近些年，传统出版机构将寻求与业外渠道、平台合作，视为撬营销、推广增长点的重要寄托，业外机构也愈加意识到专业内容和传统作者学者资源的重要性。

 

　　在陈肖静看来，出版机构与业外合作是“水到渠成”，也是“势在必行”。但是过程中也需要注意一些关键性问题： 一是对于业外机构的甄别，要选择“志同道合”的合作机构，特别要强调合作机构对共同事业的认知契合度，当然也要注重政治立场；二是对于合作方式的甄别，要懂得保护自己，维护好权益。

 

　　通过人文社与字节跳动的合作，张一再次明确了自己对于当前出版营销中品牌宣传重要性的看法，即建立大营销格局的重要性。针对单本书的营销，辐射范围、后续影响力有限，对于出版机构而言，如何把品牌塑造起来很重要，要让读者对出版品牌形成品牌认知。《文学大家说》等一系列策划都是人文社在强化品牌宣传，强化优秀作家、经典作品与人文社品牌关联性的探索。“人文社去年还策划了‘云游大家故居’系列直播，想把中国古代现代的优秀作家以及外国作家介绍给作者。近期该系列第三季已经走到俄罗斯。将外国文学的一些作家与人文社紧密联系，提到这些作家，读者能够第一反应想到人文社，提到人文社，读者能够第一反应想到众多优秀作家，那么我们也就成功了。”张一说。

 

　　充分发挥双方优势，实现共赢是所有合作能够达成的初衷，稍有疏忽，共赢的效果就会打折扣。出版机构与业外力量的合作中，不被平台力量裹挟是重要一方面。出版机构内容资源虽然有一定不可替代性，但流量、资金资源显然处于天平劣势一端，既要充分做好内容把控和价值发掘，也要做好风险和效果预判。

 

　　谈及合作分工，张一提到，出版机构优势在于资源和内容，包括项目方向、内容的把控、对作家和读者关心话题的认知。传统出版单位对作家图书的认知会比互联网公司更精准。专题片拍摄完成后，如何能让爱书的人喜欢它，剪辑上如何调整，也需要出版机构来把控。字节跳动在流量渠道支持和费用支持方面充分发挥作用。互联网公司还有一个重要优势，即工作效率较高，保证了项目的推进进度。

 

　　对于出版机构与互联网平台的合作，张一坦言，“出版与平台的合作必须要建立在双方优势互补、实现共赢的大前提下，只有共赢才能创造各自业务的新增量，才能合作与发展可持续。”出版机构提供内容资源的同时，也要明确希望对方给予的支持。例如平台能够给予的曝光量和推广措施，如何追加一些资源等等。“合作要长久，必须要共赢，每个项目都要提前把方案做细致，对效果、呈现情况进行预估。”

 

　　总结参与业外展览、合作的经验，北京美术摄影出版社相关负责人员也提到，要考量品牌定位与合作方定位、上下游渠道定位、受众定位等是否契合，也要注重内容专业性、美学调性、读者阅读体验以及可持续发展空间等问题。