杂志

　　在广东，有一个做杂志的老板，三年花了三百万，但整个销量还不到三千册，没有产生很好的经济效益。他整天都在思考，如何才能在不冒很大风险，不投入很多钱的情况下把客户数量增加。

　　他的杂志零售价每本是 20块钱，实际上印刷成本大概只有 3块钱，那么一年12本共240块钱的零售，实际上印刷成本只要36块钱。假如帮他增加 1万个杂志订户，每个订户每年需投入36块钱印刷成本，这样总共需投入36万，他就可以去吸引更多广告主赚钱。

　　具体怎么做到的呢？化妆品公司一般会在杂志上登广告寻找客户，化妆品的客户实际上也是时尚杂志的客户。一般女大学生刚毕业的时候，需要购买一些比较高档的化妆品。对于商家来说，这是争取这个群体非常关键的时刻，为什么？因为如果能够赢得她们的信任和关注，她们可能会在相当长的时间内使用这个品牌。有些化妆品公司会推出一种 180块钱的套装，包括各种化妆用品，让客户尝试，如果客户喜欢，客户就会继续购买。

　　有一个很简单的办法，就可以让这个化妆品套装购买量增加。一个女孩只要购买化妆品公司 180元的套装，就送她价值 240块钱的礼物，这样化妆品套装的销量一定会大大增加。

　　当然，化妆品公司需要为这个价值 240块钱的礼物支付36块钱的成本。

　　实际上这是个打包的概念，就是大学刚毕业的女孩子只要购买 180块钱的化妆

　　品就送她 240元的时尚杂志，一个女孩子大学刚毕业，她当然希望追踪时尚，获得时尚杂志，每年 12期每月 1期的时尚杂志对她是有很大吸引力的。

　　通过这个打包，化妆品商承担了杂志的印刷成本。一本杂志要 5000册以上发行量，这本杂志的广告才会真正有价值。

　　通过这个策略，这家时尚杂志在三个月之内，获得了 2万 7千个订户，杂志的销量很快超过了3万。

　　对于杂志来说，他没有任何的成本就获得了大量的订户，而且这个订户如果喜欢，一年后她还会续订。

　　虽然不可能100%的客户续订，但总有一定比例的人会续订，保守估计在50%-60%，这也是个巨大的收益。

[时间：2018-01-12  来源：搜狐教育]