阳光印网

　　中国印刷及设备器材工业协会牵头组织，联合地方印协及北京印刷学院、上海出版印刷高等专科学校、武汉大学、西安理工大学、杭州电子科技大学五所院校，开展“激荡40年——中国印刷业大学生联合大寻访”活动，以此纪念改革开放四十周年。10名大学生走进企业，探寻历程，用年轻人的视角纵观行业、展望未来。7月17日，走进阳光印网，对话首席运营官杨斌。

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新语境

　　位于繁华帝都CBD的阳光印网创立于2011年，是印刷业典型的“互联网+”概念网络平台。走进阳光印网，不同的会议室用客户的名字命名，体现其服务意识。更引人注目的是，会议室的展架上摆满了阳光印网的产品，有我们所熟悉的天猫物流纸箱、各种精美的印刷图册、各种精美礼品、还有阳光印网自行设计制作的服饰等，种类繁多，设计考究，制作精良。

　　如果要问我们，来到这家互联网公司的初体验是什么？没错，是节奏快。时不时可以看到，年轻的员工在过道里快步穿行，即便是从安静的格子间里传出来的声音，也是快速敲击键盘的哒哒声。快节奏的工作氛围让我们感受到，这是一个充满活力与激情的团队。

　　此行我们采访了阳光印网首席运营官杨斌，听他讲述了阳光印网与合作企业共享、共生、共融的发展之道，受益匪浅。

　　平台，助供需方达成最佳匹配

　　已在印刷行业服务30多年的杨斌把加盟阳光印网称为自己职业生涯的重要转型。从传统行业进入互联网，与一个年轻奋进的团队一起打拼，共同描绘充满无限可能的未来，杨斌说，很享受这样的快节奏。他向我们介绍，阳光印网的运营模式跟以往大不相同，它是一个互联网平台，一边对接印刷的采购方即印刷服务的需求方，另一边对接供应方即印刷企业。这个平台创造的价值就是，在需求方和供应方之间建立一个最佳的匹配。

　　“简单来讲，阳光印网就是在印刷供应方和需求方都非常分散的情况下，创建了一个互联网平台，不拥有任何一家印刷企业，却连接着上万家印刷供应方与二十多万家印刷需求方。并且通过智能系统汇聚来自客户的海量订单，对订单进行智能拆解和智能分配，把订单分配给最合适的供应厂商，匹配客户在全国各地的生产需求。这样既解决了供应商缺少业务、资源闲置浪费等问题，又帮助企业客户精准找到最合适的供应商。”杨斌认为，这是一种创造价值的模式，不是简单的中介模式。

　　随后，他继续解释道：“改革开放以来的40年是中国经济迅速发展的时期，虽然印刷业已经有很多年的历史，但是行业的黄金时代差不多也就是这段时间（20世纪80年代至2005年），甚至大家一度认为开印刷厂可能就像开印钞厂一样，机器一响钞票就来了。可是后来印刷业的发展就遇到了一些困难，特别是近年来产能过剩，加上宏观经济增速放缓，因此同经济发展一样进入了‘L型’走势的新常态。”

　　越是困难的环境，商业模式的创新价值就越能体现。特别是对于印刷这样的传统行业来说，生产模式、员工素质、厂房设计等多年不变，更加需要商业模式的创新。阳光印网的这种创新模式，天然地将互联网与印刷企业紧密结合、完美匹配，成为业内创新的典范。

　　共生，而非简单的业务合作

　　“让印刷更简单”是阳光印网秉承的理念，从而搭建起印刷企业与需求方的桥梁，成为坚实的纽带，紧紧联系起双方，达到共生共赢。

　　杨斌说：“我们希望与供应商结成一种紧密合作的关系，打造一批战略级别的供应商，同他们开展一些以资本为纽带的合作，让我们这样的平台和印刷企业成为一个共生共赢的利益共同体。只有把双方的利益捆绑在一起，共同发展，才能实现长久合作。”

　　因此，2017年阳光印网推出了“300+1合伙人计划”，面向全国招募供应商合伙人。所谓“300+1合伙人计划”是指，原本只是与阳光印网开展接单生产的供应厂商，通过资本合作等方式，成为阳光印网控股厂商中的一员，进而实现全面的共生共赢。这些供应厂商将在其细分领域和所覆盖的地域里，扮演阳光印网优势稳定供应点的角色。

[时间：2018-09-19  来源：印刷工业杂志社]