在2020年初疫情爆发之前的三年中，商业印刷领域的并购活动平均每年有43笔交易。而在过去的两年里，商业印刷领域的并购交易数量分别下降到每年25和26笔，或者换句话说，大约每月两笔。

 

　　在截至2022年第2季度末的前12个月中，商业印刷领域有一个月没有并购交易，4个月只有1笔交易。在截至2022年6月的12个月内的26笔交易中，有5笔交易发生在过去1个月。这些数字与我们在2013年发现的情况形成鲜明对比，即开始发布目标报告两年后，当时商业印刷部门的平均交易数量接近每月6次。现在判断这是否可能预示着回归到前疫情时代的常态还为时过早，但交易的性质表明，即使交易数量没有，一些趋势也可能会继续。

 

　　公司不能仅靠印刷生存

 

　　Post Capital Partners宣布收购位于马里兰州安纳波利斯交界处的多元化营销制作服务提供商Ironmark。被收购的公司最初只专注于印刷服务，并在1955- 2011年期间以Frank Gumpert印刷公司的名义运营。2011年，公司与Corporate Printing Solutions合并，更名为CPS Gumpert，合并后的实体不断发展壮大，并开始提供除传统胶印外的多种图形和营销服务，扩展到了数字和大幅面印刷、图形设计和网络开发、活动促销、促销产品和电子商务服务。

 

　　在宣布收购Ironmark并建立该公司作为未来投资的新平台的新闻稿中，Post Capital将Ironmark介绍为一家“形象公司”，并计划“进一步建立其全渠道营销交付平台”。虽然没有回避公司在印刷领域的根基，但Ironmark“在基于印刷的营销解决方案方面拥有强大的传统”，该公告详细说明该公司“提供了一套完全集成的服务，包括商业印刷（数字、胶印和大幅面印刷）、数字营销和网络开发、创意代理、促销产品管理和一系列物流服务，包括采购、仓储、配套、邮寄和电商交付，使其客户能够实现支出和供应商管理整合的好处与单一的全渠道供应商合作。

 

　　同样在6月，Graphic Village宣布收购位于芝加哥的Sunrise Hitek Group。被收购的公司提供种类繁多的印刷产品，并将Graphic Village的足迹向西延伸至芝加哥。Graphic Village总部位于俄亥俄州辛辛那提，在Revitalize Capital的支持下，一直是多元化图形服务提供商的连续收购者。与Ironmark类似Graphic Village最初是一家纯粹的商业印刷商。

 

　　Bramkamp Printing是一家商业印刷公司，作为核心公司，与其他辛辛那提图形公司进行交叉销售服务，包括DocuPros Digital Printing、Premier Mail and Fulfillment、Everything's Image服装装饰和Quality Custom Binders。Bramkamp和DocuPros最终合并，以财团Graphic Village的名称作为辛辛那提私募股权公司RevitalizeCapital的新图形服务平台。在成为多元化营销服务制作提供商的道路上，Graphic Village网站上的第一句话就定下了“欢迎来到Graphic Village，您的多渠道营销解决方案提供商”的基调。

 

　　区域性而非全国性的整合

 

　　Graphic Village明确指出，被收购公司的所在地芝加哥是此次收购背后的关键战略理由。这与另一个明显趋势一致。健康的商业印刷公司正通过收购建立一个区域网络，而不是直接从中央基地跳跃到网络商业印刷公司的国家战略。这个概念是世纪之交的重要战略，最终随着Consolidated Graphics (CGX)、Cenveo (né Mailwell)、Printing Arts America和Nationwide Argosy等公司被收购、吸收、解散，或者干脆解体成独立的印刷公司。

 

　　作为当前区域扩张趋势的代表，位于阿拉巴马州伯明翰的商业印刷公司Paper Airplane收购了位于阿拉巴马州亨茨维尔的Colonial Printing and Packaging。Paper Airplane宣布将在亨茨维尔的地点开展业务，并将在那里以及其位于伯明翰的总部提供服务。

 

　　这种区域整合趋势也有例外。总部位于密苏里州的ColorArt在JAL Equity的支持下，迅速建立了一个由收购的商业印刷公司组成的网络，其布局从南加州和西部的拉斯维加斯，在每个州都有少量站点，从新墨西哥州连接到所有一路上到密歇根，东到纽约的长岛，再到佛罗里达。具有讽刺意味的是，在其最引人注目的交易中，ColorArt在2021年6月收购了正在解体的Cenveo的商业印刷部门，其中包括三个主要印刷设施。最近，在2022年2月，ColorArt收购了位于德克萨斯州沃思堡的商业印刷公司Cockrell Enovation。该战略显然是国家的、机会主义的，并且主要以印刷为中心。

 

　　今年早些时候，上述区域整合商Graphic Village收购了以前活跃的整合商OneTouchPoint的辛辛那提分部，这是整合、拆分和重新整合拼凑的另一个转折点。在ICV Partners的支持下，OneTouchPoint是一个活跃的国家参与者，也是在印刷供应商网络之上分层营销服务的早期支持者。然而，自2020年2月疫情爆发前，OneTouchPoint在买方方面一直没有太多动作，当时该公司收购了数字营销服务公司Bluewater。将辛辛那提业务出售给Graphic Village是一次性剥离，还是另一次解构的开始还有待观察。

 

　　这两种趋势将继续下去，最近广泛定义的商业印刷领域的交易增加就是例证。更强大的参与者将继续从纯粹的印刷供应商向上游移动，并在其基本的模拟和数字印刷能力之上叠加无数的营销服务。一些同样表现最佳的公司也将区域扩张视为他们实现增长的最佳途径，整个市场要么稳定，要么下降，但不会增长。