编者按：瓦楞纸盒制造商常常要面对外界对其盈利能力的质疑。《paperboard Packaging》曾经在网上做过“什么是影响纸盒制造商发展的主要因素”的调查，想要借此来找到这个问题的真正答案。这份调查问卷得到了很多网友的回应，大多数人都提到了以下几个因素：硬纸板成本的增加，华尔街金融指数的浮动，能源价格的飙升以及中国市场的冲击。当然，能够影响纸盒制造业发展的因素有很多，那我们为什么偏偏选择这四点作为主要原因呢？请从下面的文章中寻找答案吧。

　　硬纸盒成本的增加

　　从2004年底开始，硬纸板的价格就像乘过山车一样居高不下。到目前为止，它的价格还在不断攀升。硬纸板的价格到底什么时候才能下降呢？没有人能够知道。从去年10月份起到现在，硬纸板的价格已经提高了33%以上。纸板价格出现如此大的涨幅在印刷业的历史上都是很少见的。

　　今年四月份，很多综合性制造商都在酝酿新一轮的涨价计划（每吨50美元）。它们会成功吗？最快的回答是“是的”。这些制造商不可能在这个月内，将每吨硬纸板的价格提高50美元，但目前纸板的供应量还比较充足（纸盒制造企业的生产也一切正常），因此这项计划可能要到五月底才能实施。

　　综合性纸板制造商不但为自己的纸盒制造厂输送原材料，而且还在开放的市场上向独立纸盒制造商销售纸板。综合性纸盒制造商需要缴纳的材料费常常要被记录在一张纸上，以便于结账时使用，但总的来说，这种资金的流通总是发生在公司内部的。所以当纸板价格上涨时，谁是最大的受害者？是独立纸盒制造商。将这些价格的增量转移到客户身上显然非常困难，因为一旦它们提高了纸盒的价格，那些综合性纸盒制造商就会拖住它们的后腿。

　　很多综合性纸板生产商都在经营者纸盒制造厂，这些工厂主要服务于国家命脉企业，因此它们在两到三年内都不会涨价。所以，如果你是一个独立制造商，并且当你敲开客户的房门，只是为了向他们保证你们在X年之内都不会对产品涨价时，你认为该怎样说？
 
　　那些购买瓦楞纸盒现在已经知道了有些工厂艰难的财政状况，而且他们还会利用这种状况。因此在他们开始询问纸盒的价格增量并放弃抵抗之前，他们肯定会不断地做着是否能够获利的思想斗争。如果一个客户拒绝为能给他们带来巨大价值的产品付出更多的资金，就说他们肯定不想从这家企业里购买产品了。

　　你可能会认为给纸盒涨价是一件非常容易的事——如果仅仅是因为你认为纸盒的购买者应该都了解整个制造领域中能源成本的上涨情况。但是他们也处在巨大的价格压力之下，而且不会在纸盒价格上涨之后接受其价格再次上涨的事实。可以预见的是，纸盒价格的上涨战必将在这几个月内打响!

　　华尔街的重要地位

　　去年，三个主要的综合性硬纸板制造商——国际纸业，史迈菲特·史东纸箱公司以及美国惠好公司——纷纷公布了自己的重组计划，其中涉及到关闭纸板生产工厂和关闭纸盒制造厂等内容。

　　有些我们在前面提到过的综合性造纸厂对自己的重组计划实施得比其他厂商要深入一些，但无论它们进行到哪个程度，都是在努力减小纸板生产厂和纸盒制造厂的生产能力，这一趋势是由美国的华尔街推动的。但大家不要认为是华尔街的分析家们在操纵着纸盒制造产业的发展。

　　独立瓦楞企业协会的主席Steve Young说：“所有公开招股的公司都要面对人们的仔细审查，我们会在后面的文章里讲到纸张行业分析员在整个行业的发展过程中所扮演的角色。每一个行业都必须有自己的专家，但是纸盒制造商应该把更多的精力放到城市里的大街小巷上——也就是客户身上——而不是仅仅关注华尔街的动态。”

　　四个行业影响因素

　　独立瓦楞纸制造商New England Wooden Ware, Gardner, Mass公司的总裁Dave Urqhart说：“华尔街对纸张行业并不感兴趣，因为这个行业的收益率非常低。”德意志银行的纸张分析员Mark Wilde认为：“所有计划重组的公司都应该多关注一下大众的心声，这是非常重要的，因为华尔街几乎没有对造纸行业比较了解的分析员。”

　　他说：“他们的分析都是围绕着大型造纸公司的种类和复杂性而展开的，你不可能改变他们。所有的一切都来自于企业。”

　　纽约的纸张行业分析员Chip Dillon认为：“影响造纸行业的因素并不来自于华尔街，而是来自简单的供求关系。”他强调说，虽然有很多分析员都列举出了一些影响因素来反驳他的观点，但那些人说的都不是事实。
 
　　他说：“如果现在市场上纸板的供应紧缺，那么纸盒的价格必然就会上涨，如果纸板市场像去年一样萎靡不振（由欧洲造纸厂的产能过剩造成的），那么纸板的价格自然就降下来了。如果我们的想法能有一半是正确的，那我们也不会把自己的观点告诉别人，而是会悄悄地入市，进行交易。华尔街的分析员也可能犯错误，所有分析员不可能总是报有同样的观点。实际上，华尔街并不是一个整体。”

　　Dillon举了Billy Packer的例子来证明自己的观点。Billy Packer是一名大学篮球联赛的资深电视评论员，他将在美国大学女子篮球联赛的决赛阶段对很多支队伍的表现进行点评。他有时候正确的，有时候也会犯错误，但他从来都不会对球场上的比赛造成影响。

　　Dillon说：“这就是我所做的工作。我只比较关注纸张行业而已，但是不能对这个行业的供需关系产生影响，因为我毕竟并没有进入到这个行业中来。”

[时间：2006-05-23  作者：必胜网  来源：本站原创]