小小奥特曼卡牌，做成了上市大买卖。1月下旬，浙江卡游动漫有限公司（以下简称卡游）向港交所递交招股书。

 

　　从其招股说明书上可知，2022年卡游营收41.31亿元，同比增长79.7%，在集换式卡牌赛道，排名第一。

 

　　招股书显示，卡游制作需要纸张、油墨等，直接材料花销占总收入的约两成；另有IP合作版权费，2022年为2.11亿元，同期卖出22.86亿盒，平摊到每份上约1毛钱。

 

　　20年大跨越，成就行业典范

 

　　70后浙商李奇斌出生于浙江衢州，他中专毕业后当上公务员，90年代初，父亲的箱包公司濒临破产，为了还债，李奇斌下海创业。

 

　　2001年，卡游在稠江租下厂房开办卡牌厂。20年间，卡游实现了巨大跨越，2022年，卡游实现营收逾40亿，税收近6亿元，纳税位列金华工业企业第一，成为印刷业创新发展做优做强的一个范本。

 

　　卡游创立之初，在国内卡牌行业是一花独放，野蛮生长。通过全国各地经销的渠道优势，生意越做越大。

 

　　2013年，卡游开启了产业链的整体升级之路，将目光放到文化IP上，不惜成本拿下正版动漫IP授权。2019年，手握国内外流行动漫IP70%以上授权的卡游再度迎来发展“春风”。

 

　　立足创新，多元化发展

 

　　2022年，卡游集换式卡牌收入为39.3亿元，占总收入的比例超95%。奥特曼扛起了半壁江山。报告期内，该IP卡牌数占比为65%。

 

　　到去年9月末，团队已有44个IP系列版权，包括斗罗大陆、火影忍者、名侦探柯南等。

 

　　去年4月，卡游首个原创IP《卡游三国》卡牌面世，将传统作青春化表达，让其成为弘扬传统文化的载体。数月销售数据显示，该系列在国潮爱好者中已掀起一波新热浪。从始至终深耕专业技术的卡游，令小卡牌“华丽转身”，并为传统印刷业赋予了“新生命”。

 

　　此外，李奇斌还顺应传统文化风潮，挖掘《红楼梦》等文学经典名著，以及《长安三万里》等爆火IP。

 

　　卡游又衍生出玩具、文具等类目，成了“卡牌界泡泡玛特”。这两年，卡游开发出人偶玩具、文具等，去年1-9月，营收超2.8亿元，占比为14.2%。

 

　　资本加持，向智能化转型升级

 

　　2021年6月，公司拿到红杉、腾讯的投资。IPO前，红杉和腾讯分别持有10.5%、3%的股份，李、齐夫妇二人合计持股83.5%的股份，为公司实控人。据媒体报道，红杉对卡游的估值在10亿美元级别（约合人民币70亿元）。

 

　　去年10月，该企业在稠江的智能化车间以及“进阶版”未来工厂就要投用了。据悉，目前卡游在稠江街道拥有资源配置一流、产业链条完备、生产制造智能的产业园区，其中包含10条卡牌智能生产线、15条文具智能生产线以及研发中心、智能物流云仓等。

 

　　“公司抓住机遇，布局文具产业链，并与卡牌已构建的研产供销产业链互相加持，不断突破创新品类。在智能化专业化的工业体系加持下，坚守‘品质·乐趣’发展理念，构建‘文化+智造’双螺旋基因，不断更迭出更多优质产品，为新经济发展与消费复苏注入动能。”李奇斌说，目前卡游拥有多达50余个IP矩阵，并在义乌和开化等地设有生产基地，上海设有研发基地。在全国各地，卡游则拥有百余个核心经销商，其产品更是遍布数十万个终端门店。在“地瓜经济”模式下，研发、制造、销售、服务等多维一体蔓延式发展，从版权到产品再到渠道，形成了闭环，并拥有着核心竞争力。

 

　　勇于探索、不断创新，卡游展现出来的进取与创新，正是典型义乌精神写照。也因为它，让一张小卡牌得以“飞上了天”。