2020年，中国包装市场规模预计达到2.5万亿。在保持9%的市场增速下，包装行业产业链的痛点分别来自于上游包装供应厂商和下游包装需求客户：

 

　　从上游包装供应厂商看，平均开机率低，90%的供应商存在产能过剩情况；30万家工厂服务半径仅50-100公里，年产过10亿的企业不超过20家。供应商缺乏设计能力的工厂无法满足客户的高定制化需求；传统获客方式下，厂商难以突破订单增长。

从下游包装需求客户看，客户需求多样化、定制化程度高，在采购、运输、仓储上需要花费昂贵的管理成本。

在万亿包装市场规模中，物流运输包装市场占比达50-60%。运输包装特指便于运输和储存的外层包装。沃时派客聚焦物流运输包装市场，服务医疗、汽车、机器人等行业的头部大客户。

 

　　沃时派客创始人张智敏表示，传统模式下，由包装需求客户直接向供应商进行分散的订单采购，定制化的需求使得采购效率低和管理成本高，整个市场中存在平台型机会。在沃时派客的标准化整合模式下，由平台先对接下游需求端，给出整合设计方案，再通过系统拆单，派发给上游生产端进行集单生产。平台的优势在于整合了需求端的分散化需求，扩大了生产端的规模效应。

 

　　沃时派客从接单、包装设计到派发订单均采用数据驱动。从接单开始，平台通过包装数据库针对订单的不同品类进行应用场景分析，结合包装成本、物流成本等给出通过安全性能验证的设计方案；通过系统拆单，分派给对应的工厂进行生产。此外，沃时派客通过供应商和企业管理系统的打通，获取实时的库存数据，建立可视化数据方便在线管理物料，并通过客户生产计划预测包装需求。

 

　　创始人张智敏表示，沃时派客对标的是欧美包装行业龙头ULINE和DS Smith，用数据驱动和柔性供应的模式提供解决方案。在近期规划中，沃时派客希望用标准化包装方案覆盖更多行业的客户，目前客户集中在华东地区，计划将在2-3年内覆盖到全国。此外，沃时派客希望通过平台数据驱动给到上游生产工厂指导意见、优化成本结构，公司将于明年建设标杆工厂，通过智能化设备对生产时间、规模、方式等建立标准，打通接单、生产到供应全流程。

 

　　沃时派客总部位于上海，创始团队在包装行业拥有多年从业经验。创始人张智敏曾任职济丰包装，拥有12年运输包装行业工作经验。

 

　　投资逻辑

 

　　投资方元璟资本投资人赵燕表示，包装行业上下游极度分散，行业整体信息化，数据化水平低。而沃时通过标准模块化设计+数据算法+云工厂模式，可大幅降低传统模式下的包装成本。沃时选择了三个对物流包装要求最高的行业——医疗、汽车、机器人，并从松下、GE、KUKA等标杆客户入手；不断积累行业数据、标准化模块，打造完善的数字中台系统，建立起完善的交付及质量监督体制。这些核心能力可以帮助沃时未来拓展至更广阔的中小客户市场，突破传统包装公司的收入瓶颈，打造中国的ULINE。

 

　　投资方九合资本表示，包装材料行业在欧美的市场体量非常巨大，行业内部拥有巨头；中国由于商业起步较晚，整体行业较为分散缺少标准，然而作为制造业大国，包装材料拥有巨大的潜力和机会。沃时派客从包装方案设计切入运输包装赛道，提供完整的包装供应链管理服务，集中需求分发产能，有机会成为制定行业规则的供应链平台。