健豪

　　近日，长荣股份发布了《天津长荣科技集团股份有限公司关于收购天津长荣健豪云印刷科技有限公司部分股权的公告》和《天津长荣科技集团股份有限公司关于对天津长荣健豪云印刷科技有限公司增资的公告》两则公告。

　　从这两则公告中我们可以了解到，长荣股份拟收购健豪股份持有的长荣健豪49%的股权，交易价格为 1,862 万元人民币。本次股份转让完成后，长荣股份将持有长荣健豪 100%的股权。为实现持续稳定发展，推动长荣健豪的行业竞争力，推动云印刷业务的产业布局，长荣股份决定以自有资金对其增资，将长荣健豪注册资本由 2,400 万美元增资至 2 亿元人民币。同时，为更突出长荣品牌在云印刷板块的效应，将天津长荣健豪云印刷科技有限公司名称变更为“天津长荣云印刷科技有限公司”。

　　自此，长荣与健豪的合作正式结束。

　　实际营业情况不及预期

　　还记得当年那场千人盛会吗？（点击《长荣健豪云印刷业务发布会天津盛大举行》回顾）张训嘉先生侃侃而谈，从印刷电子商务到利用ERP技术对企业生产流程的顺畅管理，从如何突破印刷业红海到开创合作共赢的蓝海策略，从商业模式到实战与实施，给与会听众上了一次印刷业未来方向的头脑风暴课。让到场的各位真切感受到长荣健豪云印刷业务的独到之处及未来无可限量的发展前景。会议结束后，长荣健豪第一时间在其网站上发布消息说，已有超过500间厂商愿意合作。由此看来，这是一个非常好的开始。

　　长荣健豪成立之初预测项目建成后前三年将分别实现销售收入5000万元、1.5亿元、3亿元，净利润1500万元、4500万元、9000万元。然而事情并没有像着预期的那样发展，从长荣股份发布的两则公告中长荣健豪的营业状况可以看出，实际情况并不乐观，2016年和2017年的营业利润均为负。

　　健豪模式在内地水土不服？

　　据悉，台湾健豪股份的净利润可以做到28%左右，但是为何健豪带着云印刷来的内地发展却并不乐观呢？长荣健豪云印刷业务发布会后，必胜网曾与多位嘉宾交流后，归纳汇总提出八个问题，与张先生隔空交流。（点击《八问张训嘉先生：云印刷想说爱你不容易》查看）其中一个问题便是“关于内地环境的水土不服”。

　　张训嘉先生也给出了他的解答。（点击《张训嘉先生回应八问：敞开怀抱 拥抱云印刷时代的合作共赢》查看）在回答中，张训嘉先生提到了，健豪的ERP系统是分很多层次的，这和健豪的发展历史密切相关，健豪从起步到成长经历了从没有胶印机，到有一台二台胶印机，再到有几十台胶印机，因此开发的ERP系统完全符合不同类型层次的印刷企业的需求。而内地很多印刷企业，规范化程度不够，不愿意使用ERP系统，在很大程度上是因为这些ERP不适合企业的运营，使用起来难度高。

　　对此，张训嘉先生表示，健豪会安排合作伙伴赴台湾进行魔鬼训练，并帮助他们在企业内架构完整的体系，帮助安装ERP系统，调试电商运营的环境。帮助合作伙伴成长的内容不仅仅是这些，更为重要的是，健豪还要培养合作伙伴开启网络营销模式，发现市场，直面市场，主动出击获得更多商业客户的订单。

　　张训嘉先生愿意敞开心扉将多年来健豪的经验传递给内地的印刷企业，帮助他们架构规范的SOP自动化印刷生产系统，建立起完善的品质管理系统，帮助企业慢慢成长，并真正双方建立起良好的合作关系，达成双赢的局面。然而适合台湾的发展模式在内地也适合吗？

　　在2017年8月8日举行的”第二届印刷信息化与智能化高峰论坛”上，张训嘉先生表示，他认为做企业成功的关键是很多想法需要依托整个团队来共同实现，整个团队包括从IT团队到生产团队到物流团队，大家必须是想法一致的，这样想法才能够落地。在大陆和台湾的观念上有不一样的地方：在台湾讲一句话，下面的完成度可以做到99%；可是在大陆讲一句话，有时候必须要不断沟通才行。现在想来，张训嘉先生这样说，是否是台湾的管理模式并不适用于内地呢？

　　张训嘉先生还说过，在互联网这么发达的今天，很多事情只能先做了再说。有很多想法大家只是一直去想，但很怕去做。他的绰号就是“打不死的蟑螂”，在哪个地方跌倒一定会在哪个地方爬起来。

　　想必，虽然这次长荣与健豪的合作并没有像预期一样成功，张训嘉先生并不后悔做了这件事，至少他没有仅仅去想，而是勇敢去尝试了。而且他还会在跌倒的地方爬起来，也许下次他会带着更适合内地的云印刷模式归来。

　　长荣云印刷该如何发展

　　天津长荣科技集团股份有限公司，自1995年成立以来，深耕印刷装备制造领域二十余年，从一个只有十几人的小厂发展成为国内规模最大的印刷装备制造企业，实现了从中国制造到世界“智”造的跨越。业务范围包括：印刷装备制造业务、包装印刷业务、云印刷业务以及产业投资产融结合业务。

　　在印刷装备制造领域长荣可谓取得了很大的成功，但是在云印刷方面恐怕还需要不断摸索和改进。面对健豪的撤资，长荣独自运营云印刷业务，需要提高云印刷方面的专业度，还需对长荣健豪未能实现盈利进行分析，明确自身的不足之处，对公司的商业模式、管理体制、运营机制等方面做出合理改变。

　　希望天津长荣云印刷科技有限公司能够摸索出适合其发展的云印刷之路。

　　小结

　　不同的地区有不同的需求，所以内地企业在开展云印刷业务的时候，一定要根据实际情况进行综合性考虑，以求实现健康发展。

[时间：2018-04-09  来源：必胜网]