创业20年来，郑振国还是第一次遇到像2020年这样如此特别的年份。疫情影响下的2020年，充满危机让人紧张，但抓住危机中蕴藏的商机化危为机，郑振国掌舵的浙江协利科技有限公司，在2020年也迎来了近年来最大的改变：借助在美国、越南建成的海外仓大举“出海”，同时深耕国内“IP+”市场，在国内IP周边市场迅速发展，继续推进企业由传统的文创产品制造商转型为打通全供应链管理服务商。

 

      2020年，浙江协利科技有限公司销售额同比去年逆势增长70%。危机中，化危为机而来的重大改变，既是郑振国未雨绸缪提前布局的结果，也需要他在危机中对于商机的敏锐嗅觉和应对的及时果断。

 

　　从跨境电商到海外建仓 
这一步棋盘活国际市场

 

　　在跨境贸易中，国内企业将商品通过大宗运输的形式运往目标市场国家，在当地建立海外仓存储商品，就可根据当地的销售订单，第一时间作出响应，及时从海外仓分拣、包装和配送，有效提高用户响应速度，降低清关障碍，大大缩短配送周期。

 

　　经过多年创业，郑振国于2011年创办浙江协利科技有限公司。从2015年开始，协利科技就开始涉足跨境电商，在国外主要市场区域设立办事处，通过相关平台线上线下销售自己设计的工艺礼品、纸制品、箱包、玩具、文具及文创产业等产品，产品远销欧洲、美国、中东等国家和地区。

 

　　但跨境电商的软肋明显，成本高、运输周期长，还会面临爆仓、延误、禁运等掣肘，对运输商品的重量和规格也有诸多限制。郑振国一直酝酿着海外建仓，并于2017年开始在美国、越南共设立两家海外仓。2020年全球性的疫情危机为这个谋划的实现提供了契机。“疫情防控下，跨境电商的软肋更加突出，提前布局的海外仓发挥了决定性的作用。”郑振国说。疫情中大举“出海”，是协利科技近些年最大的大动作，也如协利科技所愿发挥了巨大作用，帮助公司化危为机实现逆势增长。协利科技还将在越南建厂，进一步避开跨境电商的弊端，盘活国际市场。

 

 

　　集合国内IP头部资源

　　“IP+”深耕周边市场

 

　　龙港是“中国印刷城”“中国礼品城”，2002年，20岁出头的郑振国第一次创业时同合伙人在温州开了一家小型的国际贸易公司，第一笔生意就从一家香港公司接到了几十万元的贴纸订单。随着业务规模的扩大，2005年成立了自己的生产公司浙江盛高工艺品有限公司，主要向欧美国家生产供应由笔记本、故事书、绘画本、贺卡、贴纸、胶水、剪刀等产品组合而成的儿童益智套装文具。

 

　　这是对产品设计要求很高的领域。其间，企业接到了不少国外IP的OEM订单。这为企业的设计迅速积累了经验，也让企业看到了IP市场的巨大商机。2014年开始，协利科技正式转入少儿IP产品设计、开发和销售。

 

　　2015年开始，根据国际市场的变化，在继续开拓国际市场的同时，企业着手开拓国内市场，并于2018年开始进入成人IP市场，建立和运营以文创礼品和IP衍生品为特色的积分商城，拓展苏宁极物、博库书城等新的文创零售渠道、设立了杭州银泰城IP橱窗新零售终端，成为国内IP市场领跑者之一。“IP产业归根结底是一种情感经济，包括手办等IP产品寄托着IP粉和玩家的情感，是他们的伙伴，这在面对疫情等危机时尤为重要。”郑振国认为，随着国内经济的发展和消费方式的变化，国内消费者尤其是中产阶级的“IP化消费”趋势，为IP产业带来了巨大的商机。

 

　　目前，协利科技旗下“为IP而生”的杭州公司星工集兰，有效整合了腾讯、京东、网易等大型IP集成平台的王者荣耀、英雄联盟等头部IP，深耕“IP+”市场，开发、设计和销售手办等周边产品，邀约京东圈到温州产业带建立“IP合作中心”，探索制造商组团合作IP授权。企业在国内IP周边市场迅速发展，和海外仓一起实现了内外双循环。

 

　　从传统制造商加速转型

　　打通产业链成为服务商

 

　　从创业伊始的贸易商，到之后的制造商、B2C供应商，创业这些年来，郑振国和他创办的企业一直不断转型提升。“2020年的疫情危机所带来的改变和影响，将加快我们企业从传统制造商向全供应链管理服务商的转型。”郑振国透露说。

 

　　这既是源于疫情下国内外市场大环境的状况，也与企业根据自己的发展方向、特长和能力的市场定位有关。相比传统的制造商，在设计和销售渠道上具有自己核心竞争力的协利科技，如今的精力多集中于设计能力和水平的提升、市场的开发和建设、销售的服务管理，逐渐淡化了需要持续引进、更新设备的制造环节，走上轻资产的发展模式。“这既能控制成本，又能更好地防范、管控风险。”

 

　　而龙港市及周边产业链齐全的相关产业，为协利科技的转型提供了强大的支撑。郑振国表示，整合本地的原材料供应、制造等产业链资源，协利科技打通了整个产业链，转型为全供应链管理服务商的基础坚实。