需要说明的是：本报告基于中金易云大数据平台的实时监控数据，其中的实体书店销售渠道，不仅包括传统的线下零售、团购和馆配，还包括了实体书店的线上零售渠道。统计口径和7月3日发布的半年报不一样。

　

　　本报告分三部分，总体概况、细分市场和总结分析建议。

 

　　实体书店销售码洋同比下降31.47%

 

　　受上半年疫情影响，实体书店销售码洋同比去年上半年下降31.47%，动销品种同比下降5.25%，新书动销品种同比下降32.57%，动销品种加权平均定价33.72元，同比上升6.81%。

 

　　线下、线上零售折扣差异继续拉大，达到30.54折。线上零售的平均折扣继续降低，由2019年底的63.79折下降到61.72折，重点类别少儿读物平均折扣已低至六折以下；线下零售由于客流减少、卖场营销活动减少，折扣从2019年底的91.39折上升为92.26折。

 

　　复工期市场趋势：降幅逐渐收窄。

 

　　1月份在疫情爆发之前，实体书店销售同比其实是上升的，疫情之后销售迅速下降，2月份销售跌到底谷，同比下降75.13%。3月开始销售抬头，4月份文教类，和5月份馆配渠道，对实体书店贡献很大，环比逐渐上升，同比降幅逐渐收窄。6月份虽然发生局部地区疫情反复，但实体依旧维持了回升的趋势。

 

　　本报告数据截至到上半年的6月份，前几天在平台发现部分书店集团在7月份销售同比已经持平甚至有小幅增长。

 

　　文教类占比最大，动销品种平均定价上升6.81%

 

　　按渠道分析，左边圆圈图，内圈是去年上半年，外圈是今年上半年，深红色的线下零售仅占实体销售1/3，这个比例在近几年下降很快。橘黄色的团购占比已经超过线下零售，深蓝色的馆配大约占1/4，实体书店在线上的销售，绿色部分大约占了8%。

 

　　按大类分析，刚需的文教类依然排第一，占比为30%。文学艺术类降幅最大，下降35.83%。右边是分析几十个细类，列出5个增长最大的5个细类，实际只有历史传记类依靠系列主题读物实现同比上升。

 

　　分析上市动销的新品，缺乏热门品种拉动。新书动销品种同比减少32.57%；新书动销码洋同比减少46.90%。码洋降幅超过品种降幅。说明市场主要追捧头部畅销品，给今年新品的空间不大。“马太效应”今年表现更为突出。

 

　　今后将对库存做专门的研究分析。

 

　　接下来实体书店怎么做？

 

　　丰富营销手段，刺激消费。随着疫情逐渐得到控制，实体书店开始主动丰富营销手段，从“等人来”向“送出去”转变。二季度有不少门店出现了逆势增长——这些门店或是加强了ToB业务，不仅卖书还借书；或是在当地经营读书会，疫情期间转为线上讨论；同时配合各地政府发放的消费券推出各种折扣促销活动，吸引到店客流消费。

 

　　拓宽销售渠道，线上赋能。在疫情对实体渠道的重压下，实体书店开始拓宽渠道、向线上转移。 部分门店开始尝试通过公众号、社群营销、短视频、直播带货等手段壮大线上市场，提供在线购书、送书上门等服务，满足了后疫情时代大众对图书的需求。

 

　　定位读者偏好，精准营销。实体门店应打通线上线下消费行为信息的融合，收集会员各种数据，运用算法对本店读者群体的购书需求、消费心理与行为模式进行分析，建立精准的标签画像， 精准地举办各种折扣促销、好书交流、朗读讲读等活动，为门店消费者提供个性化、差异化服务，不断增强客户粘性。

 

　　技术助力转型，加快发展。上下游供应链内容资源共享，和库存资源共享，已通过技术手段实现，促进了行业的健康发展。今年4月以来，多场“云馆配”成功举办，缓解了疫情带来的影响，未来这一形式将在全国继续大面积推广。