虎彩印艺

　　虎彩要做就做未来。未来如何能够持续发展？转型是虎彩必须做出的选择。为什么转型？当前，整个包装印刷行业对互联网经济下半场如何发展，存在很多困惑。虎彩印艺董事长、总裁陈成稳从行业趋势着手，深度剖析包装印刷面临的挑战，找到虎彩未来发展的高价值区，寻求破局方法：建立一个包装印刷的垂直平台，打造一个连接客户、设计、工厂、供应链、物流的垂直生态平台。

　　传统印刷四面楚歌

　　印刷包装行业经过这么多年的发展，整体开始出现瓶颈，产能过剩、产品生命周期越来越短、产品批次变多、成本变高，又陷入大客户低价竞标等不良竞争的泥淖中，互联网数码新技术的出现更是对传统印刷造成了巨大冲击。由于产品周期短，数码印刷技术进步，加速客户对多批次、小批量、零库存的需求，由此形成了虎彩按需印刷的转型催化剂。

　　当代产业经济在信息技术浪潮的席卷下，经历了从70年代-90年代的计算机应用时期、从90年代到现在的互联网时期，而即将迎来的是物联网时代的到来。

　　互联网让人与人之间实现连接。互联网经济依托云计算、大数据、工业智能三大技术，让个性化定制成为可能，即C2M模式，也就是工厂根据消费者的个性化需求，直接完成个性化订单的生产与制造。移动互联网连接了用户与工厂，消费者通过PC端或者手机等移动端，只要连通了网络，通过智能制造就可以实现个性化定制，开放共享的平台进一步提升消费的便捷性。

　　物联网，则让人与人的连接、人与物的连接、物与物的连接，未来将是万物互联的物联网时代。虎彩现在的布局，是为了赢得不容再错过的物联网浪潮先机。

　　物联网：工业和商业融合

　　未来的趋势是万物互联，必然要求“有一个平台能将万物进行整合”，方便随时为人们提供服务。连接、开放、协作、共享的互联网产品在生态发展上具有先天优势，推动现代工业与商业逐步融合，同时，激发企业的可持续发展从客户需求、商业模式、生产系统到工业系统运营决策模式，都在发生巨大的转变。

　　客户需求开始转变：从无到有、从有到好、从好到精、从精到个性化的过程。基于对客户需求转变的认知，虎彩印艺开始了小批量多批次数码业务的拓展。

　　商业模式的转变：经历了从卖产品到卖能力、从卖能力到卖服务、从卖服务到卖价值的变化，从统一的商场营销到针对一群体的精准营销，再到现在针对某一个人精准营销的过程。因此，虎彩要明确客户群体是谁？客户的痛点是什么？虎彩为客户的痛点需求提供什么解决方案？打造虎彩的制造服务能力。

　　生产系统的转变：从简单到复杂、从复杂到规模化、从规模化到精细化、从精细化到柔性化、从柔性化到智能化客制化。客制化要求虎彩包装印刷的生产线是柔性的，通过柔性化、智能化的升级改造，以实现客制化个性定制的要求。

　　工业系统运营决策模式的转变：从应急式的管理模式到经验式的管理，再从经验模式向线索和事实模式的转变。互联网发展引起的商业模式的改革，生产系统发生革命性变化，这一系列变化背后的核心都是工业价值的转型：从客户端价值需求出发，虎彩提供客制化的产品服务，由此确立虎彩“数字印刷+互联网”的转型战略，虎彩不只是做印刷，未来要打造的是一个物联网平台。

　　突破瓶颈找到包装印刷的高价值区

　　今天的机会很多，但是成功的概率并不多，可见选择比努力更重要。当资源丰富时，选择的能力比执行更重要，越是开放的市场，越需要专注于核心竞争力。虎彩的经营要有策略的抓重点。歌德曾说：“如果你要指点四周的风景，你先要自己爬上屋顶。”只有站在顶端，才能看到真正的世界。虎彩需要站得高，以颠覆式改变的决心，找到当前发展瓶颈的破局方法。

　　怎样寻找高价值区？

　　一是从价值而非优势出发

　　先确定高价值，目前没有优势没有关系，要从高价值出发打造能力。关键是有没有未来，虎彩看到未来是物联网的时代，今天的布局是为了赢得未来的市场，从用户的需求出发，探索在一个产业链上哪一部分是高价值区。虎彩要做产业的利润流向，“听我的指挥”，引领小批量多批次包装印刷的价值创造与价值流向。

　　哪些是高价值区？与云计算、大数据、物联网、智能制造、客制化定制有关的就是高价值区，按需印刷零库存、个性化定制是大未来。未来将有数量巨大的IP地址、传感器、可穿戴设备、以及虽感觉不到却可与之互动的东西，时时刻刻伴随客户与消费者。

　　由客户的痛点出发，找到高价值区的价值切入点——

　　首先明确虎彩核心目标客户群是谁。

　　其次，研究目标客户群的需求痛点是什么，是个性化定制、零库存、差异化、低成本。消费者的痛点越大，机会就越多。

　　再次，针对痛点制定解决方案，技术持续迭代、按需印刷解决库存、数码印刷，同时提供云服务，即让客户通过个性化的包装印刷，如二维码的连接，实现移动互联的落地营销活动。

　　最后，为这些解决方案打造核心能力，即信息化、标准化、自动化。对于包装印刷，虎彩将打造一个连接客户、设计、工厂、供应链、物流的垂直生态平台。

　　二是思考差异化优势。

　　虎彩寻找高价值区，还要思考自身的差异化优势。如何实现差异化？在于创造一个新的市场、一个新的品类、一种新的模式，都需要和别人不一样的。虎彩包装印刷差异化从一个新的品类出发，研发出3D直印技术并实现量产，个性化包装从做好多批次小批量开始，逐步积聚个性化定制的差异化竞争力。

　　三是成为行业头部，站位比努力更重要。

　　找到未来的高价值区，打造虎彩差异化竞争力，虎彩就需要成为头部。

　　头部效应让虎彩认识到站位更重要。头部效应产生头部效益，往往行业的头部在领域内更具有行业话语权。虎彩要抢占行业的头部，就从身边的头部做起，先从青海、山东开始试点小批量多批次的包装印刷服务，先抢占距离自己最近的一个小山头、积累经验有所收获再复制，再抢占下一个大山头。

　　包装印刷是虎彩果树业务，其稳步增长与持续发展，支撑着企业的未来发展。接下来，虎彩仍将专注于围绕印刷这一主营业务，依托强大的研发、设计团队，从工艺、材料、产品设计、防伪、盒型等方面，做好、做精、做透；同时，强化领先技术与创新科技的开发能力，加快3D印刷技术领域的研发和产业化速度，完善业务链布局，持续深入推进“数字印刷+互联网”转型，进一步推进成为个性化印刷领跑者的步伐。

[时间：2018-03-20  来源：虎彩印艺]