凸版印刷株式会社就像是一座庞大的“加工厂”，源源不断地将各种材料加工转换成产品，为日本及亚洲地区的食品、饮料和日化产品厂商提供服务，诸如各类产品的包装、填装等。当地不断变化的生活方式，蕴含着快速增长的商机。

 

　　日本是一个崇尚便利的国度。据日本特许经营协会（JFA）统计，2018年全日本的便利店总共将近56,000 家，便利店的销售额将近1,000 亿美元，累计服务的消费者达到170亿人次。在同一年里，日本作家村田沙耶香的小说《人间便利店》成为大西洋两岸一个重要的商业热点，这部讽刺小说描述一位便利店女性职员，她通过在便利店的工作找到了生活的意义。

 

　　日本：崇尚便利的国度

 

　　作为日本人生活的中心，便利店也是社会变化的一项领先指标。日本社会正越来越多地呈现老龄化，出生率也越来越低。以精准满足消费者要求而倍感自豪的便利店，则可以真正满足市场所需。随着老年人口（日本已有四分之一人口的年龄超过65岁）食欲的下降，便利店目前销售的食物需要采用较小的包装。而随着单身家庭成为所有类别家庭中占比达到35%的最大群体，对于单人食用的即食食品需求量也越来越高。

 

　　现代零售已进入亚洲

 

　　随着亚洲经济的发展，经济及人口增长的相同趋势也开始在亚洲显现。传统的零售小店铺和小吃摊，正逐步让位于销售包装商品的便利店和超市。日本的“三大”便利店品牌，是当地的主要经营企业。而在泰国，诸如7-11这一类便利店的数量大约只有11,000家，全家便利店也仅为1,100家左右。

 

　　据凸版国际包装事业部部长立胁雅彦介绍，当经济发展到某个特定阶段时，消费者的习惯会发生改变。他表示：“当人均GDP 超过3,500美元这一节点，该变化就会显现。此时人们有了购买摩托车的能力，他们将停止去当地传统的家族式经营店铺购物，而是转向去路程较远的超市或便利店购物。由此带来的生活方式的变化，推动着凸版包装业务领域的增长。”

 

　　凸版包装业务中的软包装业务和纸容器主要面向食品、饮料和日化产品这样的快速消费品。在亚洲地区，凸版目前在泰国拥有两家包装厂，在中国有一家，还有两家在印度尼西亚。一个显而易见的事实是，泰国人均GDP超过3,500美元的节点是在2007年，中国是在2008年超过的，而印度尼西亚则是在2011年。

当地合作伙伴的战略

 

　　随着亚洲富裕程度的提高，凸版正在当地积极扩大商业规模。公司分别于1973年和1990年在印度尼西亚和泰国设立了子公司。而在2017年，凸版在这两个国家完成了两三项重大交易。2017年4月，凸版与拥有全家便利店控股权的日本贸易公司伊藤忠商社合作，共同收购了泰国软包装专业生产商TPN Food Packaging Co., Ltd（以下简称“TPN Food Packaging”）10.7%的股权。同年8月，公司与印度尼西亚包装巨头之一的Karya Wira Investama Lestari公司合作。此次的并购加上现存的业务规模，使凸版成为印度尼西亚最大的包装材料生产商。

 

　　在亚洲快速变化的市场环境下，凸版公司需要当地合作伙伴始终保持领先的竞争地位。据立胁介绍，双方的优势是互补的。他解释道:“这些公司在当地拥有人际网络、本地销售队伍和对本地市场的洞察力，而且比我们更熟悉当地的法规。凸版公司的优势，则是我们在技术和制造方面的专业知识。”

 

　　东南亚的包装材料市场（单位：10亿日元）

 

 

　　凸版印刷株式会社的估算结果基于私营调研机构提供的数据

 

　　凸版公司为何选择泰国和印度尼西亚进行扩张？对于印度尼西亚，完全是规模方面的考量。印度尼西亚的人口超过2.6亿，是世界第四位的人口大国，因而相应地具备很大的包装材料市场。泰国的情况则有所不同：全国6,900万的国内消费者并非凸版公司的唯一目标。泰国历来被称为“世界的厨房”，食品加工业堪称整个东南亚最先进的地区之一。据估计，泰国约有10,000多家食品和饮料加工厂，食品工业是该国第三大行业，而且还是金枪鱼罐头、冷冻虾、家禽、糖类和菠萝的主要出口国。

逆向进口之道？取决于便利程度如何

 

　　由此不难解释：在日本便利店销售的即食包装肉类及鱼类菜肴，为何越来越多地原产于泰国。凸版的关联公司TPN Food Packaging负责生产这些包装材料。食品生产商将食品包装、灌装到这些包装材料中再货运到日本。立胁指出，随着日本国内劳动力数量的萎缩，将有更多的食品加工业务转移至海外发展。

 

　　然而，服务于亚洲地区的国内市场并向日本输出包装后的产品，这仅完成了凸版公司50%的增长战略。“如何才能持续不断地扩大并推进我们的业务？”立胁对此作出了回答：“必须通过对环境负责的方式。”就凸版公司而言，目前正在通过探寻单一材料包装的研发，切实应对可持续发展方面的挑战。这种包装由单一材料制成，可以循环使用，而由不同材料制成的多层包装材料，则无法得到循环利用。此外，凸版也与其他各类企业一样，正在考虑引入实用的回收系统。立胁表示，“目前，很多工作正在持续进行中。”