惠普虎彩

　　在国际政治舞台上，国与国之间常常因为地缘、经济等原因结成战略同盟。如果二者的伙伴关系被称为“全天候”，则指的是无论国际局势如何变化，两国之间的友谊不变。

　　而在商业界，战略合作伙伴互利共赢的经典案例更是比比皆是。不同领域的巨头们，都在通过产业协作上的紧密连接，实现商业生态的共生共荣、永续经营。

　　在虎彩从传统包装印刷行业转型数字印刷的二次创业路上，世界五百强企业惠普，可以算得上虎彩真正的战略合作伙伴。如果用中国惠普有限公司Indigo/PWI数字印刷事业部中国区及香港地区总经理李鹏的话来讲，这种关系可以用8个字来形容：相辅相成，携手并进。

　　巧合的是，这种关系甚至在双方的视觉体系里都暗藏着呼应——虎彩的VI基本色是蓝与红，而惠普提供的Indigo系列设备翻译成中文是靛蓝色：一种蓝中带紫的颜色。而虎彩的蓝加红，恰恰就是蓝紫色。

　　缘起：2010年韩国初相识

　　2010年5月，惠普在韩国举办亚太数字印刷大会，大会上惠普邀请了来自全球的使用数字印刷设备并取得成功的客户分享经验。会场上，从中国赶来的虎彩董事长陈成稳也在静静倾听。此前，虎彩已经在包装印刷领域取得了不菲的成绩，但也遇到了明显的发展瓶颈，来参观数字印刷行业盛会，正是陈成稳摸索转型方向的一种方式。

中国惠普有限公司Indigo/PWI数字印刷事业部中国区及香港地区总经理李鹏

　　彼时还是客户经理的李鹏，向陈成稳全面介绍了数字印刷在全球的发展情况。与虎彩2010年才开始研究数字印刷不同，李鹏进入这个领域的时间要早得多。2002年，李鹏还在海德堡印刷机械股份公司时，就已经开始推广数字印刷。带着这样深厚的行业经验，初次的会晤顺利地让李鹏赢得了虎彩的信任，也为今后双方深入长久的合作打开了一扇门。

　　这种信任的表现是，此后多年，每当陈成稳回忆起这段相识，都会对李鹏讲起第一次在韩国见面时的感受，并笑称是对他的姓名感到印象深刻。

　　落子：3年试水数字印刷设备及工艺

　　事实上，2010年，陈成稳除了去韩国看了惠普的数字印刷技术，也去了一趟英国参加伯明翰印刷展，想要考察柯达冲印的模式，结果发现原来数码印刷可以做照片冲印。

　　2011年，为了继续深入了解柯达和惠普，陈成稳又在半年时间内三次到美国考察。其中一次，正是李鹏邀请陈成稳去美国展会，正式了解了惠普的喷墨式设备，对喷墨与出版印刷做了深入的了解。

图为2011年4月虎彩同惠普签订合作意向

　　2011年，虎彩与惠普签约，正式宣布进军数字印刷领域，当年8月，虎彩完成第一台Indigo7500数字印刷机在北京京华虎彩工厂的安装，同期第二台Indigo7500在东莞工厂安装 。

　　在李鹏的理解里，这两台设备是虎彩试水数字印刷的先遣军，至于是以出版为主还是影像为主，在当时的市场环境和内部规划中，其实是不太明确的。但是从商业的逻辑来看，也只有在拥有了设备之后，才能比较透彻的去了解两个行业。

　　2012年初，虎彩完成T300/T350彩色/黑白喷墨轮转数字印刷系统在北京京华虎彩工厂的安装，正式开启出版物数字按需印刷业务。同年5月，陈成稳坚定地在东莞召开了虎彩的二次创业战略宣导会，明确提出了“让印刷走进千家万户”的战略构想。

　　这种坚定的意志，传导到李鹏，就变成了实实在在的订单和一条又一条生产线的交付。从2011年到2013年的近三年时间里，在李鹏的协调下，虎彩不断引入惠普精密设备和喷墨黑白设备，也引入与设备相应的流程。从技术、设备层面来看，惠普作为一个设备供应商，与虎彩完成了共同准备生产力的阶段工作，或者说是虎彩的开局阶段。

　　在当时李鹏的眼里，虎彩如此大手笔针对出版行业引进喷墨设备，投入整个配套设备、流程，以及前期准备工作，是存在相当大的风险的。无论怎么看，数千万的设备，对于新进入一个市场领域的企业来说，分摊的成本压力都可想而知。

[时间：2019-10-24  来源：虎彩]