本届全印展上，W5-C04A展位上精彩演示引得观众频频驻足，这就是松德公司展出SAY31000D电子轴软包装高速凹印机的现场展示，在没有固定地基的情况下，这款凹印机轻松实现300m/min的速度，这当然与松德公司的高超生产工艺相关，更离不开其电子轴传动技术的提供商西门子（中国）有限公司的大力支持。记者有幸采访到松德包装机械有限公司总经理左光申先生和西门子（中国）有限公司自动化与驱动集团运动控制系统部的总经理Zoll先生，更加深入地了解到这两大领域巨人之间的合作。

　　选择西门子的理由

　　谈及松德为何在众多的自动化产品供应商中，锁定了西门子，左总表示，选择西门子有三点理由：一是西门子全球的供应商，有很好的软件和硬件的支持；二是西门子非常有合作诚意，针对这个项目，从公司高层到技术人员都亲自到松德公司进行现场考察；第三就是西门子在欧洲和印度等其他地区有过许多类似成功经验，综合这三方面，最终松德和西门子形成了战略伙伴的关系。
然而，能够得到国内凹印机知名生产商的青睐，西门子自有自己的“硬道理”：

　　1.从传感器、执行器、低压电器、过程仪表到驱动、运动控制、控制器、人机界面和应用软件等全套的自动化产品，给用户的采购、仓储等业务带来方便；同时也能为用户带来更好的整体兼容性、可靠性以及培训、调试和操作的方便性。

　　2.自动化与驱动集团设在北京的技术应用中心聚集了具有行业应用经验且精通西门子产品的深资工程师。该中心与全球另外11个技术应用中心共享资源、信息和经验，可将最新的技术、解决方案和经验在中国推广应用，充分发掘西门子公司产品的高超功能，开发出符合市场发展方向、高速、灵活的新机型，用Zoll先生的话说就是：“我们具有的是一个专家网络，而且是来自全球各地区各领域的优秀人才，”

　　3.有遍布全球的销售、培训和服务网络（截止到2005年，西门子（中国）有限公司自动化与驱动集团在中国设有60个办事处），使用户的产品在构思、设计、调试、安装和售后等阶段得到全面的支持；不论用户的产品销到世界任何地方，都可得到西门子当地的技术服务。

　　4.西门子在中国和全球良好的口碑和品牌，行业内广大客户对其认可度相当高，并且，西门子凭借丰富的专业经验，为客户提供一流品质的产品技术支持，提高用户的产品附加值。

　　高端产品的诞生
   
　　左总指出，这款SAY31000D电子轴软包装高速凹印机是包装和装饰印刷的重要设备，主要应用领域为软包装印刷，如折叠纸盒（如烟包、药品和化妆品包装、无菌包装）印刷、装饰材料印刷、以及迅速发展起来的纸箱预印等。
   
　　目前，国产凹印机的功能不断完善，自动化程度不断提高，部分设备的性能已经接近进口设备的水平，有些使用进口设备的骨干包装印刷企业正开始转向使用国产设备，并且将国产设备作为今后投资的基本方向之一，但国产凹印机的现状是凹印机性能和可靠性在不断提高，但与国际先进水平还有一定的差距。松德看准了这一发展趋势，开始了高端的电子轴传动凹印机生产之路。
 
　　西门子公司了解到松德公司有意开发更高档次的电子轴凹版印刷机这一情况后，主动向松德公司介绍西门子的解决方案和国外应用实例，进行了多次技术交流，结合西门子在国外的成功经验，提出了具体的解决方案，并对松德公司提出的套色等多个技术难点做了周密的准备和解答，终于得到松德的信任。为降低客户的风险，西门子公司专门从德国、印度技术应用中心调来了有丰富经验的工程师，协助西门子本地工程师和松德的工程技术人员设计和调试，并成功完成。该机主要用于软包装印刷，机械速度为300m/min，套色精度为0.1mm，可在250m/min的速度下完成自动接纸。此次方案中用到了西门子公司的人机界面，可编程控制器，分布式I/O，伺服控制器和伺服电机，低压电器等产品，体现了西门子全集成自动化的理念，也充分反映了西门子在印刷领域极高的专业经验。

　　期待更长远的合作
    
　　Zoll先生指出，中国经济的迅速发展，对印刷机械有巨大需求，西门子要将世界先进的技术引入中国，使中国能够生产出高端产品，并由此促进西门子的在中国业务的发展，为支持国内凹印机设备的发展，在北京设有技术应用中心，该中心将针对中国的具体情况，与国内印刷机设备生产商一道，将世界一流的印刷技术和控制理念带到中国。
    
　　Zoll先生用一句话表述了这次与西门子的合作：松德公司在印刷行业的经验和西门子在自动化方面的创新将共同走向成功。
    

[时间：2006-06-19  作者：未知  来源：未知]