大灾激发大智，疫情在带来诸多不确定因素的同时，也极大地激发了出版人创造性和想象力。出版人化危为机，危中寻机，在“至暗时刻”中寻找光明，探寻新的产业发展路径，寻找新的产业生长点，开辟新的产业发展空间，努力化解疫情带来的负面影响，体现了出版人敢于作为、善于应对的责任担当，显示了出版业发展的韧劲和后劲。

 

　　困难：始料不及，难以预测

　

　　全国多点散发的疫情，使不少行业按下了暂停键，出版业则是首当其冲。

 

　　北京、上海、西安、南京等出版重镇因疫情而实行的只进不出等管控措施，影响波及到全国其他地方，使出版业的物流、交往、交流等严重受阻，产生的负面影响不容忽视。

 

　　开卷信息技术公司提供的最新数据表明：今年上半年图书零售市场同比下降13.8%，实体书店渠道同比下降39.7%，网络书店渠道同比下降5.8%。

 

　　1.疫情打乱了出版社原有的出书计划与节奏，直接影响了上半年的造货、发货和回款。不少出版社的图书生产流程受阻，新书品种减少，造货码洋大幅下降，而且错过了上半年4.23和6.18两大图书销售重要节点，对整体发货销售带来较大影响。如今年1~5月，某出版集团所属出版社的发货码洋同比下跌三分之一。

 

　　2.因物流不畅，不少出版社的头部产品、常销产品消耗后无法及时重印、补货，部分经销商、电商因出现断货，不得不选择其他出版社同类产品替代，市场份额被抢占，部分图书自营店为保持持续销售实行的预售模式，因出版社长时间封控发不了货，而面临大量退单退款的被动局面。

 

　　3.因所在地实行静态管理，出版社发行业务人员不能外出，导致新书、重点书等线下营销推广活动无法正常开展。特别是一些校园合作、农家书屋、中小学馆配、教材等招标项目因疫情而失标，产生了持续性的负面影响。

 

　　4.由于出版社在数字化、信息化发展的差异，一些信息化建设比较薄弱的出版社，因缺乏线上审批流程，没法开通电子发票，影响了重印图书出版。

 

　　5.有些疫情反弹严重的地区，出版社的编辑出版受到很大冲击。如某市的大部分出版社，因疫情管控的影响，今年上半年的组稿、交流等活动没法进行，发稿量明显下降。有的出版社今年上半年的发稿量比去年同期减少四分之一，出版社急需的骨干人才也没法引进。

 

　　6.全国不少地方实行疫情管控导致的物流受阻，使民营实体书店的货源断供，陷入了历年来最为艰难的困境。民营实体书店在承受停止营业损失的同时，还要承担房租等开支，致使不少书店难以为继，实体书店减少的数量超过了往年。

 

　　应对：大灾激发大智，变局促进重生

 

　　依托地方，主题出版持续发力。服务、服从于地方党和国家的中心工作，挖掘地方红色文化，是今年主题出版的显著特点。主题书主打“地方牌”，既能彰显地方的红色文化底蕴，获得地方党委、政府的全力支持，又能形成地方特色。

 

　　不少出版社围绕党的中心工作目标，抓住迎接党的二十大召开、党史学习教育常态化、长效化等重大契机，深度挖掘地方的红色资源，为推进中心工作提供出版服务。主题出版的思路更加开阔，主题的内容更加贴近地方实际，主题出版与主题活动的互动更加协调，主题出版的舆论引导功能更加凸显，打造了一批既有思想深度，又接地气的精品图书。

 

　　安徽人民出版社拓展策划思路，推出了推出长篇历史小说《觉醒年代》和通俗理论精品《主心骨——历史选择了中国共产党》，同时紧密结合党史学习教育常态化形势开展宣传推广，取得显著效益。《觉醒年代》2022年1月上市，截至6月底，发行量超过11万套。

 

　　该社还积极配合全省实施的深入落实习近平总书记视察安徽重要讲话精神、推动长三角一体化的战略，于2022年5月推出了经济学家、南京大学教授、长江学者刘志彪领衔创作的国家出版基金项目《新发展格局下的长三角一体化》。该书将数据分析、案例解剖和理论阐述有机结合起来，对新发展格局下长三角区域在国家经济社会发展中的重要地位和独特作用进行了系统研究，其中对长三角一体化示范区定位与建设等典型案例的专业解读，为政府部门和相关企业决策提供了富有价值的理论参考，为实施长三角发展战略，提供了出版支持。

 

　　广西人民出版社积极探索主题图书出版模式，深入挖掘广西的红色文化资源。今年联合人民出版社推出的报告文学《向死而生》，聚焦“湘江战役”重大革命历史题材，紧扣并深入挖掘党和红军在湘江战役如何“向死而生”这个主题，把着重点放在用历史来观照现实，用现实来辉映历史，笔墨则重于血战硝烟散尽之后，湘江战役体现的“勇于突破、勇于牺牲、勇于胜利”的精神力量和红军战士的理想信念，给后来人留下了可以追忆、反思、借鉴的史学价值。

 

　　优化选题结构，优化产品布局。图书市场无时不处在此长彼消的动态变化之中，疫情的突发及反弹，给出版社的物流带来了很大的不确定性。面向北京、上海等图书市场图书发货途中受阻的情况时有发生，使不少出版社发稿量减少。原有的组稿、出版计划难以实现。

 

　　针对这种情况，不少出版社采取堤内损失堤外补的对策，抓住读者需要的延长线，优化选题结构，规避经营风险，铺设新渠道，开发新产品。

 

　　四川少年儿童出版社（简称“川少社”）面对疫情下物流严重受挫、纸张供应跟不上、新书上不了机、待出库图书难以发至指定地点等困难，进一步优化选题结构，调整产品布局，精心打造了大语文、国学、轻阅读等传统文化产品线。推出了《笑读诗词学地理》《不要和那只猫讲哲学》等跨学科类童书；还出版了《大中华历史翻翻书》《中国航天立体书》《改变世界的发明立体书》《好玩的数学玩具书》等寓教于乐的新低幼产品，拓宽了产品广度。《中国古代神话英雄长卷·大圣西游》由西西弗独家定制，首版1万套走势良好。

 

　　今年1~6月，川少社单品销售2万册以上的图书达91种，同比增加40种，在颈腰部产品的壮大中，该社生产规模稳步扩大。该社还强化用户思维，细分渠道，精准发行，在加强与传统线上线下渠道合作的同时，积极创新童书销售模式，努力拓展母婴等跨界渠道，填补渠道盲点。专为母婴渠道打造的《国际双语点读绘本》首批1万套即将上市，后续产品也在制作中。

 

　　二十一世纪出版社在受疫情影响，图书品种减少的情况下，通过点上突破，以“爆品”激发读者需求，引爆市场，化解疫情的不利影响。

 

　　在“大中华寻宝”系列新作《内蒙古寻宝记》畅销IP策划中，项目编辑抓住2022年内蒙古自治区成立75周年及“大中华寻宝”系列出版10周年两个纪念节点重合的契机，延续“大中华寻宝”系列别具一格的漫画语言、悬念迭出的情节设置、匠心独运的内容特色，针对新书以寻找成吉思汗真正的陵墓为线索，带领读者跟随寻宝少年队一起临草原、闯沙漠、入森林、访古城，将百科知识贯穿整个寻宝故事的内容优势，创新产品形态，以图书+文创的组合方式推出《内蒙古寻宝记（礼盒版）》，礼盒以文创周边产品的形式呈现。

 

　　除了新书《内蒙古寻宝记》外，还有神兽“白抛抛”的毛绒钥匙扣、多彩童年神兽便利贴以及多款精致周边产品，以丰富的IP周边产品满足小读者的多元需求。在读与玩的互动中，图书+文创的业态优势尽显，有效地提升了产品的附加值，内容优势在IP运作中发挥到了极致。该社还通过开展4.23“中华寻宝大会线上知识问答”小程序上线、图书堆码竞赛等导读活动，营造了阅读氛围。

 

　　图书5月初上市后，在2个月内已发行80万套。《内蒙古寻宝记（礼盒版）》的火爆，带动了“大中华寻宝”系列书的热销，今年上半年，“大中华寻宝”系列图书发货码洋达2.55亿，同比增长88%。

 

　　新媒体营销转型升级，给出版业注入新的活力。在疫情的“倒逼”下，不少出版社变压力为动力，以新媒体营销促进编辑出版流程的优化，带动出版社图书营销的转型，为图书营销增添了新动能，图书营销有了新的起色。

 

　　今年春节后，针对疫情管控新形势对出版社营销带来的负面影响和制约，接力出版社加大对新媒体营销的投入，进一步提升出版社的营销能力。该社在几年前将出版社的公众号、微博、小红书等新媒体平台的种子用户资源导流至自主研发的平台天鹅阅读网，扩大私域流量基数的基础上，进一步整合了社内新媒体营销资源。

 

　　在组织机构调整上，成立新媒体营销中心，整合了社内掌握的新媒体平台账号，完善新媒体矩阵架构，充分发挥新媒体集交流、交互和交易为一体的贯通优势，实现图书宣传与销售的业务对接，根据图书的内容特色，联合细分市场的抖音、社群大号，对流量进行定向导流。

　　

　　如在2022年新推出的畅销推理小说《周四推理俱乐部》营销中，他们创新营销模式，深耕渠道资源，与多个达人、KOL等抖音、社群大号进行合作，通过挂当当网链接的方式，实现销售转化。这样既为专业抖音大号提供了丰富的视频内容资源，同时又为传统电商导入了较高粘性的流量资源，打造了出版社、新媒体大号与传统电商的流量整合空间，开启了全新的深度合作模式，收到了明显成效。

 

　　《周四推理俱乐部》上线后，在“4.23世界读书日”预售期间即登上当当小说新书榜Top5，正式上市后进入该榜单Top1，与东野圭吾等推理名家新作同场竞技。《周四推理俱乐部》上市2个月，发行量超过5万册。

 

　　在一些出版社，新媒体营销在促进图书编辑出版流程变革的同时，促进了编辑素养的提升，如在图书内容介绍中，不少编辑为吸引、配合新媒体直播营销，从提供单一的文字材料，转向集文字、图片、图表、视频及媒体宣传报道等为一体PPT演示软件策划制作，对图书内容的介绍更加形象直观，促进了编辑的数字化转型。

 

　　努力发挥国有发行企业的“大船”优势，促进书香社会建设。全国新华书店系统面对“双减”、疫情管控等多重影响，凭借国有发行企业“大船”抵御“风浪”的能力，努力发挥新华发行集团的品牌、地产、资产、网络等资源优势，实施以文化产业为主营的多元化发展战略，把资产经营、业态创新作为企业新经济增长点，开展多种形式的导读活动，在全民阅读推广，建设书香社会中发挥了主力军作用。

 

　　江西新华发行集团面对疫情管控、落实“双减”政策、承担减免租金损失等挑战，把握发展大势，以“稳市场、稳格局、稳环境、稳信心，控风险、求突破、开新局，继续促进发行集团稳健发展和高质量发展”为总体思路，把握“双减”中的危与机，稳住主业基本盘，推动多元发展提质增效，经济运行稳定向好，今年上半年实现营业收入28.4亿元，同比增长11.91%。

 

　　该集团全力推进“新华+”六大发展战略，取得了新的进展，其中“新华+文化”有了新的提升，全省各级门店开展文化活动300余场次。4月，因受疫情影响，线下活动逐渐转为线上开展，邀请作家、学者开展线上直播读书分享会12场，观看6万人次，点赞超50万。

 

　　特别是4月22日，由江西省委宣传部、省委教育工委，新余市委宣传部、发行集团联合制作的少儿歌曲—《绿书签之歌》，作为首届全民阅读大会重点推广曲目、江西省“护苗·绿书签行动”主题曲在新余开展首发式，取得了良好社会效益。在助力形成爱读书、读好书、善读书氛围中，体现了新华书店的思想引领和文化支撑作用。

 

　　“新华+教育”有了新的发展。新华书店组织的研学延伸项目充分发挥南昌市课后托管平台优势，有5000多名学生通过平台参与了寒假托管；教育培训项目春季开学为5所学校提供了课后服务，并开发了线上直播课程，提供了线上教学服务，增加了收入。

 

　　“新华+科技”有了新的突破。物联网关于智慧仓储、物联网等技术取得较好成效；新华教育App建设完成并已在抚州等地试点推广；新华云教育项目研发的智慧作业系统得到省教育厅及学校的认可，并成功入选省“专精特新”中小企业；全省门店打通了线上线下营销策略数据，并增加了智慧扫码购和“新华大讲堂”等活动在线直播小程序功能。

 

　　“新华+新业态”有了新的融合。推进图书与数码、文创、电影院线、培训、餐饮等业态融合，促进“悦读卡”的销售和使用，不断满足读者多元化需求。

 

　　民营书业，逆势而上。面对疫情的负面影响，不少民营书业企业、民营实体书店在确保员工收入，稳定员工队伍的同时，积极开展了经营自救，把疫情的损失降到最低限度。

 

　　上海钟书阁书店在39家自营书店关闭3个月，销售额大幅下降的困境中，关心员工生活，组织员工培训，确保了700多名员工的收入。开展“两条腿”走路的自救模式，在发挥公司多年形成的网店销售优势，全力开展图书网购业务的同时，新增了图书、文具团购业务，图书网络销售1亿多元，团购额300多万元。

 

　　同时，发挥钟书阁“最美书店”的品牌优势，应邀到外地城市开设书店，参与城市文化建设，进一步扩大钟书阁的全国实体书店版图，今年准备在北京、天津、温州泰州新开的4家书店正在运作之中，其中天津自营书店的面积达2000多平方米，楼高4层，已被列为天津市的重点文化建设项目。

 

　　江西金太阳教育研究有限公司努力克服疫情带来的销售人员出不去、物流不畅等困难，加快产业转型步伐，加大教育信息化的投入，从单一的纸质教辅产品供应商，转向提供教育复合型集成服务提供商，开展智慧课堂、网络阅卷、电商服务、教育装备、教育培训等多元化服务项目，在多点支撑的产业布局中，提升了企业核心竞争力，有效地缓解了疫情带来的不利影响。

 

　　今年上半年，在经营服务项目增多的同时，企业服务能力大大增强，服务质量全面提升，员工从3500人增加到4000多人，销售额同比增加了1.7亿元，实现了逆势发展。

 

　　江西金太阳教育研究有限公司总经理李万强认为，这次疫情也是对企业的大考，考的是企业的核心生产力，企业要居安思危，重视核心竞争力的锻造，在处于顺境时，要大力投入，培养和储备人才，重视产业转型升级，通过技术创新，优化产品布局，提升市场服务能力。