作为目前国内最大的儿童数字阅读平台——KaDa故事，也已向纸质出版领域进军。其2018年开设的麦芽糖绘本工作室，依托线上数据孵化开发选题，出品的第一套系列图书“童读”——《中国民间故事》《世界经典童话》，销售码洋达1500万，其版权还输送至东南亚，与企鹅兰登书屋达成版权协议。

 

　　这个依托儿童数字出版平台的绘本工作室，相较传统出版机构，会有什么不同？其利用数据孵化选题的方式，又能给行业带来多大的可能？

 

　　制作，“要求可能比一些出版社还高”

 

　　谈起成立麦芽糖工作室的初衷，据麦芽糖绘本的主要负责人，CGO杨波介绍，2018年，KaDa故事的线上用户量已经超过2000万，但当时平台上都是合作的出版机构的内容，出于长远发展的考虑，产出原创内容势在必行，麦芽糖绘本工作室也由此诞生。

 

　　杨波以前在国内一家大型的文娱平台工作，主要负责版权运营。从文娱到绘本，难免让人感觉“跨的界有点儿大”。虽然是完全不同的领域，但在杨波看来，版权运营和绘本出版，核心的东西实际上是一致的，即对于好内容的坚持。而好内容，很大程度上来自于团队成员的专业与热爱。

 

　　虽然麦芽糖绘本工作室的成立时间不长，但是工作人员都是少儿出版的“老江湖”了。杨波介绍，工作室一共10人，5位策划编辑都在少儿出版业内有着多年的工作经验。这样的团队设置，为内容的把关提供了保驾护航的作用。团队规模虽然不大，但是在对内容的打磨上始终秉持着高标准和高要求，甚至让一些作者忍不住“吐槽”：比一些出版社的要求还高。总编辑刘瑞是插画师出身，因为是从创作方转向出版方，也因此，她对创作者的心境非常了解。这也让她明白当创作者出现质疑时，一定要进行及时的沟通。她觉得，从创作者到出版方的转变，实际上就相当于甲方和乙方的角色置换。乙方一定要明白甲方需要的是什么，而甲方也要想乙方阐明产品的定位以及方向。因此，在面临作者提出的“要求太高”的“小埋怨”时，麦芽糖工作室的团队总会不遗余力地进行沟通，在对方改进后，及时将良好的用户反馈呈现给作者，建立与作者之间的深层合作关系。

 

　　不过这也让人好奇，麦芽糖的内容要求到底高在哪？对此，刘瑞表示，麦芽糖绘本工作室出品的绘本无论是从文字还是绘画，走的都是完全“不同”的路线，不随波逐流，同时兼具品质。以“中国民间故事”系列中的“姜太公钓鱼”一文为例，传统的故事表现手法都是从姜太公的角度进行叙事，但是 麦芽糖绘本工作室的作者却是从鱼的角度出发，对整件故事进行阐述。这种细微之处的亮点，也让麦芽糖绘本工作室出品的“中国民间故事系列”一经面世，便获得了市场的亲睐，在大量类似主题的绘本中脱颖而出。 

 

　　优势：数据服务作者和选题

 

　　目前麦芽糖绘本工作室的原创绘本选题主要是中国传统文化系列。第一个系列有40册，过去一年，麦芽糖绘本工作室已经合作了20多位优秀的插画师和作者，其中不乏 丰子恺图画书奖获得者陈伟、冰心儿童文学奖的获得者李雪这样的优秀人才。杨波直言，作为新入局者，要想赢得这些优秀创作者的信任在一开始有些困难。不过，KaDa故事平台的数据反馈，给予了麦芽糖绘本工作室很大的支持。

 

　　杨波称数据反馈是对作者的“特色服务”。麦芽糖绘本工作室出版的绘本，拥有纸质版和数字版两个版本。其中的数字版会先于纸质版本上线KaDa故事平台，作品上线后，浏览、点击、阅读、以及付费的数据情况，都可以反馈给作家。作家利用这些数据可以反哺创作，这是传统出版机构所不具备的优势。除了能给作家及时的数据反馈，另一方面，内容先经过数字平台的检验，也可以为线下出版提供数据参考，帮助线下发行团队进行选题评估，制定未来的销售策略。

 

　　因为内容会用两种形式进行呈现，线上线下还可以进行联动推广。对于线上已经阅读过该书或者想要阅读该书的读者，在纸质书出版之后，KaDa故事会为其提供专门购买纸质图书的通道，助力纸质书的销售。杨波说，“这样两种形式的出版，实际为作者提供了3方面收益的保障”：纸质图书的出版收益、KaDa故事平台数字内容的变现收益，以及版权授权输出的收益。以中国民间故事系列为例，这套图书产生的收益既有版权收益，还有KaDa故事平台的付费阅读收益，以及对外授权得到的版权收益。

 

　　数据，除了服务作者，更在于服务选题。就原创绘本而言，之所以选择中国民间故事， 除了社会效益的考量，也有平台上数据反馈的因素在。杨波说，麦芽糖绘本工作室的选题确定从来不靠编辑的直觉。每一个选题的制定，都有着大量的数据支撑。

 

　　KaDa故事有一个数据分析的系统，可以观测到读者频繁阅读的绘本类别以及绘本的销售情况。“一些图书可能因为出版社的发行能力有限，抑制了其真正的销售潜力，但KaDa故事的平台是非常公平的，所有用户都可以看到这本书，什么样的书能真正受到小朋友的欢迎，能够让家长有意愿进行付费购买，都一目了然。”

 

　　基于这样的数据，绘本工作室的团队会确定几个选题方向，对于热门的选题，再进行二级分类。杨波以交通类的图书举例，交通类中到底什么样的细分类别绘本会受到读者欢迎，运营人员会用标签进行画像，而麦芽糖绘本工作室的编辑会从中策划一些选题，交由评审委员会进行评审。

 

　　据杨波介绍，这个评审委员会由以下几方面的人员构成：教研员、编辑、运营以及商务。之所以设置这样的评审委员会，实际上为选题提供了多层面的保障。教研员主要负责审核选题的教育意义，运营的提前介入可以为选题在数字平台上的推广提供保障，而商务则可以从和出版社对接或者版权输出的角度，基于出版社选题需求，或者版权输出合作方的需求，为产品提供一些改进的建议。这样的评估，实际上，为后续的顺利出版提供了至关重要的作用。

 

　　体验，纸质阅读和数字有声阅读双向提供

 

　　谈到未来规划，杨波表示，就原创选题而言，麦芽糖绘本工作室会继续耕耘传统文化的选题。除此之外，麦芽糖绘本工作室还会考虑开发一些知识性的以及实用性的绘本。这些方向也是目前在KaDa故事平台上相对受欢迎的选题。

 

　　虽然数据服务选题，从头贯彻至尾，但杨波说；“大数据只是帮助，我们把内容展示到用户面前，最终用户能不能看、去重复看，甚至看后面的章节，继续去购买内容，关键还是在于内容的品质和运营，要通过包装和营销让大家看到内容，然后通过品质去吸引用户去产生购买行为，这个非常重要。”

 

　　除了原创的故事绘本，目前麦芽糖绘本工作室也在着手开发一些IP绘本，这是另外一条重要的产品线。其中既有国内传统动画IP比如《黑猫警长》和《宝莲灯》，也有一些国外的大IP如《变形金刚》，但除了这些之外，麦芽糖绘本工作室还致力于挖掘一些潜力股。有些动画IP虽然在国内并没有太大的影响力，但在国外已经受到了不少读者的欢迎，并且还具备一定的教育意义。这样的IP已经被麦芽糖绘本工作室选中了好几个。比如韩国绘本《小石头》，虽然知名度不高，但在总编辑刘瑞看来，可以让刚进入幼儿园的小朋友缓解入园的焦虑，这样的内容被引进，具备一定的社会价值。

 

　　无论是原创还是IP绘本，因为有着线上数字阅读平台的支持，因此，纸质绘本的封面都带有二维码，读者只需要扫码，即可听到绘本的有声版，这样的设置，可以说，给读者带来了纸质和数字阅读的双向体验。

 

　　这是麦芽糖绘本工作室产品的独家优势。在刘瑞看来，纸质阅读和数字阅读双向提供，可以为读者起到相辅相成的效果，就阅读的意义而言并没有特别大的区别。对此，杨波也说，一些岁数比较小的，比如位于3-6岁之间的读者，他们的识字量有限，而有声读物则在一定程度上弥补了不足。

 

　　因为数字版和纸质版是两种不同形式的产品，因此，在产品的宣传营销上，二者既相互带动，也有所区别。就数字绘本的宣传而言，首先，KaDa故事平台会给予推荐位引流，还会安排一些自媒体和新媒体进行宣传。除此之外，据杨波介绍，KaDa故事还有一些可以把控的宣传渠道比如天猫音箱的首屏显示支持，这些都可以为数字绘本的宣传起到很好的曝光效果。而在纸质绘本的营销方面，麦芽糖绘本工作室有着稳定的线下发行代理商，帮助其打理纸质绘本的销售工作。