包装设备供应商

　　客户渠道稳定

 

　　鸿铭股份是一家集研发、生产和销售于一体的包装专用设备生产商。随着国内消费品市场规模的持续扩张，特别是近年来快递电商行业的兴起，市场对包装的需求不断增长，推动了我国包装机械行业的发展。华经产业研究院数据显示，2021年我国包装专用设备产量达75.43万台，同比增长186.37%。

 

　　乘着快递电商高速发展的东风，从事包装机械设备的鸿铭股份保持了业绩的稳定增长。招股说明书披露，2019年至2022年上半年，鸿铭股份营业收入分别为2.65亿元、3.08亿元、3.24亿元和1.66亿元；同期净利润分别为5890.11万元、6065.72万元、6699.23万元和4055.82万元。

 

　　鸿铭股份表示，为了能够不断进行技术创新，保持产品和服务的技术领先水平，维持市场竞争优势，公司十分注重研发的投入。2019年至2021年，公司研发费用占营业收入的比例分别为4.88%、4.87%和5.34%，呈现上涨趋势。

 

　　同时，鸿铭股份的核心技术搭载于公司的自动化包装设备和包装配套设备中，随着核心技术的持续创新，核心技术产品广泛受到市场认可，收入不断增长。2019年至2021年，公司的核心技术产品收入分别为2.42亿元、2.54亿元和2.96亿元。

 

　　客户方面，国内包装龙头裕同科技正是鸿铭股份近三年的第一大客户，2019年至2021年，鸿铭股份向其销售额占营收比分别为7.85%、10.54%和16.36%，这也印证鸿铭股份在质量方面的把控能力。而裕同科技也是在今年“早早”交出亮眼答卷，日前率先披露2022年年度业绩预告，公司预计2022年实现归属于上市公司股东净利润14.24亿元至16.28亿元，同比增长40%至60%。

 

　　除裕同科技外，鸿铭股份还已成为包括美盈森、金箭印刷、重庆海派、新洲印刷、铭丰包装、等印刷包装生产企业的合格供应商。

 

　　稳定的客户群体有利于公司在细分市场保持稳定的业务收入。同时，通过对优质客户的服务，公司逐步扩大了市场影响力，赢得了更多客户资源，这为公司逐步融入跨国企业的全球产品供应链打下了坚实的基础，也为此次募投项目的实施提供了可靠的客户保障。

 

　　扩展业务范围

　　迎海外发展新机遇

 

　　鸿铭股份凭借过往在包装设备制造行业的深耕，完成了自己的“敲钟”梦，此次将以上市为新的起点，打开更广阔的市场空间。

 

　　本次募集资金将投资于鸿铭股份总部项目—生产中心、营销中心和研发中心。鸿铭股份表示，近年来，公司业务规模不断扩大，产品销量持续增长。目前，生产能力不足已成为制约公司持续快速发展的瓶颈，报告期内，公司产能利用率已接近100%，企业要适应市场需求的发展，提高市场份额，保持行业地位，需要扩大现有产能。

 

　　此外，作为国内主要的包装设备生产厂商之一，鸿铭股份已获得亚洲、欧洲、美洲等地区印刷包装生产企业的认可，具备较强的产品竞争优势。在市场空间日益扩大的前提下，公司要通过本项目的实施，有利于进一步扩大公司市场占有率与品牌影响力，巩固行业地位。

 

　　2019年至2022年上半年，鸿铭股份海外销售的金额分别为5147.86万元、5424.18万元、4432.41万元和2333.86万元，占主营业务收入的比重分别为19.29%、17.6%、13.75%和14.13%。在回答投资者提问时，公司董事长、总经理金健表示，目前公司主营业务产品的销售区域主要集中在国内，未来公司将继续加大研发投入，加大国外市场的开拓力度。

 

　　鸿铭股份相关负责人对记者介绍：“近几年，发展中国家经济发展较快，但仍需要通过向其他国家进口先进的设备和技术以弥补自身的制造业缺口，因此，海外市场尤其是发展中国家的市场，在未来较长一段时间内将会成为我国包装机械出口的巨大市场。另外美国等发达国家劳动成本越来越高，部分产品进口的利润会比自身生产更高，因此发达国家也将是一个前景广阔的包装机械出口市场。2021年，我国包装机械出口总额为36.38亿美元，较上年同比增长22.6%，我国包装机械出口额已重新进入稳定增长的阶段。”