出版兵法

　　图书编辑这个行当不好干。想要做好，要有比较全面的综合能力。台湾著名出版人詹宏志曾说过一句话：“做完编辑工作之后，全世界所有的工作都能做，因为没有一个工作比编辑更难。”怪不得他能写书，能办报纸、做音乐，还做电影监制，顺便当个互联网教父……但换一个角度来看，如果一个编辑能把书做好、做成，给他带来的成就感和愉悦感也是超乎想象的，这也是这个职业的魅力所在。我虽然只是个普通编辑，没做出什么有影响的书，但也开始慢慢体会到其中的快乐。在此跟大家分享我对做书的一些思考，以及自己总结的一套战术兵法——“风林火山”。

　　“风林火山”出自《孙子兵法》的军争篇，原句为：其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。日本战国时期的大名武田信玄将这句话引申开来，作为自己的军事战略（黑泽明的电影《影子武士》对此有非常经典的演绎）。如果对“风林火山”逐字分析的话就是：

　　其疾如风：行动时要如同疾风一样，反应迅捷，动作神速。

　　其徐如林：行军时要如同林木一样，肃穆严整，森然有序。

　　侵掠如火：进攻时要如同燎原之火，锐不可当，不可遏止。

　　不动如山：驻守时要如同山岳一样，严阵以待，不可动摇。

　　我所谓的图书出版的“风林火山”，分别对应图书出版的四个方面——选题、推进、营销、品质。

　　选题——其疾如风

　　好的内容必然抢手，判断选题一定要利落。可能会有朋友说：我们有选题论证会啊？选题论证的结果和时间不是我能决定的。但编辑判断选题，跟提交论证是两个过程。编辑判断一个选题是否可行，主要靠经验和直觉，而后期的选题论证，是为自己的决定寻找支持和理由（提供可行性方案）。选题论证实际是一次提前的“内部营销”，如果连同事和领导都说服不了，那又如何能说服更广大的读者买单呢？因此，我们先定一个能达到的小目标：我定了的选题，选题论证也不是个事儿。如果做不到这点，要么是自己的基本功还不够，要么是跟东家的气质不搭，前者需要磨练，后者需要磨合或跳槽。

　　解决了选题论证的疑问。那么选题的“风”就容易理解了，一个是“快”，一个是“敢”。

　　快，自然是指效率。选题无小事，在所有繁杂的编辑事务中，选题判断的优先度必须是最高的。引进版图书，需要及时关注外方和版权代理发送的书目信息，及时处理邮件。原创图书，则要随时保持“可上高速”的状态，一旦发现优质的内容，第一时间与作者取得联络、商谈后续。有不少无名小编拿下重磅选题的案例，究其原因，无他，唯手快尔。

　　敢，是敢于相信他人的推荐，尤其是你看重的作者、译者；信任的朋友、同行的推荐。没有一个编辑能够对所有的选题做出精确判断，在很多细分领域，要相信他人的眼光。不过，推荐人一般更宜判断内容价值，至于市场前景，编辑自己心里要有个谱。必要情况下，可以在后期投入更多的精力和资源，来为他人推荐的选题保驾护航。

　　推进——其徐如林

　　从表面上看，做一本书是走一回出版流程，但麻雀虽小五脏俱全，做书其实是处理各种各样、千奇百怪、有急有缓、难度不一的事项。从这个角度看，每一本书都可以视为一个项目。为了表达方便，我在这里以“项目推进”来替代“出版流程”的说法。

　　在项目推进的过程中，特别是在同时操作多部书稿的时候，要统筹安排，计划得当。在节奏把握上，切不可眉毛胡子一把抓，也不能凡事都一窝蜂地大干快上。该等的要等，如作者、译者拖稿，这是一个常态，一般情况下，定期“打卡”联络感情，心理压力给到即可。该赶得要赶，如审阅稿件，能一口气儿干完就预留出大块时间一气呵成，中途放一阵子再捡起来，很可能自己就不在状态了。一些工作的战线可能会很长，比如地图送审、漏译错译、图片授权、封面设计，要提早谋划。

　　想要项目推进的过程“其徐如林”，有两点非常重要，一个是要有大局观——在流程中，对各类事项的难度、重要性、急缓程度等，都要有清晰的判断。时刻做好备选方案，以免出现意外导致计划崩盘。另外一个就是分解能力，要善于把一个情况复杂、难度高的事项，分解成多个简单可执行的任务，分层次、分步骤解决。

　　这块内容比较复杂琐碎，很难条条块块说得清楚，但总体原则是：谋定而后动，要有充分的大局观和统筹协调能力。

　　营销——侵掠如火

　　书印好了，编辑是不是可以歇会儿了？大错特错。书是一种商品，下厂印刷之时，战斗才刚刚开始，前期所有的出版工作，都只是战前准备而已。然而，很多好书做完了战前准备，就被编辑丢到市场上“突然死亡”了，前期付出的所有时间和精力，也就全部沉没了。很多出版方没有专职营销编辑，那么书的营销就只能由责任编辑一并承担。对于一个编辑来说，如果编出的每本书都营销，可能不太现实，因为时间和精力有限；但一本都不进行营销，那就是浪费青春。如果能完整跟好一本书的营销工作，对于一个编辑整体素质的提升是非常巨大的。退一步讲，即使有专职的营销编辑，他们往往也只能起到一个“发射”或“引爆”的作用，许多工作都需要责任编辑的积极配合。

　　图书营销，大体可分为线上和线下。而编辑应该至少把线上的工作做好，比如认真做好图书资料包（平时多注意多收集市面上畅销书的文案、海报、书评等），积极配合发行和媒体等。营销阶段可谓是生死之战，所有的timeline（时间节点）都是deadline（截止日）。敲定文案、设计海报、寄送样书、联络书评、联络专访、联系媒体、发送资料、安排预售、讨论推广方案、组织活动……环环相扣，牵一发而动全身，所以要死守节奏，哪里误了工、误了时间，就加班加点补回来。图书市场风云变幻，留给每一本书的时间并不多。

　　值得提醒的是，营销的第一步应该是“内部营销”，也就是先向本单位的营销、发行人员好好介绍你的书。所以，风林山火的“火”还有“热情似火”的一层意思。勤跑腿、勤沟通，积极主动。常说的“编发矛盾”在我看来非常愚蠢。编辑跟发行并没有什么本质上的利益冲突。

　　品质——不动如山

　　对于图书品质，不用说太多，这是编辑必须坚守的底线。没有品质，一切归零。除了老生常谈的编校质量，我自己比较有感触的几点还包括：

　　翻译质量：很少有译稿是拿来就能用的，大部分都要编辑一句句改过来，老老实实核对原稿，这个懒偷不得。

　　成品控制：设计图永远不代表最终效果，如果印装过程控制得当，甚至能够超越效果图的呈现。做书有太多细节需要编辑去把握，稍有不慎就会出错。

　　内容完整：不要以“控制成本”为由，随意删注释、删索引、删参考文献。编辑没有这个滥施刀斧的权利。

　　最后，值得说明的一点是，这篇“兵法”是一篇面向全流程编辑（也称产品经理）的单兵战术，对于一些职能划分严格、分工明确的出版平台的编辑来说，可能不太适用。而选题、推进、营销、品质，任何一环都有太多可讨论的要点。本篇文章也注定难以触及实质，权当抛砖引玉。做书，应该是一件充满了乐趣和激情的事业，这也是我写这篇小文的出发点所在。

[时间：2018-04-25  作者：五山  来源：出版人杂志]