纸包装竞争力赢利点

　　自2016年年底包装用纸掀起涨价潮到现在，其价格波动越来越频繁，逐渐有不少企业扛不住而退出市场，使得整个纸包装行业的发展趋势也越来越明显。很多业内企业意识到，单纯依靠销售纸板，其生存压力会越来越大，延伸到纸箱加工环节，才能进一步提升其市场竞争力，如我们耳熟能详的荣成纸业、济丰包装、秉信纸业……，正如上海鼎龙机械有限公司执行董事周春东（以下简称“鼎龙机械”）所指出的那样：随着目前这种行业形势的继续，未来的纸包装行业市场基本上会由三种体系的企业类型构成。

　　首先是具有强大规模效应的集团战略化大型企业，如目前国内的合兴包装、美盈森、济丰集团、裕同、胜达集团等这类企业在做好现有子公司的同时，还在不断扩大企业规模，有目的地选择新建生产基地或目标企业进行进一步拓展和合作等；其次是大型的造纸企业，逐渐向中下游延伸，如玖龙纸业、荣成纸业、山鹰纸业、世纪阳光、景兴纸业等除了自身拥有强大的造纸基业之外，还拥有一定数量的纸箱企业，并仍在向下延伸扩张；再是装备实力雄厚，人员稳定，客户关系网强的优质单厂，这类企业在各省市内也是不胜枚举，基本上多个区域都有代表性的地域性龙头企业。

　　纸包装企业如何保证自己在未来的竞争力和赢利点？

　　“每个企业都有自己的发展优势和发展模式，在总趋势的引领下，我们纸包装企业应该如何保证自己在未来的竞争力和赢利点？”周春东经常和纸箱企业客户们探讨这样的问题。他认为，当前有不少纸箱企业在一味地寻找大客户、大订单，从某种意义上来说，这种做法无可厚非，但必须注意大客户与中小客户之间的比例。“重视大客户的同时，应该进一步提升中小客户的比例，固然大客户比重较高可减少企业的生产压力，保证开工率等，但占比60%及以上的优质中短单才是企业真正的利润来源，能够体现纸箱企业的竞争能力和议价能力，保证其在遇到如纸价疯涨等情况下能一如既往地稳健发展。”

　　面对多客户订单结构，很多纸箱企业会考虑减员增效，减少企业的综合成本等，但更重要的还是要提升企业多订单结构下的承受能力和接单能力，这才是企业真正健康发展的保证。周春东分析说，如今的土地、税收、环保、人员工资等趋势短期内不会改变，这意味着越来越多不规范的三级厂，甚至是二级厂会被自然淘汰，对于这部分被淘汰的企业和遗留下来的众多中短订单，被淘汰企业彻底退出市场，订单流向其他纸箱企业，要么被淘汰企业转型成为销售环节，他把订单转交给有生产能力的纸箱企业。

　　“面对这种局面，我们又要问下纸包装企业，你有没有充分的实力承载200-300家中小客户群体？”周春东指出，对于这样非常现实的需求，选择什么样的生产方式非常重要，毋庸置疑的是，联线生产是最适合的。“联线生产模式的优势与目的是节约场地成本的投入（如土地和租金等）和减少生产环节的投入（如设备和人员等），以机械代替人工、以智能代替技能、以整线代替单机，真正实现“减员增效”，最终解决企业家们当下的困惑，为企业在微利时代创造更多的价值及生存空间。”

　　纸包装企业如何选择最适合自己的联动线？

　　最近几年时间，纸箱印刷联动线如雨后春笋般出现，但凡有能力生产印刷机的机械厂，基本上都号称推出了印刷联动线，但站在纸箱企业的角度，站在设备投资者的角度，周春东直言不讳的提醒道，一旦选择投资联动线，必须认真而综合的衡量利弊。“企业需要认真地问下自己，我之所以配置联动线，是希望将其作为纸箱生产的核心主体机型，还是因为生产来不及，作为一种产能的补充？”他指出，对于任何一家纸箱企业来说，选择购买联动线，必须要对其生产模式、产品结构、未来发展等有清晰的认识和规划。

　　与此同时，虽然很多企业也逐渐意识到，联动线成为行业发展的必然趋势，但对其认识还是存在不少误区：1，有些纸箱企业更倾向于钉箱，排斥粘箱，但实际上随着纸箱加工工艺的改变与提升，越来越多的纸箱企业已经接受粘箱，粘箱的趋势也越来越明显；2，有些纸箱企业认为，联动线就是“印刷机+糊箱机”，但事实上，联动线和瓦线一样，是一台非常系统性的设备，从送纸到最终的堆码打包，每个环节都环环相扣，从而形成最终的优质纸箱；3，有些纸箱企业认为，购买联动线是为了大批量生产，这个说法固然不错，但非常局限。选择联动线更多考虑的是高速生产过程中稳定的高产出效率，多订单结构下的设备架动力提升，能够充分完成多订单结构的总量，联动线不仅能够高速批量完成大单生产，也能在保证机器架动力和换单时间的同时实现高速稳定地生产中小订单。

　　鼎龙机械的未来在哪？

　　“从纸箱行业发展趋势来说，联动线是必然的，在这个必然趋势下，谁能在这轮浪潮中创造更多的机会，实现更高的成就，各凭本事。”周春东掷地有声。每一家在这个联动线这个圈子内的企业都有自己的生存之道和客户群体，作为鼎龙机械来说，其长期以来所形成的竞争力与影响力，以及行业为什么在谈到联动线，就自然而然地将其和鼎龙机械联系在一起，周春东认为这种口碑的形成，主要源于三点。

　　一是鼎龙机械自身实力和多年来的技术积累，一台设备不是靠一套图纸就能解决，涉及到了很多工艺、材料和细节问题，小到一个弹簧，开槽孔等，而鼎龙机械在这些方面的不断沉淀是其基础所在；第二，鼎龙机械的定位十分清晰，虽然在联动线的技术方面沉淀已有十多年，但鼎龙机械依然认为企业还很年轻，还需要瞄准欧美及日本地区等第一层次、最高端的、最适合中国国情的机械设备制造商，做好技术的借鉴与学习、吸收与消化；第三，鼎龙机械的合作伙伴们最真实的反馈。与优质客户群的合作，往往加速了鼎龙机械设备的完善与提升，如荣成、秉信、济丰、山鹰等客户给了鼎龙机械很多专业性的反馈意见，将这些合理化建议付诸于设备的改进与提升，公司的联动线也越做越好，越来越受到国内外客户的欢迎。

　　2017年，鼎龙机械的销售业绩再获大丰收，相较2016年有了极为明显的增长，一方面是营业总额的增长，另一方面则是联动线在销售总量中的比重越来越高。在手的大量订单，也使得鼎龙机械早在大年初六的员工大会上就宣布提前进入全面的大生产模式。“对我们鼎龙机械来说，我们自己想得都很明白，生存没有任何问题，关键在于未来我们还有很长一段路要去走，还有很多事情值得去做，还有很多的发展机会去挖掘。我们曾扪心自问，鼎龙机械在未来是要选择进入资本市场，还是选择在纸箱机械这个产业上继续钻研下去？”周春东坦诚地说道，“我们认为，未来的市场很难预判，我们更需要做好的事情就是，做好我们的研发、创新、品质和服务等，抓好各个相关的环节，继续扎根于联动线生产，稳定而持续向前推进，，踏踏实实地走好属于自己的路。”

　　“我想，只要鼎龙机械不停歇地往前走，我们就不会在这个浪潮中掉队，并始终保持我们在这个行业中领跑的角色。”周春东自信满满。“整个联动线市场虽然有些混乱，水平有些参差不齐，但这不会妨碍我们继续向前的步伐，我们还是会找好真正属于我们的客户群——集团企业、规模企业和优质单厂等，为他们量身定制，提供最实用、自动化、智能化的联动线生产解决方案，促进纸包装企业在现代化生产中的革命性变化，减员，节能，增效，增值一条龙服务，让我们的客户真正体验到中国智能化联动线的威力。”

[时间：2018-05-02  来源： 纸箱微视界]