前段时间写一篇文章时，用到近两年一本畅销新书的销售数据，用我的经验估算，虽离百万册稍有距离，但如果四舍五入，也可以说是百万的畅销书了。恰好我认识此书的编辑，跟他确认数据，的确在我估计范围内，但他还是很严谨地跟我说，不能用百万册畅销书，因为作者会根据这个来收版税。

 

　　这是一家比较大的出版机构，他们的严谨风格，给我留下挺深的印象，吹牛不上税的时代已经过去了。

 

　　那么，除了跟编辑搞好关系，让编辑给你查查你的书的准确印数之外，还有啥办法能估算自己的新书印数或者销售数量呢？

 

　　有人说了，编辑不是应该定期给你通报印数么，为什么还要搞好关系呢？因为在很多出版社里，印数和销售数字都是机密，必须要通过正式的版税报告或者结算版税时候才能够给出。那你平时要想多了解，除了搞好跟编辑的关系，还有啥途径呢？

 

　　在《长安十二时辰》里，唐朝人会用大案牍术来追踪各种线索，我们有没有可能通过大数据来估算书的印数及销售数量呢？答案是可以的。

 

　　作者都很关注书的销售，最常见的就是经常去浏览当当、京东、天猫等电商页面，对于大多数图书来说，页面上的评论，除了作为读者对书的评论建议，其实也可以用作估算销售数量。

 

　　业内很多人，会把当当或者京东的评论数，乘以一个系数，来估算这本书的实际销量。而天猫和微店一般都是实际销量，就不用系数乘了。这个系数具体是几，并不很确定，只能估算到数量级，不能估算准确数，并且我了解到，这个系数有在降低的趋势。

 

　　原因在于，一方面系统会给默认好评：很多人买完书是不发评论的，现在电商的系统，如果你自己不评论，系统可能会给你默认一条好评。另一方面，电商对于超级畅销书的影响力在下降。以前图书的销售渠道就是线下书店，线上电商。现在很多书线上除了电商之外，还有各种社群营销、微店销售，这些都会影响电商的数据，可以说是一种数据的测不准原理。

 

　　当然这个系数一般是几，跟出版机构也有关系。看他们的营销能力、渠道能力，这两方面都比较强的出版社或者图书公司，他们的重点畅销书的系数可能就会大一些，因为这些畅销书在所有的渠道都好卖。这个系数一般就是在 3 到 5 之间。越是大的出版机构，越是畅销的书，可以取大值，否则一般取中值或者小值。

 

　　还有几个问题，如果评论数在 200 之内的，就不用测算了，一般没什么意义，经常是首印数勉强卖完或者卖不完。您的这个书，是面向特殊群体，有自己的社群的除外。

 

　　其次，要了解有没有虚假评论，要咨询您的编辑或者营销编辑。确实有出版机构的风格是，重点书先打上 1 万个评论再说，那这部分就不能用系数乘。

 

　　还有就是，现在很多书在电商网站上跟其他重点书捆绑在一起，你看不到单本书的评论数量，对于被捆绑在一起的书，评论数量估算这个也不适用。

 

　　最后要看是不是独家书，某些渠道喜欢定制一个独家版本的书，跟其他渠道不一样，那这个独家版本其他渠道是没有，这种书不可以用来估算整体的。

 

　　这仅仅是一个估算值，可别直接拿这个数就去找编辑要版税，我可不认。

 

　　是不是听上去非常非常麻烦？我觉得也是。因为对于大多数读者来说，并不会了解出版机构的渠道能力、营销能力怎么样，更不用说后面的几点限制。这本身就是一个信息严重不对称的行业。

 

　　所以有这功夫您还不如跟编辑搞好关系，直接找编辑咨询。当然，我的建议，还是去找专业一点、口碑好一些的出版机构合作吧。

 

　　为什么觉得自己的书很畅销结版税却很少？

 

　　这要从几个方面来说，首先，“觉得”很畅销并不是一件很靠谱的事情。

 

　　也许你的书出版后，你在朋友圈发了一圈广告，有 100 个人来跟你说，我买了你的书，但这并不意味着你的书很畅销，也有可能就真的只有这 100 个人买了。

 

　　还有个例子，可能不是完全恰当，比如你自己写了一个公号，除了标题党，你认认真真写写内容，发到朋友圈，然后看看阅读量，大概也就知道了。即使你的公号经常 10 万+，你挂个电商卖卖东西，转化率能算出来。你的书的畅销程度，也可以以此类比。

 

　　除了你自己的努力和拼命吆喝之外，也要关心出版社是否在用力帮你推广宣传，这时候编辑很重要。但是编辑——尤其是新编辑，他们在出版社里的话语权怎么样？你这本书在编辑部里或者在整个出版社里，是一个什么重量层级的作品？你也要大概了解清楚。

 

　　甚至还有时候，编辑和出版社做了很多工作，但书就是卖不起来，这也是常态。毕竟二八定律在图书这个产品上，也是适用的，畅销书无论在某个出版社还是整体出版行业也就占到 20% 左右。这时候，记得感谢编辑和出版社，而不是指责他们没有帮你宣传。毕竟他们也为你和你的作品投入了时间和精力。

 

　　那么为什么某些书真的挺畅销，影响力也挺大，但是结算版税还是达不到你预期呢？你还要关注一点就是有没有盗版书。

 

　　最近几年，随着文化和内容行业的发展，无论是在政策层面，还是从业者层面，都对盗版零容忍，我们在版权保护方面取得了长足的发展。

 

　　随着电商渠道的发展以及低价促销，我们也一直以为盗版消失了，其实并没有。在某些低端渠道，仍然能看到盗版的影子，甚至某明星电商渠道，近年来受到出版行业集体抵制，就是因为盗版猖獗，而平台方不作为。

 

　　还有就是盗版的电子书，这也是一个源头，技术的发展和手机的普及，盗版电子书有卷土重来之势，这个需要作者、编辑与出版方一起配合，打掉盗版源头，及时要求盗版电子书下架。

　　

　　选对合作方

 

　　出版方和编辑是否专业，是很重要的。出版方是否是大的出版机构，曾经出版过哪些书，甚至重点书，看看他们在京东、当当、天猫是否有旗舰店，是否品种足够多、畅销书足够多。

 

　　大的出版方，意味着他们有完善的出版系统流程，有良好的营销发行渠道体系，这样的出版机构，一般都有完善的出版、发行软件系统，任何一本书的出版、入库、出库、加印、退货都是有记录可查的。

 

　　选对出版方的还有一层含义是，要选对出版人。传统意义上，出版人一般是指出版社的社长/总编。我这里说的出版人是泛指，更多是指跟你合作的编辑，编辑室主任。对于很多编辑，则要了解 ta 的从业时间，负责过哪些书的出版，是否有成功案例等等。很多优秀的出版人，有自己的道德情操和底线，不屑于去做隐瞒作者印数这种事情。

 

　　当然，越是大出版社、知名出版社以及大的出版公司和优秀出版人，对于作者作品的要求也会越高，这是肯定的。

 

　　正规出版社会不会瞒报印数

 

　　我的答案是不会。

 

　　虽然对于大多数出版社或者出版机构来说，印数都是绝对机密。

 

　　你要知道出版这个流程非常长。对于出版社和大型出版公司来说，印数的签批，不是编辑和编辑部主任就能确定的，还要总编、社长或者 CEO 审批，要出版部配合调纸、印刷，要储运、发行部配合入库和发货，最后还有财务部和税务、审计部门的核查和审核，尤其是这些都有纸质文件或者软件系统记录的。

 

　　对大机构来说，畅销书尤其是超级畅销书，基本上就是出版社和图书公司的摇钱树，印数当然是越多越好，这些作者也都是他们要拼命留下和维护的客户，怎么会瞒报、少结或者不结版税呢？很多都是要砸钱去预付版税的。而出版机构的品牌和信誉是他们能不能拿下重点作者，畅销书作者的指标之一。

 

　　有了这些完善的流程，小作者基本不用担心这些大型出版社和机构会故意欺负你，拖拉或者效率不高可能会有，但是故意隐瞒印数一般不会有。

 

　　对于部分小的民营出版公司，会不会瞒报呢？

 

　　答案是可能会有，但我也并没有证据。即使要对业内人士取证也有一定难度。但我倾向于相信，对于正规的、长期运营的出版机构，即使规模不大，一般也不会这么操作，除非那些想赚快钱，赚一票就跑路的。

 

　　重视出版合同

 

　　很多作者，尤其是第一次出书的新作者，对出版合同不太重视，或者说是不太明白该重视哪里。

 

　　出版授权的期限，如果对方要求无限期授权（也叫一次性买断），就建议你慎重考虑。买断的作品，也就不涉及印数的问题，因为是一次性付款，对方印多少都跟你无关；要求授权期限 10 年以上的，都要慎重；合同中除了约定版税率外，一定要求对方定期提供版税报告（也就是印数、销售数、退货数等关键数据），定期结算版税。出版行业中正常的要求，一般是一年结算 2 次；如果对方口头说“结算没问题，就别写到合同里了”，这种也建议慎重考虑，现在编辑跳槽频率不低，回头编辑换了人，你跟出版方可以聊的，就只有手里白纸黑字的出版合同是凭证；甚至编辑没有离职，但因为种种原因，合作关系恶化（这种也太常见了），你也就只能凭合同办事。

 

　　合同中约定首印数量。尽量把所有的条款都明确细化，并写到合同中，我知道对于原创作者，尤其是还不出名或者出第一本书的原创作者来说，这很难，毕竟出版行业虽然不大，也是一个成熟的工业化体系，并且出版机构一般都有自己成熟的合同模版。相对来说，只要你别提出特别无理的要求，编辑们也都能体谅。 

 

　　身为作者，还应该怎么做

 

　　好的作者，主要的责任是生产出优秀的原创内容，如果一个作者要分心关心自己的版税结款，要整天跟编辑或者出版机构打嘴架，而不是用心去琢磨自己的作品和内容，我觉得您也可能走偏了。

 

　　有句话说，专业的事情，交给专业的人来做。

 

　　在国外，作者都会有自己的经纪人，去与出版机构打交道，因为经纪人一般都有长期的出版行业经验，对作品有专业的判断眼光与能力，也能帮助作者去甄别出版机构的情况，帮助作者去谈判，维护作者的利益，与专业的版权机构合作授权衍生版权开发。国内目前还没有完善的经纪人制度，但是已经有相关机构开始在尝试，希望能够为作者的版权开发提供更精准的服务。

 

　　最后，给作者们的建议是，耐心一点，再耐心一点，用心打磨你的作品，好的作品要经得起时间的检验。毕竟，哈利波特系列小说，在出版之前，也曾遭遇数十家出版社的退稿；毕竟，刘慈欣的《流浪地球》从中篇小说发表，到影视大卖46亿多票房，也用了十九年的时间。