爱克发总裁兼首席执行官帕斯卡尔·朱埃里认为，该集团收购 Inca 将使其能够迅速进入新的高增长喷墨市场，并大幅增加油墨的销量。继日前宣布爱克发已同意从网屏收购总部位于英国的 Inca Digital Printers 和姊妹公司 Screen GP IJC 之后，朱埃里向爱克发集团的投资者更新了该公司的计划。

 

　　“我们希望在我们认为充满活力的细分市场中达到更高的质量。我们可以将 Inca 加入到我们的全方位服务商业模式中，此外还包括了服务，当然还有油墨，”他说，“收购 Inca ，将促使爱克发在单通道喷墨领域有了飞跃式的发展。我们本可以自己开发，但可能需要 5 年、6 年或 7 年的时间，而且成本太高，距离最终上市可能会有太长的等待期，因此我们更愿意通过收购来达成这一点。”

 

　　虽然尚未披露购买价格，但推测价格可能是 Inca 销售额的1-2 倍。在受到疫情影响的截至 2021 年 3 月 31 日的财政年度， Inca 的销售额为 1850 万英镑， Inca 在过去一年的销售额已恢复到约 3600 万欧元。

 

　　爱克发表示，将通过扩大喷墨产品的范围将重点放在三个市场：标识和展示、装饰和复合，以及包装。它还列举了三个关键价值驱动因素：标识和展架市场的安装总量带来了更多的提升；通过针对使用水性油墨的高增长包装市场的 Speedset B1 单张纸喷墨印刷机，加速进入单通道喷墨开发；Inca 与 BHS 合作的大批量瓦楞纸板印刷的联线数字印刷系统。Inca 目前预计在全球拥有大约安装了 300 台 Onset 机器。

 

　　“这将使我们能够接触到我们今天没有的客户群，我们可能可以在其中交叉销售其他解决方案，”帕斯卡尔·朱埃里指出。爱克发比较了以 600 平方米/小时运行的爱克发 Tauro UHS 大幅面印刷机的一面使用量，每年大约 3,000 升；而 Inca Onset 以 1,400 平方米/小时的速度运行，每年将消耗超过 6,000 升油墨。爱克发将目光投向了高增长的包装市场，并表示 Speedset（测试版装置将于明年投入使用，并计划于 2024 年投入商业使用）每年将使用超过 30,000 升油墨。

 

　　BHS 的瓦楞纸板生产线的联线数字印刷系统每年可能使用超过 100,000 升油墨。该设备在德国已经有一个测试站点，预计将于 2024 年再次进行商业发布，这也是下一届德鲁巴的举办年份。

 

　　爱克发数码印刷与化学品部门总裁文森特·威尔表示，目前 Inca 设备上使用的油墨将继续由 Inca 的长期销售合作伙伴富士胶片提供。然而，爱克发正在努力证实自己的油墨。

 

　　帕斯卡尔·朱埃里表示：“我们的意图很明确，就是尽快供应油墨。我们正在积极努力为 Inca 机器批准和认证我们的油墨产品。油墨对集团来说是一项不断增长的业务，使用自有品牌油墨也将推动 Inca 的 EBITDA 向前发展。”

 

　　他还强调，在英国和比利时开展的研发活动是“互补的”，两者都将被保留。“单通道喷墨还处于起步阶段。有几种使用 UV 油墨的解决方案，但我们相信我们现在拥有最好和最先进的水性油墨解决方案，” 帕斯卡尔·朱埃里指出。

 

　　帕斯卡尔·朱埃里说，网屏决定出售 Inca 是为了专注于其核心业务和印刷行业的其他部分，而 Inca 对整个网屏集团来说“相对特殊”。“能够找到合适的公司，来加速我们数字业务的增长，我感到非常高兴和自豪。Inca 与我们现有的网络非常互补，这是个好消息。”

 

　　网屏曾表示，这笔交易预计将在 5 月底完成。4 月 21 日，爱克发还宣布重组其内部财务设施，通过集中和外包将净成本降低 25%。结果可能会导致大约 65 个工作岗位消失。