在制定推动增长的业务决策时，把握具有更深潜力的“热门”市场会有所帮助。热门市场不一定很大，但它们必须能够盈利并且必须不断增长。

 

　　美国印刷联盟联合主席兼I.T. 副总裁马可·波尔列举了一些令人感兴趣的市场，原因有很多。他首先深入研究了包装领域，其中包括一个非常具体的细分领域。“包装实际上是一个非常充满活力的行业，所以，现在最重要的是可持续发展。如果你去了解一个大品牌，你在他们的网页上看到的第一件事可能就是谈论可持续性和包装。”

 

　　但包装的可持续性意味着什么？首先，考虑轻量化以降低包装的碳足迹至关重要。为了进一步推动这个问题，公司需要重新考虑产品的装饰问题，除了奢侈品。这是因为它使包装更难以回收。最后，收缩套标工艺将减少，转向更直接到物体的印刷，这种印刷产品很容易回收。

 

　　就正在增长的包装类型而言，波尔指出铝罐的使用有所增加，而玻璃和塑料的使用量也有所增加。“目前，铝材在水瓶等产品领域有很大的增长，而且通常可以为其中一些类型的包装索取溢价，”尽管回收面临挑战，但软包装的使用量也在上升。

 

　　包装讨论中最大的收获之一是明确传达可持续发展努力的重要性。“任何包装加工商，你最好在网站上发布一份易于识别的关于可持续发展的声明，”他建议道。

 

　　波尔举了最近一次数字包装峰会的例子，其中一位微软高管参加了小组讨论。发言人提到，该公司有一份广泛的标准，用于确定是否与加工商合作伙伴合作，其中第一项是在加工商的网站上包含可持续发展声明。

 

　　为了深入了解可持续发展问题，波尔探讨了今年1月1日生效的最新欧盟企业可持续发展报告指令 (CSRD)。该指令适用于所有大型欧洲公司，以及在欧洲开展大量业务活动的非欧洲公司，旨在通过要求公司披露其对人类和地球的影响来提高公司的责任感。尽管这似乎无关紧要，因为这是一项来自欧洲的指令，但波尔警告说，类似的指令将于2025年在加州出台，并有可能随着时间的推移而蔓延。

 

　　在谈到新规定时，波尔提到，伊利诺伊州即将出台一项法律，要求直邮邮件上贴有“警告标签，如香烟盒”，表明这是广告。虽然这可能会让事情变得复杂，更不用说纸张和邮资成本的上涨，这让事情变得更加复杂。波尔表示，无论如何，有针对性的直邮仍然是一个热门市场。

 

　　“这就是机会，因为如果你能够管理所有这些事情，并且可以通过人们正在开发的版本控制和长期活动（程序化活动）来增加更多价值，那么你会过得更好，”他说， “所以这是一个热门市场，尽管去年销量下降了11%，而且今年还会下降更多。”

 

　　波尔解释说，另一个热门市场是图书市场，它看起来收入稳定，但实际上正在迅速变化。“这一切都与数字印刷有关，首先，超级卖家的世界已经不复存在。就书名数量而言，这些图书的销量已经大幅下降，但书名却呈爆炸式增长。结果，印数越来越短，我们实际上是在社交媒体的推动下推广一本书。”

 

　　波尔随后转向技术领域存在的机会。他表示，分析规模与增长非常重要，因为有些市场非常大，但也很小众。“当你观察一个热门市场时，要非常小心地观察该市场的规模与增长率，美国软包装的增长速度非常快，但如果你看看软包装数字印刷的规模，你会发现它很小。”

 

　　波尔解释说，另一方面，大幅面图形展示出最大的规模，但增长速度缓慢。他建议与会者关注他们的核心基础设施，并从那里扩大规模。

 

　　在结束会议时，波尔表示，“我们正处于这个成长阶段的初期，用数字印刷取代一些模拟印刷。” 然而，随着印刷成本的上升和规模经济的下降，产品的价值必须比以往更高。数字印刷提供了传统印刷所无法提供的东西。“这种技术提供了巨大的灵活性、便利性、快速周转、减少浪费，简而言之，现在这是一个非常好的市场。你只需要弄清楚你要关注哪个市场，然后加倍努力，别再犹豫了。”