早在2008/2009年，不少包装印刷公司的订单都减少了，很多人将此归咎于金融危机的爆发，但实际上，很少人意识到，这实际上是模式的转变。

 

　　互联网诞生于1991年8月6日，但随着宽带的普及，互联网在2007年开始展现其商业和通信方面的高度潜力，并在2007年开始广泛使用。尽管Google早在1998年就已创立，但其实现真正的技术性突破是在2005-2007年左右。所以，金融危机可能是包装印刷需求减少的原因之一，但它与发展到今天日新月异的信息服务技术的发展息息相关。

 

　　金融危机发生多年后，领导人继续以金融危机为借口，以适应新的经济常态。无论是企业，还是社会都在不断的发展与变化，有新的业态诞生，必然有旧的业态淘汰。印刷工被桌面出版取代，对于没有被技术取代的行业，外包给工资较低的国家可能是最后的选择。

 

　　在大流行期间，包装印刷行业的某些细分市场发展良好。由于大流行期间对部分产品需求的急剧增加，使得生产口罩、面罩、包装、标签、标牌、直邮等的公司受到的影响较小。

 

　　从网络印刷到工作流程/自动化的增长可能也非常具有意义，但问题是，在大流行期间经历了衰退的公司又如何呢？海德堡、高宝、小森、利优比新菱和曼罗兰，这五家主要的胶印机供应商收到的订单数量都处于历史低点，尽管他们指出主要缘于新冠疫情带来的负面影响，但这是否是唯一的原因？

 

　　海德堡是目前“损失最大”的公司。据我所知，第二季度的订单接收量下降了近40%。这个数字并不具备太大的参考性，仅仅是作为一个行业正在发生变化的例子。不管是10%，15%，20%还是40%，事实都是2020年订单下降了。

 

　　如果大流行后订单水平恢复到“正常”水平，则下降幅度将是暂时且可控的。但是，如果当前水平是新的“正常”水平，那么对所有供应商而言将是巨大的挑战！

 

　　第一个，也许是最重要的挑战是，这些供应商将采取什么策略来继续盈利？第二，如果大流行的数字化快速发展趋势，以类似于金融危机的方式快速推动互联网的使用，那该怎么办？

 

　　让我们首先从最后一个问题开始。

 

　　当然，没有人能预料到这场全球范围内的大流行。但是，数字转型却是不争的事实，并且在新冠病毒大流行之前很长一段时间就已经影响了胶印设备制造商。

 

　　从客户的角度来看，市场的变化部分是由以下因素驱动的：

 

　　首先是对大规模定制的需求增加

　　缩短印刷时间

　　潜在的线性成本

　　更快的周转时间

　　高质量

　　其他更多的需求

 

　　如果我们回顾过去几年，数字印刷的主要技术是碳粉，而喷墨主要用于交易/促销类印刷，而随着喷墨印刷设备持续的技术推进和更新换代，这种情况已经改变。

 

　　质量不是问题

　　速度不是问题

　　数字化的入门成本可能更低

　　确保比碳粉更低的运营成本

　　与基材的多样性不再是问题

　　应用的多样性不再是问题

　　其他更多的优势

 

　　因此，这些技术照常朝着数字化方向发展，正如澜达所说，可以数字化的一切终将是数字化的。例如，当像海德堡这样的供应商专注于OEE时，这并不能改变许多胶印公司很少使用其设备的事实。尽管墨粉和喷墨印刷机的实际速度可能仍比胶印机慢，但利用率、设置时间和应用的多样性证明了两者之间的差异。

 

　　与此同时，印刷公司的数量继续减少。与此同时，所有的胶印机都变得更快了，产能增加了，尽管PSP的数量减少了，但需求却下降了。

 

　　结果是惊人的产能过剩推高了价格和利润。那策略呢？可以缩小规模，收购公司来扩大市场和覆盖范围，也可以开发确保未来发展的新产品和技术。当然，也可以选择与自己认为合适的公司合作，并且还可以做很多其他事情，以避免未来发展不良。

 

　　但最终可能会陷入当年“柯达”的下场，从而错过未来的发展机会。因为，不管大多数人相信和说些什么，包装印刷始终都在蓬勃发展。

 

　　但是，印刷一直都在变化。凸版印刷变成了平版胶印，当然，平版胶印也将转变成其他种类的胶印。借助“新的印刷”，印刷公司将拥有比以往更多的机会。可以对电子产品进行印刷，可以3D印刷、大幅面印刷、标牌印刷和纺织品印刷，几乎可以印刷所有基材，这就是印刷商和供应商的机会。

 

　　有了这些机会，以及对大量定制产品的需求增加，包装印刷品的价值也随之增加。通过提供具有更高价值的产品，包装印刷企业可以简单地从中获利更多。我相信，这或许将给包装印刷企业带来一定的挑战，因为需要出售与今天完全不同的产品。许多商用印刷商都在苦苦挣扎，可能主要是因为我们行业很难根据客户可以收货的价值来对产品进行定价。

 

　　如果这是模式的彻底转变，那么2020年的订单水平可能是新常态吗？也许数字化的改变是如此之快，以至于胶印设备的需求也发生了变化？

 

　　我敢肯定，未来对胶印机的需求很大，但或许这个市场不会有4-5个大型的胶印设备供应商。也许我们会看到可能存在的关停或者合并，而这也同时将影响到有关的研发、生产和服务。

 

　　谁将是赢家和输家？我相信，最终的赢家将是了解市场，适应市场需求，并通过合作伙伴，或收购，以开发最适合未来的产品来补充胶印业务的供应商。

 

　　上述五个胶印设备制造商能否在这种模式转变中生存下来？我认为，如果他们能够足够快地适应市场变化，那就可以了。但是，胶印机的生产一般都是劳动密集型的工业生产。如果这些公司必须迅速适应2020年的订单规模，那它们都必须快速行动！

 

　　他们很难生存下来，赢家将是那些公司管理层更了解包装印刷行业的公司。如今，胶印和数字供应商之间的合作关系，看起来似乎是数字一方处于弱势，但这可能会改变，因为将来的胶印设备供应商可以是较小的实体，可以充当外包商的角色。我相信，数字印刷设备供应商和胶印设备供应商之间也可能会合并。

 

　　也许固执会让这一切很快发生，也许一些胶印设备供应商需要有更低的需求才会采取正确的步骤。像佳能、惠普、理光这样的数字印刷设备商似乎把自己定位为市场增长的参与者。