原纸

　　2017年纸价暴涨暴跌，对产业链造成了极大的负面影响，东莞、深圳等地的纸制品制造协会搞出了声势浩大的抵制行动，对抑制纸价非理性上涨无疑是积极的意义。

　　但是在国家供给侧改革和需求萎缩的情况下，各种新矛盾层出不穷，多数纸箱厂老板在订单大减的情况下，更需要通过大幅涨价来维持经营。因此，造纸与纸制品业对纸价周瑜打黄盖式的暧昧心理，决定了2018年纸价仍将是大起大落的一年。

　　2018纸价难以稳定

　　如果说2016年的原纸疯涨是因为长达五年的3596.2万吨淘汰落后产能，是东莞水乡片区一次性关停560吨的强烈刺激，是纸厂重新得势后的情绪发泄。那么，2018年的不稳定，则是供需的严重失衡。

　　在小编看来，8、9月份原纸的疯狂，根本原因还在于需求不足。在需求无法拉动市场的情况下，纸厂只能通过持续不断地大幅拉高纸价，才能诱使下游大量屯纸，最终形成一个经典的庞氏骗局。

　　从2016年以来，造纸行业已经投产、即将投产或已经立项的包装类工业原纸产能高达2700万吨，当然最终能不能全部达产还不确定。而根据中国造纸业协会提供的统计数据，我国2016年包装纸、箱板纸、瓦楞纸、白板纸合计产量大约为6600万吨。即便是需求不变的情况下，2018年的产能利用率也低于75%，属于产能过剩的状态。

　　当然，原纸绝对需求的减少，纸包装用户改用其它材料或包装方式，还有各种减量化包装，都是整个纸包装行业始料不及的。还有，过去两年来的暴涨暴跌，加剧了产业链的投机气氛，追涨杀跌将令纸价更加起伏不定。

　　纸包装业面临巨大风险

　　2017年，从原纸暴涨暴跌的恐惧中镇定下来的纸包装印刷企业发现，通过制造原纸暴涨暴跌的新闻，甚至通过追涨杀跌，不但利润空间大大改善，而且对客户的服务成本和财务成本也大为减轻了，由此给大家带来一种假象，就是只要是涨价，就能让整条产业链都获利。

　　殊不知，一个巨大的陷阱其实已经布下，还在循着过去的路子，想在暴涨暴跌身上分一杯羹的企业，可能会中招。

　　首先，在多次的暴涨暴跌当中，很多热钱进入，一些纸贸商、二级厂、甚至个人都在屯纸，在下游需求不增反减的情况下，形成了一个越积越高的炒纸堰塞湖。

　　其次，暴涨暴跌加剧了行业的投机心理。本身来讲，中国百年来起伏不定的社会环境，让国人对未来没有信心，都想着一捞永逸一夜暴富，导致大家普遍有一种赌博心理。过去一年，很多企业因为纸价波动而一夜狂赚千万的神话般的现实，更加让大家变得嗜赌。可以说，没有多少人真心愿意纸价平稳下来。

　　再次，纸价的暴涨不但激怒了下游的包装用户，导致他们积极寻找替代材料，用纸需求减少。同时，也为消费品大涨价埋下伏笔，一旦今年的涨价传导到消费端，必定引发需求量加速下滑，导致供需严重失衡。

　　还有，目前造纸行业产品同质化普遍，各家自有算盘，整个市场都是无序混乱的，在巨大的库存压力下，一旦部分企业开始大降价，容易引发踩踏式下跌风险。

　　2018，稳健、创新、升级

　　当前，在制造业普遍对未来风险准备不足，整体偏向盲目乐观的情况下，保持稳健的经营风格或许是企业持续发展的定海神针。借用李超人的话说，就是“别人贪婪我恐惧”。

　　要知道，在一段时间内，财富是守衡的，2015年前整条纸包装产业链是终端打劫包装印刷、包装印刷打劫造纸，2016年以后恰好倒了过来。现在，在产能过剩的情况下，造纸业的利润不太可能象过去一年那么暴利，夹在中间的包装印刷业会不会重现2016年上半年那种两头受压的状况，还很难预料。

　　包装印刷业要想持续稳定地经营下去，就不得不要对你的产业进行重新思考，面对中国经济从外向型向内生型转变，面对供给侧改革和环保整治的新形势，面对新零售与消费升级的大好机会，行业企业将不得不对产品和服务进行升级。

　　要进行产品和服务的转型升级，重要的一点是找到自己在细分领域里的核心竞争能力，并且根据细分领域内用户的具体需求去研发新产品。好卖是要研究细分需求，尤其是更多的细分领域和应用场景。我想这不单单是纸品行业面临的挑战，也是很多传统企业遇到的难题。

　　某种程度上来说，中国的纸制品行业是幸运的。全国对物流包装、食品饮料包装、汽车零配件包装、药品包装、日化包装等领域的需求量也是比较大的，特别是在新零售的场景下，包装业的增值空间是十分巨大的。尤其是借助互联网的方式，也可以让你的销售半径放大，即使在一个细分领域里面，都可能产生庞大的销售规模。

　　总之，2018年包装印刷业在纸价震荡和量的需求不足的情况下，中小规模的企业发展空间正在逐步压缩，甚至面临大洗牌危机。未来企业必须进行产品和服务的转型升级，提高自己的核心竞争力，才能够持续稳定地发展下去。

[时间：2018-02-08  作者：关国平  来源： 包装地带]