强有力的系统集成。

 

　　最后，图书的数字印刷的接受度已经确定。喷墨技术生产力高且可靠，标准正常运行时间为9%。模拟和数字之间的交叉点约为6,000份黑白副本和3,000份彩色副本。从质量角度来看，许多喷墨解决方案都能够在涂布和非涂布介质上进行印刷，产生的效果可与胶印相媲美。 然而，一些模拟印刷供应商（例如Timpsons）已经退出市场，最后一批Timpson印刷机建于 2006 年，这使得数字化转型成为在不久的将来印刷书刊的更好选择。

 

　　因此，一些图书印刷商正在寻求新的价值主张和服务，重点关注单本书的按需生产、从订单到运输的简短服务级别协议 (SLA)，以及与出版商和分销商的数字集成。这些公司不仅投资数字设备，还投资软件业务平台，坚信强大的自动化是竞争力和盈利能力的关键。

 

　　但印刷商如何踏上数字化之旅呢？市场提供了多种解决方案，从实惠的选择到更昂贵的选择。虽然其中许多解决方案擅长管理特定流程（例如拼版、订单管理、归档或作业跟踪），但它们通常需要在集成和定制方面进行大量投资。数字供应商确实提供了一些解决方案来增强他们的设备，但找到经过验证的工作流程来实现整个书刊印刷过程的端到端自动化仍然是一个挑战。

 

　　事实上，自动化涵盖了各种功能，从销售到管理，从生产到物流，从数据安全到质量管理。这意味着一体化的图书印刷业务管理软件应提供以下功能：

 

　　管理帐户和订单的自动化：销售团队可以通过门户网站接收订单并生成报价，从而节省时间并加快服务速度，而不是依赖电子邮件、电话和安排报价。自动化接收文件，准备存档和印刷。

 

　　印前预检自动化：如果客户上传未经更正的文件，系统应发出警报，使客户能够自行纠正问题。

 

　　作业管理和监控的自动化，从单个图书生产到大量印刷：软件应收集订单并根据纸张类型、印刷质量和装订要求进行批处理。同时，印刷卷材应通过作业清单在生产过程中无缝移动，确保从单本书到大批量生产的完全控制和生产灵活性。

 

　　跟踪订单和发货的自动化：生产后，批次应易于追踪，使图书印刷商能够安排发货，而出版商可以监控所有操作。

 

　　最后，一个强大的软件平台应该与不同的印刷机和精加工设备设置兼容，同时保持独立性。

 

　　然而，投资数字技术需要公司层面深入的IT知识，并建立强大的内部IT部门。只有少数印刷公司具备这样的能力。通常，这些公司起源于交易印刷业务，但尽管收入下降，但他们往往难以走出自己的舒适区。此外，许多图书印刷商已经转向数字印刷，但视野狭窄，只关注降低成本而不是为客户增加价值，本质上是使用数字技术作为模拟替代品。

 

　　其他印刷商也开始采取自己的举措。这些创新驱动的公司，例如意大利的 Rotomail，能够先于其他公司向市场推出应用解决方案，利用基本上已经存在的想法，并通过自制的应用解决方案Bronte将其变为现实。这些公司营造了一个友好、开放和好奇的环境，因为真正的创新始于组织内部和外部人员的参与。对他们来说，合作伙伴关系代表着真正的机会。

 

　　每个参加2024年德鲁巴展会的人都会有一个特定的议程。然而，对于图书印刷市场来说，建立关系和伙伴关系将具有战略意义。数字化持续加速，自动化通过协调不同供应商提供的组件的软件开发发挥着重要作用。