新冠疫情给数字生产印刷市场带来了许多挑战，包括对印刷服务的需求下降，以及对新生产技术的投资减少。本文引用了Keypoint Intelligence的最新预测数据，以探索该市场中的关键动态、挑战和机遇。 

 

　　新冠疫情给数字生产印刷市场带来了许多挑战，包括对印刷服务的需求下降，以及对新的生产技术的投资趋于减少。这些因素导致了印刷机销量和印量的大幅下降，不过其中并不包含以大型彩色喷墨印刷机印刷单张纸。自新冠疫情爆发以来，单张纸印刷市场实际上已实现增长。与此同时，由于新冠疫情，已经出现的某些趋势，包括线上购买/销售和转向喷墨技术等加速了。

 

　　在数字生产印刷领域，我们看到印量转向大型喷墨设备，与较小的碳粉产品相比，这些设备的每页成本更低。仅网络销售的网络印刷商或印刷服务提供商 (PSP)（例如Vistaprint和Shutterfly）预计将推动这一趋势，因为许多公司经营着力求提供最低价格的规模经济业务。随着复印中心和快速印刷商的客户转向网络购买，并且印刷量继续从小型多功能外围设备 (MFP) 过渡到更大型的生产喷墨设备，这一趋势将加速。

 

　　随着印量更多地由更大型的喷墨印刷设备承担，总体上使用和销售的彩色设备越来越少，至少在美国是这样。事实上，一个更大型的生产喷墨设备，现在可替代多种基于碳粉的产品。目前，大家都已经意识到单色设备的销量在下降，但彩色设备销量新出现的下降趋势，对于许多印刷商制造商而言是一个很难接受的现实。

 

　　数据显示了新冠疫情在多大程度上也给设备销售带来了压力，从2019-2020年，各个产品类别出现了两位数的百分比下降。尽管情况有所改善，但预计未来仍会下降。对供应链需求的担忧实际上可能对销售的影响甚至超过预期。 

 

　　尽管预测期内彩色设备销量预计会下降，但预计彩色印量在此期间将显著增长。事实上，我们预计2020-2025年间，美国的复合年增长率 (CAGR) 将达到10.2%，预计全球彩色印产量也将增长。

 

　　也就是说，重要的是要了解这种增长是建立在与新冠疫情相关的低绩效年份的基础上的。增长的另一个因素是，喷墨印刷的较低运行成本和对市场对个性化的兴趣增加，从而推动了从胶印到数字印刷的不断转变。对彩色印量预测增长的贡献，还有印刷商增加了对特种印刷的使用，包括彩色装饰、特殊基材和表面处理，以及通过二维码、NFC标签和/或增强现实 (AR) 实现数字连接。印品并不是市场上最便宜的沟通渠道，因此印刷服务提供商必须增加差异化价值，以保持竞争力。

 

　　鉴于使用高端喷墨技术的线上和大型印刷商，以及低运行成本的胶印和规模经济模型，小型印刷商面临着留住基于价格购买的客户的挑战。那么，这些小型印刷商如何才能将自己与规模更大、资金更雄厚的竞争对手区分开来呢？

 

　　他们无法在价格上与之竞争。相反，他们需要根据可以为客户提供的附加价值进行竞争。这种价值可能表现为与客户面对面合作、展示印刷样本和硬拷贝校样，或提供网络印刷商可能无法销售的专业印刷功能。

 

　　毫无疑问，新冠疫情给数字生产印刷行业带来了巨大压力。虽然市场上有越来越多的其他沟通渠道价格低于印刷品，但这并不意味着它们总体上更便宜。数字印刷机制造商及其印刷服务提供商必须继续关注、推广和销售印刷的投资回报率和价值。无论采用何种技术（喷墨或电子照相），差异化价值销售应该是任何推广和销售印刷品的公司的主要重点。

 

　　为了在差异化价值销售中取得成功，沟通者必须变得更有效率和战略性。他们必须考虑数字印刷提供的整体价值，包括定制、定位和减少浪费。鼓励数字印刷制造商不仅以实惠的价格为印刷服务提供商们提供出色的技术，而且在这些不同领域为印刷服务提供商提供更多支持，帮助他们提高销售和营销的效率。