颠覆式的“包装+互联网”新模式是如何“炼成”的？

 

　　东经科技，4年前还是一个“传统的不能再传统”的纸板生产企业，今天拥有了颠覆式的“包装+互联网”新模式，变成了产业互联网行业的标杆企业，它是如何做到的？

 

　　2016年，东经科技董事长蒋孟有，意识到了传统纸板生产行业面临着难以逾越的困境，一直在寻求变革的他，辗转接触到了明德，彼时的东经科技年销售收入仅仅2个亿，净利率更是低的可怜。

 

　　蒋总在明德学习了张晓丽教授的资本思维后，看到了转型的出路。通过与东经蒋总的深度交流，明德专家组被东经蒋总艰苦卓绝的创业之路中不屈不挠的精神，以及想将企业做强做大，为国争光的情怀所打动，决定全方位帮助东经科技。由此，东经科技被选入了明德的上市全程辅导体系。

 

　　明德优秀、高效的全程辅导团队除了在战略顶层规划、颠覆式的商业模式和盈利模式对东经科技的帮助外，还在上市法务、财务、企业管理等方面，为东经科技进行了系统的梳理，设计了各方面的落地解决方案。通过明德全方位、立体式的上市辅导，东经科技的新模式打破了传统包装行业销售半径的限制，具备了平台化运营、快速进行模式复制的基础，也为未来打造“工业淘宝+工业滴滴”的行业独角兽提供了可能。

 

　　而且，在最初短短四个月的时间内，东经科技就获得了以下成果：

 

　　1. 区域市场占有率从10%提高到30%；

 

　　2. 客户覆盖率由20%提高到98%；

 

　　3. 单位制造成本下降70%、产品交期缩短50%、产能利用率接近100%；

 

　　4. 销售账期由平均45天转为0账期，彻底消灭应收账款，创造了纸包装行业的奇迹。

 

　　模式成型后，明德资金部专员借助明德资本生态圈强大的2000多支基金的资金资源，挑选出适合东经科技的几十家有实力的私募基金进入企业做尽调与交流，东经科技终于有了今天被资本追捧的局面，前后两轮融资高达1.6亿人民币。

 

　　在资本的加持下，东经科技从2016年的2亿销售额，持续增长到2020年的29亿销售额，4年间，企业销售收入增长了十几倍，不仅如此，还实现了盈利！截止2020年底，东经科技已服务超过20000家纸包装企业及产业链上下游相关配套企业，整体复购率接近100%，用户活跃度超过60%，业务覆盖浙江全省以及福建、四川、湖北、天津、山东等地，并加速向全国各省份扩张。

 

　　产业互联网概念现在正是风险基金的投资风口。而作为产业互联网概念的东经科技，不仅有了几十亿的营收规模，还实现了盈利，这就不难理解，为什么在资本寒冬叠加疫情的严酷环境下，东经科技能够B轮融资近1亿元了。

 

　　东经科技执行董事李林潼受访时感慨道：“来明德之前，我们思考的更多的是商业模式创新和战略转型；来到明德之后，我们这才明白，应该用业务与资本两条腿走路。”

 

　　携手明德，共创价值

 

　　在明德资本生态圈里，越来越多价值被低估的企业被资本所发现，越来越多有梦想的企业家得到了认同。

 

　　目前，进入明德资本生态圈的许多项目，获得了明德基金和与明德合作基金的投资。而这些获得投资的项目，有的步入高速成长的上升通道，有的被上市公司成功并购，有的进入了IPO上市申报阶段。2021年，明德有3家项目企业正在申请IPO上市。

 

　　明德坚信，每位企业家、每家企业都有其自身独特的价值，明德的责任与使命就是与企业家们一起去发现价值、创造价值、弘扬价值、实现价值，为企业全方面赋能，让企业插上资本的翅膀，助力优秀企业在明德地孵化下成长上市，走向世界，为中国贡献价值！