目前，全球经济正在以不可思议的势头增长着，消费者也正在以前所未有的高价进行着借款和超前消费，而企业也加大了对生产力（缩减规模）和市场开发的投资。今年，美国GDP（国民生产总值）的预测增长额为6.5%，其中印刷销售额的增长率将超过5%。

　　作为经济力量的核心，有将近一半的印刷产能被用在了金融，出版，健康和技术等四大领域（它们排在了25个需求热点的前九位）。关于销售人员和资金流动的情况，我们将在下面的文章里进行介绍。

　　银行和保险业（总收入为2.9万亿美元；其中印刷收入为150亿美元，增长了8%）是印刷企业最大的客户和受益者。次优等贷款公司和直接保险公司的邮件生产数量下降了将近一倍，达到40亿美元，而报刊广告的印刷产值也下降到了8亿美元。收入领先的几大公司分别为：美国第一资本金融公司（Capital One，增长38%），福特基金会（增长27%）和中美大都会人寿保险有限公司（增长16 %）。地方性银行（增长14%）继续与其他领域进行合并，大量收购数字/商业表格（产值为47亿美元）和户外/销售点（产值为23亿美元）印刷业务。

　　排名第11位的是证券投资业（总收入为8390亿美元，其中印刷收入为80亿美元，增长6%）。它的增长速度在所有领域中排名第二（增长26%）。高盛（Goldman Sachs，增长60%），摩根士丹利和美林集团（Merrill Lynch，增长28%）都创造了年度增长纪录。

　　道琼斯指数的上升和大量的并购活动，以及各种交易为数字印刷，商业轮转和单张纸印刷带来了更多的商机，它们的产值超过了52亿美元。

　　在出版，健康和技术等领域中，印刷也占据了很高的地位。在排名第二的出版业（总收入为1060亿美元，其中印刷收入为140亿美元，增长2%）中，专业和教育书刊的增长比例占到了8%。McGraw Hill（增长26%）和Scholastic（增长17%）都是畅销书的缔造者。

　　期刊（460亿美元，印刷收入为70亿美元，下降了6%）的种类和印数都在萎缩。虽然美国邮政管理局负责邮寄将近一半的期刊，但它在今年三月份宣布说要“保持观望”。期刊中广告页面的数量增加了，而内容却没有增加。新的非传统式出版（增长17%）还是被卷筒纸印刷厂统治着。

　　医药产业（总收入为3600亿美元，印刷收入为123亿美元，增长8%）和保健产业（总收入为2万亿美元，印刷收入为75亿美元，增长35%）分别位列印刷服务购买者的第三位和第十六位。其中包装（70亿美元），数字和其他商业印刷（50亿美元）服务所占的比例最大。个人护理产业（总收入为3020亿美元，印刷收入为57亿美元，增长5%）排名第17位。随着人们对铅污染重视程度的提高，卫生和清洁用品产业（增长24%）的印刷市场前景一片大好。

　　护发护肤及防晒用品（增长23%）主要被销售给了年纪比较大的消费者。虽然它的增长速度比较慢，但彩装，化妆品和香水（增长7%）为这个领域贡献了一半以上的收入。豪华包装，POP/POS，插页和其他单张纸印刷品的销售额达到了60亿美元。

　　在技术领域，计算机软件（总收入为3150亿美元，印刷收入为104亿美元，增长4%），电信设备/服务（总收入为9890亿美元，印刷收入为101亿美元，增长3%）和消费类电子产品分别在印刷需求方面排在第五、六和第二十位。

　　随着Google (增长86%) 和雅虎(增长39 %)等网站风头的减弱，信息产业（增长14%）的发展速度也有多减慢。印刷企业在这个领域中可以销售的产品有：目录，直邮和会员卡等。

　　毫无疑问，能源（收入超过2.4万亿美元，印刷收入为27亿美元，增长率为零）是最大的一个热点，但它在印刷上的支出比较少，只排在了第二十五位。石油（增长21%）产业的税后利润占到能源总收入的8%到12%，它几乎不需要广告，以免引起消费者的反感。

　　尽管如此，石油价格的上涨并没有影响消费者的消费热情。事实上，“勿失良机”式的购买行为总是出现在三个领域。首先是排在第十位的时尚领域（总收入为4500亿美元，印刷收入为85亿美元，增长7%），其中最突出的就是奢华服饰（增长10%）和珠宝（增长17%）。

　　服装，鞋子，内衣和袜子（增长3%）都缺少必要的投资价值。在未来的几个月中，大量的彩色目录，宣传品和ROP将在热固型卷筒纸和单张纸印刷机上进行印刷，而数字和丝网印刷厂的印刷产值将达到50亿美元。

　　另外两个不太正常的领域是排在第二十一位的食品服务（收入为6140亿美元，印刷收入为41亿美元，增长5%），和排在第七位的包装食品（收入6490亿美元，印刷收入为99亿美元，增长16%）产业。前者的增长速度达到了后者的两倍以上。

　　通过包装来吸引客户的做法正在变得越来越普遍。FSI，优惠券，户外广告以及直邮促销活动等能将购物与能源节约和环境保护有机地结合在一起，从而为人们带来了更大的价值。目前，整个食品市场的经营模式就是这样的。

　　混合饮料（总收入3300亿美元，印刷收入88亿美元，增长5%）排名第八。随着人口老龄化的进一步加剧，葡萄酒和烈酒（增长40%）的销售额不断攀升，而奶制品的前景却令人堪忧（下降8%）。但这两类产品都希望通过印刷媒体来建立自己的品牌。在这个领域中，最好也是最大的几个营销公司分别为：销售啤酒和麦芽（增长5%）的Molson Coors；销售咖啡的星巴克（增长22%）；以及销售软饮料（增长5%）的百事（增长10%）和可口可乐（增长9%）公司。

　　第二个和第三个状况比较乐观，但印刷业务量在下降的行业是排在第十六位的折扣零售业（收入为100亿美元，印刷收入为56亿美元，下降了25%）和第二十二位的赌博业（收入为4360亿美元，印刷收入为35亿美元，下降了2%）。大多数印刷销售人员和管理人员都无法满足这两个领域的采购要求。不要试图卖给它们东西，除非你在这些领域中有过成功销售的经验。

　　相反，还有两个领域的消费者可能要购买更多的印刷品，它们分别是排名第十五位的旅游/招待业（总收入为6990亿美元，印刷收入为57亿美元，增长2%）和第十八位的娱乐产业（总收入为6460亿美元，印刷收入为47亿美元，增长9%）。如果再加上排名第十九位的休闲产业（总收入为1860亿美元，印刷收入为45亿美元，下降了8%），那么热固型卷筒纸印刷和大幅面单张纸/数字印刷的总产值将达到80亿美元，其中产量最大的印刷产品分别为捆绑式插页，户外广告，POP/POS，迷你目录，FSI和会员卡等。

　　错误的是经济学家。房屋的业主还在继续购买，销售和更新自己的房产，因为这是他们唯一的投资选项。而且，在对自己住的房屋进行修缮之后，大约有五分之一的业主还会选择购买公寓（增长29%）或第二房产，特别是那些在“婴儿潮”时期出生，现在已经退休了的人。

　　因此，排名第四的房地产业（总收入为1.9万亿美元，印刷收入为119亿美元，增长19%）和排名第十四位的装修业（总收入为9080亿美元，印刷收入为75亿美元，增长幅度为零）大约购买了价值46亿美元的商业/数字表格，33亿美元的目录以及31亿美元的POS/户外广告印品。

　　在道路交通方面，虽然人们对改善道路的兴趣有所提高，但排名第九的汽车产业（总收入1.7万亿美元，印刷收入为84亿美元，增长4%）仍旧对印刷收入的增长没有做出什么贡献。唯一的增长领域是金融和保险业（增长5%），虽然轻型越野车的状况不太理想（下降了18%），但商业表格，代理标志，小册子，说明和零件手册（多种语言），贴花纸和其他OEM产品都有可能给它带来大量的销售机会。

　　恐怖主义是非常令人害怕的，但排在第二十五位的联邦/州政府（总收入4.3万亿美元，印刷收入为29亿美元，下降了20%）的财政状况更加让人担忧。美国很多州都出现了财政赤字，而且国会也将联邦公债的上限提高到了10万亿美元，这相当于国民生产总值的75%。更糟糕的是，美国今年在这个财政年中就在靠借债度日。
随着婴儿潮出生的那代人的退休，所有的社会成本都在上涨。GPO（美国政府出版物）和其他政府印刷预算都进行了大幅度削减，而电子文件逐渐受到了人们的青睐。教育产业（增长17%）通过实施“不让任何一个孩子掉队”计划和其他教育项目而给书刊印刷厂带来了福音。

　　国防（增长11%）不再是一个印刷密集型的产业了，但它相当于一个私有领域。排名第十三位的是安全领域（总收入为4800亿美元，印刷收入为75亿美元，下降了8%），它目前对科学技术的应用迫在眉睫。生物和纳米技术使印刷和装订过程变得更加灵活和干净了。到2007年底，这个领域对身份证的印刷支出将增长20%。
高等教育（总收入为1230亿美元，印刷收入为31亿美元，增长7%）产业在单张纸印刷，丝网印刷和数字印刷等方面排名第23位。虽然公共和私营教育机构都对自己的表现感到满意，但其它职业教育机构（增长21%）也凭借着户外广告，直邮和FSI广告的使用，攻占了一定份额的市场。要让销售人员从学校教育转变到利润教育上来。

　　最后，排在第二十四位的是宗教/慈善事业（总收入为3580亿美元，印刷收入为39亿美元，增长4%）。由于灾难的影响，这个领域的收入已经连续两年下降了。目前情况最差，也是将来情况最好的印刷市场有环境（下降了36%）保护，社会捐助（下降了28%），艺术和文化（下降了21%）以及人类服务/教育（下降了16%）等。宗教仍旧是最幸运的一个领域，它大约占到了总收入的60%左右。

　　印刷企业最好要把这“25个市场热点”看作是自己的销售宝典，然后根据情况来有针对性地对自己的资源进行开发。

[时间：2006-07-13  作者：于鹏  来源：本站原创]