前段时间，有朋友提了一个问题：企业的发展到了天花板，面临转型，应该怎么选择转型方向？

 

　　我认为最重要的是：总结出自己的核心竞争力。不管你的团队、技术还是人才，其实都是围绕核心能力去做的。再就是定位你的用户群，先看一下现有的用户有没有新的机会。

 

　　有一个营销分析工具“安索夫矩阵”，以用户和产品两个维度，划分了四个象限。

 

　　市场渗透：利用现有产品和市场，通过改善产品和服务等措施,提高产品的市场占有率；

 

　　市场开发：把现有产品销售到新市场，以求市场范围不断扩大，提高销售量；

 

　　产品开发：改进现有产品或开发新产品，增加产品的特征及用途，提高现有市场的重复购买率和客单价；

 

　　多样化经营：开发新产品，寻求新用户，开发新的市场；

在做企业转型的时候，就可以沿着这四个方向，结合自身的核心竞争力和现有的用户群做规划。以世纪开元为例，从只洗照片到提供小批量定制印刷，这个转型是结合我们的核心竞争力和用户群做出的决策。

 

　　世纪开元的核心能力是个性化定制，用户群是个人用户。首先从用户端看，洗照片是在干嘛？是影像输出，影像可以输出到相纸，也可以输出到其它载体，那我们就可以做照片书、台历、海报类的影像定制产品。洗照片的银盐冲印是一种印刷工艺，那我也可以使用印刷机、打印机、雕刻机等，拓展其它的印刷工艺，将自己企业和用户的情况拆开看，赛道就会放大。

 

　　总结来说，如果现有用户的新产品需求，你的技术无法实现，那么可以看一下老产品有没有机会找到更多新用户、有没有更多的拓展领域；如果老产品无法找到新增长，但是你的技术可以开发新产品，那么你可以开发新产品去适应新用户。