两场会议均由利盟大中华区总经理李琪先生亲临现场做开场致辞，李总向两地与会的合作伙伴们介绍了利盟大中华区的市场策略、业务重点以及中期目标，利盟作为全球成像解决方案的领导者，秉承持续创新与成就客户的理念，打造全新智能打印管理平台。李总指出，利盟作为一家专注于满足行业客户需求的MPS厂商，此次推出的针对合作伙伴MPS方案就是企业级MPS服务方案针对中小企业市场需求的拓展，除了利盟原本设备独具多个传感器等独特优势之外，通过软件平台进行自动化、智能化管理而非一味通过过多的传统人工驻场方式，从而通过合作伙伴帮助中小企业客户的打印服务达到减少人为失误、降低成本、提高效率的目的。他提出，始于今年下半年，利盟中国将在PMPS（合作伙伴MPS服务方案业务）方面加大推广，协助合作伙伴及客户促进打印管理的外包及管理优化，借此实现协作共赢的市场目标。

 

　　利盟大中华区解决方案咨询顾问程峙先生向与会合作伙伴做了 “利盟FLM解决方案介绍”。他从打印机运维面临的挑战、LFM功能优势、LFM基础架构、LFM功能详解以及解决方案两点及价值等几个方面进行了详细的介绍与演示。他从集中式管理、主动预警功能、设备状态监控以及服务订单跟踪等几个方面详细讲述了FLM解决方案的运维管理模式，并向与会的合作伙伴介绍了FLM管理平台的核心价值，除了具备以较为经济的成本获得“抄表”收集数据、全局数据状态监控、预警通知推送等管理功能，可以管理绝大部分第三方主流打印机、FLM部署在指定的服务器端数据无须外传（合约约定除外）等通用性、安全性的特点也十分引人注目。

 

　　利盟大中华区MPS解决方案部高级经理李月娇女士向与会合作伙伴做了“利盟合作伙伴MPS管理平台分享”。出自于企业级MPS直销厂商利盟的PMPS解决方案，利盟顺应市场需求推出PMPS方案，与合作伙伴协作，解决打印管理市场中部分客户的服务外包需求。李经理介绍了基础版和企业版等两个版本供合作伙伴们选择，基础班由利盟提供打印软硬件耗材及配件组建、合作伙伴向自己的用户提供人工服务，而企业版是在基础版的基础上、为数量巨大，或服务级别要求更高的企业提供利盟原厂服务、以及按印计费的方案。

 

　　利盟大中华区耗材经理李敬女士向与会合作伙伴做了“利盟原装激光耗材分享”。李敬详细地介绍了利盟原装耗材对客户的使用价值，以及利盟独具价值的碳粉专利技术，与代用耗材相比，企业级用户采用利盟原装耗材是客户打印价值的不二之选。

 

　　最后，利盟大中华区MPS服务经理孙博先生向与会合作伙伴做了“利盟MPS服务介绍”。针对市场上哪些对服务级别要求较高的客户而言，利盟MPS服务将为客户提供一道强有力的服务保障。利盟独特的基于“客户专属大数据”的专业运维优化平台，除了遍布全国主要城市及区域的专业服务体系外，专属的耗材备件库、与顺丰快递（DHL）直接对接的递送平台系统，通过利盟LPM云平台，形成了集中管理、监控、故障及耗材预测、服务派单、运输递送等一系列全局管理及自动运维的专业体系。用户管理员也可以通过自己的接入专属接口登录云端，安全、实时地对自己的系统状态进行实时监控，以及接收平台推送的实时状态预警等。

 

　　利盟大中华区将继续加强在企业级MPS服务领域的领先优势、行业经验及领导地位，与合作伙伴一道，向更为广阔的中小企业客户服务外包市场提供合适的解决方案，在服务转型、服务升级的市场环境下，与各地的合作伙伴紧密协作，共赢未来！