出版机构

　　在新技术和新概念的冲击下，传统出版试图找到新的发展路径，在稳定自身“内容龙头”地位的同时，寻求产业革新。而横亘在创新路上的机制、人才问题，成为了出版行业最大的迷途困境之一，也有不少身先士卒的出版机构通过合伙人制度、作家或编辑工作室等方式，在节约生产和机会成本的同时，实现内容资源的最大化开发，但始终是隔靴搔痒。那么，在出版转型路上，出版机构到底应该实现怎样的角色转变？

　　数字化时代，新媒体平台不断涌现，面对多方的冲击和竞争，传统出版机构已经显得左支右绌、力不从心。媒介载体在变，读者的阅读习惯、喜好，消费方式也在变，除了内容、知识、信息等本质内涵外，一切都在改变，但从组织架构到管理理念、经营策略，传统出版机构的变化不大，甚至仍在原地踏步，拒绝改变。

　　出版机构为何拒绝改变

　　内容载体变了，营销渠道是不是需要做出相应改变？读者的喜好、需求变了，产品研发、策划是不是需要改变？市场变了，经营策略是不是需要改变？试问当一切都在改变时，出版机构的组织架构、经营管理模式为何不能做出一点改变？在时代、技术、市场、社会的巨变下，出版行业的变化实在是微乎其微，被时代远远抛在了后面。

　　当出版业还在讨论如何组合编、发、宣等环节而避免脱节时，其他行业的独立事业部、营运中心、控股或独立子公司等各类新型企业组织架构、管理方式正在如火如荼地发展。拒绝改变或变化甚微问题的背后，是整个行业理念的落后、思维的局限、视界的狭窄，从业者还在把出版企业作为生产企业来运作，还在想方设法地在生产图书产品上做文章。

　　现在也许出现了其他载体和形式，不管这个载体是纸质还是数字，但背后的经营逻辑并没有发生本质变化。反观现在经营火爆的各类自媒体平台，它们并不生产内容，只是在做内容的搬运工、内容展示平台、内容种子的孵化器，这些平台的最终目的是通过自己的平台给内容提供变现的渠道。也正因如此，这些平台才能快速吸引大量内容，最终实现变现或建立品牌影响力。

　　比如微博、微信公众号、今日头条等新媒体平台通过角色转变，把自己从内容生产者转变为内容的中介、孵化器后，在降低运营成本的前提下，内容来源反而更丰富、多元。同时，丰富的内容赢得了更多的人气，吸引流量，为内容变现提供了市场和空间。

　　“生产者-经营者-投资者”的角色转变

　　一些民营出版策划机构其实已经在尝试“中介与孵化器”模式，例如产品经理制度、工作室制度、出版中心制度等。不过大部分仍停留在初级尝试阶段，有其名而实难致。出版机构自己生产图书产品，人力、能力、精力、视界都是有限的，投入和产出的模式也并不是性价比最高的。但反过来，通过角色转变扩大内容来源，生产分包、外包，市场运营由出版机构自己把握，或许能实现“投入5分，得到20分”的结果。

　　传统的经营模式和理念都是大一统思维，产供销一条龙，通过上下游的统一实现规模效益、垄断利润。但随着时代的变化，这种模式显得过于笨拙，并且效率低下。模块化的商业模式开始兴起，企业做好自己的专业分工，其他的工序、环节进行适当外包，自己掌握产业链上的关键模块。这样一来，自己既无需全盘把控产业链，产业链的最重要环节又在自己的掌控中，从而达到“四两拨千斤”的效果。

　　出版机构当下的生存核心是什么？那就是转变角色，放弃曾经以生产为中心的模式和架构，转变为IP孵化器，成为作者的中介代理。“出版”只是IP营销的环节和手段，并不是唯一和最终的目的；图书出版只是IP资源的一种确权和宣传推广形式，将图书作为一种宣传广告吸引IP资源，获得消费者关注，然后通过自身的专业素养和能力，进行IP的全方位运作，最终让作者的IP资源得以变现。

　　2016年，读客图书引入合伙人制度，每位合伙人分别获得一辆价值32万元的宝马轿车作为礼物

　　IP经纪公司的终极设想

　　绝大部分作者并没有渠道、经验、精力、能力去运作IP资源，但出版机构有先天的人力、物力、组织资源。只需要适当调整定位和经营策略，就可以把自身的运营机制转到IP资源的中介代理及孵化上——编辑成为IP经理人，出版机构则成为IP孵化器。作者把内容资源、自己的智识委托给出版机构代理，出版机构则以IP经理人为单位进行具体运作。通过一系列有针对性的包装、策划、编辑、推广，最终让作者的初级内容资源通过纸媒、数字、影视、音频等形式呈现并销售。

　　其中，中介是较为简单的运营模式，收益也偏低，只能收取一些代理费用，无法对IP资源进行深度开发，高级模式则应该是IP孵化器。出版机构发掘有潜质、有市场的内容和作者，进行培育、包装、宣传推广，最终实现“造星”。实际上，出版机构完全可以借鉴演艺界的经纪人模式或经济公司模式，对IP资源做全方位的开发，从而获取利润分成及代理费用。

　　在这种全媒体的运作中，出版机构跳出了原来受书号资源、印制成本等外力制约的被动局面，经营空间、盈利模式得以扩大。而作者也在专业经纪人、经纪公司的指导下，实现了自身的全新定位、包装以及各类商业运作。最终出版机构通过放大、培育作者的IP资源而获利，作者也通过出版机构的运作得到利益的延伸、扩充。中介是为了解决信息、专业能力的不对称，而孵化器的作用则是发掘、培育具有潜力的好种子、好苗子。

　　出版机构最终的平台化，只是作为版权IP的孵化器或者中介，其本身渐渐舍弃大而全的传统出版架构，建立多中心，独立、平行运作的IP流水线。这种改变不是没有先例，曾经风光无限的音像出版社就错过了最好的时代，现在只能被历史淘汰。如果当时音像出版社能抓住时机，成为歌手、艺人的经纪人，成为文艺作品的孵化器，而不仅仅只作为一个影音产品的生产机构，那么现在的视频、音频平台能否存在就是个未知数了。

　　残酷的现实是音像出版社并没有抓住机会，只能慢慢退出历史的舞台。而当下给予出版机构的时间已经不多了，如果出版机构还不抓紧转型，那等待大家的也必然是被历史淘汰。

[时间：2018-11-14  来源：出版商务周报]