葫芦娃募资

　　2018年3月28日，葫芦娃小批量印品工厂直供平台运营主体母公司深圳前海一根藤网络科技有限公司，委托授权印刷电子商务专家、上海殷晟网络科技有限公司董事长、布莱特数码科技有限公司董事长殷庆璋先生以股权众筹方式募资100万，并以股权定增方式接受100万投资。

左：印刷电子商务专家、上海殷晟网络科技有限公司董事长、布莱特数码科技有限公司董事长殷庆璋

右：葫芦娃总经理汪平杰

　　这是由北京印刷学院旗下北京绿色印刷包装产业技术研究院有限公司主导的首期印刷包装产业金融与投融资精英班学员第一个募资案例。学员们在一起学习，达成了“资本是未来企业发展的重要力量”的共识。葫芦娃总经理汪平杰是如何学以致用的呢？必胜小编连线了汪平杰，对本次募资相关事情进行了采访。

　　从葫芦娃的诞生谈起

　　据悉，汪平杰自2005年在数码图文店工作后进入到了印刷行业。2009年开展网络印刷、个性定制等相应业务，虽然取得了一些经验，但并没有很大的突破和成功，究其原因，主要是B端客户与供应商没有一个很好的连接渠道。2014年和2015年，汪平杰从事传统印刷企业转型方面的咨询和投资，走访了全国各地100多个城市500多家印刷公司。

　　2016年3月，一次与其他创始股东交谈中提到B端客户对寻找供应商渠道的需求，认为B端客户需要一个能够为他们提供一站式采购产品的平台，特别是小批量个性化产品的采购。于是大家一拍即合，决定打造一个满足B端客户需求的网站。2016年4月，葫芦娃项目正式启动。2016年6月，网站上线，当月便开始盈利。

　　原来是这样的一个葫芦娃

葫芦娃官网

　　葫芦娃创始股东有7人，故取名为葫芦娃，是一个小批量印品工厂直供平台，连接商家和客户。商户入驻葫芦娃，上架自家产品。葫芦娃面向的客户是B端渠道用户，若服务庞大的C端客户群体，需要进行频繁的业务推介，而这一切要有强大的后台支持和不厌其烦的营销。而对于B端客户，他们只需要知道产品规格、价格等信息便可自助下单，更容易实现产品的标准化。

　　葫芦娃所提供的是把小批量订单汇聚起来，把生产各品类商品的供应商整合到供应链中，客户可在线下单，葫芦娃直接把订单分发至厂家，并提供配送服务、售后服务，保障产品质量。这样一来，B端客户为他们客户提供小批量的个性化产品便得到了实现。

　　不同于简单的采购平台，葫芦娃的核心竞争力在于对印刷“爆品”的打造，通过“爆品”来推动传统公司转型。简单来说，“爆品”可理解为在短时间内达到高销量的单品，该单品的规格、型号等供应商都已定好。“爆品”有着品质保障，而且价格优惠。把渠道客户放在平台进行交易，增加与“爆品”相关的产品的曝光度，通过“爆品”的优化组合，让用户可以一站式采购相关产品，使平台流量聚集的同时也产生交叉消费，从而使渠道费用和单个客户的开发成本极大降低。

　　为了给客户提供更好的售前服务，客户在选购产品有困难的时候，可以向葫芦娃进行咨询。为了给客户更好的品质保障，葫芦娃采用动态打分的方式，决定供应商在平台排序的位置，此外葫芦娃也会到现场对供应商进行考核。为了给客户更好的售后保障，葫芦娃承诺，会对因供应商原因造成损失，而供应商又不给予赔偿的客户进行赔偿。

　　葫芦娃从2016年底获得第一笔投资时不到10家厂商，约20款产品，发展到今年年初，达到83个供应商、500多款产品。现在不管是从商家数、产品数、用户数、以及交易的规模和金额在单品爆款及服务于B端客户这个细分领域已经占据领先地位。

　　汪平杰表示，不能做纯粹的印刷电商，要与门店相结合，门店是销售产品一个很好的渠道，网络是交易的一个工具。2017年葫芦娃小批量印品工厂直供平台有70%-80%的交易额来自电商。2018年，葫芦娃会将想要开门店或已经开门店的客户做为服务重点。

　　本次募资，钱不是重点

　　汪平杰说：“本次募资，钱不是重点，而是希望通过这种方式形成更多资源的连接。”本次以众筹的方式进行募资，殷庆璋先生会在6个月内寻找9家企业，成为一个合伙企业，共同完成对葫芦娃的募资。葫芦娃不仅会给十个合伙人股份，还会授信其一定的额度，让他们可以在葫芦娃小批量印品工厂直供平台采购产品，先做生意后付款。

　　这是葫芦娃首次采用这种方式进行募资，如果推行的好，以后会发行更多期，也会对供应商采用相同的方法进行募资。汪平杰表示，希望这个项目是大家的，而不是一个人独有的。葫芦娃成立之初，他们便深知要想做好这个平台，就要找更多的人来合作，所以他们的核心价值观一直是“协同共享 生态共建 合作共赢”，他们也秉承开放的心态，广结朋友、相互帮助、一起成长。

　　以这种方式进行募资，能够从两方面为葫芦娃带来好处。一个是每个合伙人都得到了授信资金，他们在葫芦娃花费这笔资金的时候能够为葫芦娃的交易额做贡献。另外一个是，这些合伙人成为股东后，葫芦娃的利益与他们自身利益挂钩，因此这些股东也会为葫芦娃带来更多客户。

　　殷庆璋先生看好葫芦娃

　　小编也向殷庆璋老师了解了本次募资的原因。殷老师表示，很多印刷电商平台服务对象都是C端客户，而葫芦娃的服务对象是B端客户。在与汪平杰走访一些快印店的时候发现，他们都需要这样的一个平台，所以非常看好葫芦娃。

　　小结

　　葫芦娃小批量印品工厂直供平台是建立在B端客户的需求之上的，加之他们有着“协同共享 生态共建 合作共赢”的核心价值观，相信他们未来会有更好的发展。本次募资达到好的效果，将成为印刷包装产业金融与投融资精英班的第一个成功案例。

[时间：2018-04-09  来源：必胜网]