裕同科技原材料上涨

　　2月1日，东吴证券、 长城证券、方正证券、华泰证券、东吴基金、鹏华基金、诚鼎基金、上海元泓投资、诺万财富投资、深圳保腾投资、华银精治资产、智诚海威资产、富恩德资产、西藏源乘投资、深圳海富凌资本、中融国际信托、KIARAADVISORS等17家机构对裕同科技进行调研。就投资者关心的一系列问题展开调研，裕同科技副总裁、董事会秘书张恩芳和证券事务代表蒋涛予以接待！

　　公司未来如何保持稳定增长

　　一方面，通过继续深挖现有客户的市场份额以及产品线，逐步实现产品系列的全覆盖，同时会继续深耕，增强客户的粘性和服务体验，逐步提升市场份额；另一方面，开拓国内消费电子包装中的蓝海市场，如OPPO、VIVO、小米等消费电子类客户；

　　通过开拓新产品市场，做大做强其他细分市场领域，如化妆品、大健康、烟酒、食品等包装业务，其中部分业务营收将实现成倍的增长；

　　推行环保包装，引导行业转型升级；纸浆模塑产品已开始批量供货、可降解材料实现突破性进展；

　　发展互联网+业务，公司将通过互联网+的服务模式，打造成为国内最重要的云端印刷和包装服务商；公司互联网印刷平台将于近期正式推出；

　　投资并购，公司将会兼顾内生式发展和外延式发展并进的方式逐步发展壮大。

　　市场拓展

　　公司在烟包细分市场的拓展是否都来自并购

　　公司在拓展各细分市场时，会结合细分市场特点及公司自身情况采取自建、并购或两者相结合的方式进行。

　　收购“武汉艾特”股权，即为公司在烟包细分市场的拓展，未来公司将会进一步取得该公司的控股权。

　　另外，公司自身在烟包市场也已深耕多年，未来也会带来很好的机会。

　　公司互联网包装方面的情况

　　经过近两年的规划推进，公司互联网包装主要聚焦以打造S2B平台模式(即包装加服务)，包括三个方面：一个是商务印刷，一个是个性化定制、一个是物流电商及企业购。即较前期规划的面向电商平台上卖家包装的方向，会调整为主要面向平台上的企业购。公司是唯一加入住阿里巴巴超级店的印刷包装企业。

　　公司印度厂区的进展情况

　　公司印度厂区还在建设中，但已经开始投产，未来还会持续稳健发展，带来一部分增量。

　　公司业绩

　　汇率波动方面，公司会采取套期保值等措施来降低其对公司业绩的影响

　　由于公司出口业务绝大部分以美元结算，2017年的美元贬值对公司业绩造成了一定的影响；

　　公司正在积极商议应对策略，将适时通过采取远期结售汇、套期保值等可行的措施来降低因汇率波动而对公司业绩造成的影响。

　　酒包市场未来收入增长情况预测

　　根据目前国内酒包市场来看，酒包企业比较分散，国内尚未有该行业的龙头企业，未来发展空间较大。该领域对公司业绩增长贡献较高，公司期望通过3至5年的时间，打造成为国内酒包细分市场的龙头。

　　市场行情及趋势

　　2018年原材料价格走势怎么看

　　目前来看，原材料的价格上涨空间不大，持续冲高不太可能。总体来说，原材上涨对公司的影响相对其他包装供应商较小。原因主要有以下几个方面：

　　公司部分大客户的原材料为国外进口，该部分材料价格一直比较平稳，从而平滑了对公司的整体不利影响。公司主要产品为彩盒，相比于瓦楞纸箱等产品，原材料占主营业务成本的比例，相对低一些。

　　同时，公司从多方面降低原料纸价格波动的不利影响；试用新技术、新型材料，降低纸品价格对成本的影响；提高公司的集团规模采购，与供应商建立长期合作的价格协商机制；适时与客户建立价格传导机制等。

　　环保包装(可降解塑料袋、纸浆模塑等)未来应用趋势

　　环保包装是包装市场发展的必然趋势。一方面，国家政策明确指出提倡环保产品；另一方面，从履行社会责任的角度，采用环保包装产品有利于实现各大企业的社会责任，公司客户有意愿采用环保产品。

　　行业规划

　　行业整合规划

　　内生式和外延式发展是公司扩大规模、提升业绩的两条途径，作为行业龙头，公司也有意于探索并推动行业的整合，所以并购也是公司持续考虑的一个方向。

　　目前，公司在消费电子类包装领域已经是绝对的龙头，未来的并购会重点往烟酒、大健康、化妆品、食品等方向考虑。公司规划通过五年左右时间，实现消费电子类市场与其他细分市场的占比为各占50%。

　　拓展新客户

　　一方面，像OPPO/VIVO等这些国内大型的消费类电子产品客户，其具有对包装升级以及加强供应链整合的内在需求；

　　另一方面，公司在消费类行业深耕了多年，具有服务好这些大型消费类电子产品客户的先天优势，其差异化、规模化甚至全球服务能力在行业具有优势，符合客户对供应商的选择标准。

　　从过往经验来看，公司有信心通过2-3年左右的时间，发展成为新客户最重要的供应商之一。

　　公司员工持股计划进展情况

　　公司员工持股计划进展顺利，目前正在有序推进中。

[时间：2018-02-22  来源：益盟操盘手]