贝塔斯曼

　　作为具有全球影响力的领军传媒集团，贝塔斯曼的核心业务包含电视、图书出版、杂志出版、外包服务、印刷和投资，主要市场覆盖德国、英国等西欧国家和美国，同时也在努力拓展中国、印度和巴西等地的业务。

　　集团下设RTL（电视）、企鹅兰登书屋（图书）、古纳雅尔（杂志）、欧唯特（外包服务）、Be Printers（印刷）和集团投资六个子集团。

　　企鹅兰登书屋每年出版的新书有1.1万多种，包括精装书、平装书和电子书等，涉及17个国家/地区的不同语言，每年销售5亿多册图书。

　　贝塔斯曼旗下的企鹅兰登书屋成立于2013 年， 目前是世界最大的英语国际型出版社，专注于出版大众领域图书。

　　它是由贝塔斯曼（Bertelsmann）出版集团旗下的兰登书屋和培生（Pearson）出版集团旗下的品牌企鹅合并而成，两大集团分别持股75%和25%。

　　合并后的企鹅兰登书屋成为全球最大的出版公司， 拥有1.2万名员工和横跨全球五大洲近250家编辑独立的出版社。

　　贝塔斯曼在中国的第一家子公司成立于1992年，集团旗下的所有子集团在此之后也陆续在中国开展业务。

　　1995 年贝塔斯曼在上海建立起自己的合资公司和中国第一个“书友会”，但由于管理层的组织机能缺失以及中国本土电子商务的迅猛崛起，该业务于2008年停止，贝塔斯曼也因此宣布其旗下分布于中国18个城市的36 家零售门店全部关闭。

　　同年1月，贝塔斯曼全资控股的贝塔斯曼亚洲投资银行（BAI）成立。

　　目前，BAI管理资金规模超过15 亿美元，投资公司数量达到100家以上，每个月为5亿人提供所需服务。

　　BAI在大中华地区也投资了包括易车、凤凰网、蘑菇街、分期乐、豆瓣等公司，战略转型宣告成功。

　　 “一言不合”就并购

　　根据贝塔斯曼官方发布的最新数据，2017 年前9个月，贝塔斯曼业绩表现良好，营业收入有所增长，税息折旧及摊销前利润（EBITDA）和集团盈利均创新高。

　　2017 年前三个季度贝塔斯曼国际媒体、服务和教育部门的收入高达121亿欧元，2016 年前三个季度为120亿欧元，同比增长1.3％。

　　贝塔斯曼的增收主要得益于其战略性业务的发展：旗下RTL集团（RTLGroup） 的数字出版业务继续保持蓬勃发展，收入同比增长超过30％，达到5.6亿欧元；音乐公司BMG营收同比上涨29%；贝塔斯曼教育集团（Bertelsmann Education Group）增收38%。

　　总体来说，高收入增长业务占贝塔斯曼总营收份额的32%，上年同期为29%。

　　贝塔斯曼在2017年前9个月的税息折旧及摊销前利润再创新高，为16.4亿欧元，上年同期为16.3亿欧元。

　　税息折旧及摊销前利润率与2016年同期基本持平，为13.5％，2016 年同期为13.7％。

　　然而，RTL集团和贝塔斯曼教育集团的数字出版业务和新业务亏损额高达5400万欧元。

　　截至2017 年9月30日，贝塔斯曼利润收益增长至6.94亿欧元，高于上年同期的6.52亿欧元，同比增长6.4%。

　　在投资方面，贝塔斯曼亚洲投资银行资本收益高达6900万欧元，对集团总收益的贡献依然很大。

　　贝塔斯曼董事长兼首席执行官瀚韬（Thomas Rabe）表示：贝塔斯曼在2017财年取得的成绩依然令人满意，比起2016年末，2017 年前9个月我们再次加强了集团战略性业务的增长动力，良好的业绩表现随之而来。

　　公司的国际化经营战略简单清晰：通过向外输出产品，扩大国际市场占有率，具体落地措施主要是建立子公司和开展国际出版合作。

　　首先将资本最迅速、最广泛地投入到不同的国家和区域，建立跨国子公司；资本不能解决问题的时候，解决方案便是合作共赢。现在，贝塔斯曼正逐渐发展成为一个增长迅速、数字化、国际化以及多元化的“并购大亨”。

　　不差钱，就是“任性”

　　2017 年，贝塔斯曼在图书出版业务方面做了两件“大事”：

　　第一，从培生出版集团手中收购了企鹅兰登书屋22%的股份，其持股比例也因此达到了75%；

　　第二，旗下的企鹅兰登书屋收购了文创品牌Out of Print。

　　对于“不差钱”的贝塔斯曼来说，这两项举措意义深远。

　　首先，贝塔斯曼对于企鹅兰登书屋的股权收购是大势所趋。

　　一方面，由于培生在美国高等教育业务中的收入急剧下滑，导致其在最近的4年内发布了5次盈利预警，并导致2016年巨亏23.37亿英镑，这是培生集团近10年来最大幅度的年度亏损。

　　培生的营业利润也在2015年和2016年创下负值，并且营收情况也不容乐观。

　　另一方面，贝塔斯曼的并购“嗜好”由来已久：

　　2013 年，贝塔斯曼就推动了旗下的兰登书屋和培生集团旗下的企鹅出版社合并图书业务，而此前更早的1998年，贝塔斯曼远渡重洋收购了美国的兰登书屋并将兰登书屋与矮脚鸡-道布尔戴出版集团合并，整合成为兰登书屋出版公司。

　　这些举措体现了贝塔斯曼加紧战略性控股内容产业步伐的决心。

　　瀚韬表示，贝塔斯曼看重数字时代的内容价值，不仅在图书出版业务上将企鹅兰登书屋的持股比率增加至75%，同时持有欧洲最大的电视广播集团RTL 75%的股份，以及国际出版公司古纳雅尔和唱片公司BMG0 100%的股份。

　　贝塔斯曼也由此在所有内容业务方面实现了战略性控股的目标。

　　其次， 贝塔斯曼对于文创公司Out of Print 的收购体现了其在图书出版多元化上重要的迈进。

　　企鹅兰登书屋首席执行官杜乐盟曾不止一次提到“图书出版是文化创意产业”，而文创产品的开发对于出版业务来说无非是一种助益。

　　企鹅兰登曾经推出的“On the Road”主题拉杆旅行箱套装、《小王子》星际旅行箱以及众多明星周边产品，虽然标价不低，但销售成绩尚可。

　　对于企鹅兰登书屋来说，收购Out of Print 这样一家完全以文学、图书为主题的周边商品制造商，可以使爱书人更多地接触到自己爱不释手的经典作品周边产品，而非一味地追逐流行文化及影视作品。

　　企鹅兰登认为，很多音乐明星、运动员和艺人都会以贩售周边产品的方式强化与大众之间的关系，Out of Print则可以起到连接他们与图书之间的纽带作用。

　　出版社不再单纯依靠提高纸质图书的销量作为增加收入的方式，而是以内容为核心尽可能地开发多样化产品，拓展不同的消费市场，抢占市场份额。

　　面对不同以往的出版环境，企鹅兰登并非固步自封，而是站在时代的前沿。

　　企鹅兰登书屋始终将图书出版作为自己的主营业务，一切业务活动都以图书即内容资源为轴心向外扩展，对出版企业本身的市场价值和服务内容有着清晰的定位。

　　这种多元化发展模式不仅促进了其在图书市场业务范围内的增长，还为购书人群提供了充分的便利，强化了利于企业的“冲动消费”，拓展了业务范畴。

　　内容就是王道

　　贝塔斯曼着眼于国际市场的拓展，并将其作为公司发展的重要战略举措。

　　旗下图书出版公司企鹅兰登书屋的业务板块现在已经遍及五大洲。

　　海外版图的扩展为企鹅兰登书屋带来了更大的消费市场、更多的发展机遇以及更广阔的利润空间，是它能够成为国际知名出版品牌的重要推动力。

　　这种“多条腿走路”的战略模式扩大了业务范围的覆盖面，极大提升了营销能力和影响力。

　　据估算，企鹅兰登书屋约有一半左右的收入来自于除美国以外的国际市场。

　　然而，国际市场的成功需要依靠优秀的内容产品作为基础。

　　实际上，从企鹅兰登书屋周边产品的受欢迎度上就能看出其产品建设的扎实。

　　另一方面，企鹅兰登书屋出版物以英语为主，而英语作为一门国际语言在全世界的普及程度非常高，覆盖将近70%的人口，这给企鹅兰登创造了良好的市场条件。

　　近年来，企鹅兰登书屋开始看重数字出版氛围浓厚的中国市场。

　　2017年，企鹅兰登书屋将其最有影响力的青少儿英语阅读课程体系全权授予中国在线少儿英语教育平台———哒哒英语，并与之开展了长达一年的全面合作，将Step into reading系列、Dr.Seuss苏斯博士系列、Litte Critter（小毛人）系列、Ricard Scarry（斯凯瑞）系列、STEMS 体系中的Syvan Learning系列、儿童章节书中Nate the Great小侦探系列、Magic Tree House（神奇树屋）系列、Step into Stone 经典读物系列、美国国家地理少儿版系列正式授权。

　　这项合作为国内少儿出版领域分级阅读体系的构建带来新的启发；与此同时，深陷于资本与营销泥潭的国内在线教育机构也可以通过一流的国际教育资源夯实在线教育的教学根基。

　　除此之外，企鹅兰登书屋的内容建设也拓展到了图书出版以外的众多领域。

　　例如，在游戏领域，其旗下的普瑞玛游戏公司（PrimaGame） 主要出版各类游戏的视频攻略和纸质版攻略，并出版适应各种终端的电子指南， 为游戏玩家提供知识服务；在影视领域，企鹅兰登旗下的兰登书屋影业充分开发现有内容资源并开发了多部电影。

[时间：2018-02-08  来源： 国际出版周刊]