纸价纸箱

　　2017年已经过去。如果说，这一年有哪两个字让纸箱圈老板最为刻骨铭心，那无疑应该首推：纸价。从大的产业周期来看，纸价大幅上涨大概10年左右来一回。只不过，始于2016年10月的这一轮纸价上涨，启动之突然、走势之凌厉、涨幅之巨大，多年未见。即使是纸箱圈的老司机，也大多是瞠目结舌，很难处之泰然。

　　本期《专家专栏》，由中国国际瓦楞展专家委员会专家刘积英老师为我们分享——反思这轮涨价潮带给纸包装产业链的影响，以及未来我们需要什么样的产业链！

　　在纸价启动之初，还有人试图从各个方面为价格上涨找出合理的解释。比如，环保风暴导致的去产能、废纸进口受限带来的原材料价格上涨、严查超载增加了运输成本等等。

　　然而，在过去这一年里，各大纸业上市公司的财报，无论是季报、年报，还是半年报，实在过于靓丽：在营收小幅增长的情况下，净利润翻番，甚至翻两番还要多的情况，比比皆是。

　　这让所有的解释，都略显苍白。尤其是，在纸价上涨最为疯狂的时候，很多纸厂都是报价几天一变，并且见钱发货，连已经预付订金的订单也须按照随行就市，按最新价格执行，否则不予发货。

　　这彻底打乱了纸箱厂正常的经营节奏。伴随着纸价“阴谋论”的盛行——纸厂联合控价、停产报价，原本温情尚存的产业链上下游关系变得空前紧张。在全国多个地方都曾出现过纸箱厂试图通过联合控单，抵制纸厂无序涨价的情况。

　　一些在微信上广泛流传的文章，连“讨xxxx檄”、“坚壁清野”这样充满战斗气息的字眼都用上了。很难想象，在正常的市场环境中，原本密不可分的产业链上下游企业会变得如此对立。

　　总之，这一轮出人意料的纸价飙涨，对产业链上下游原本良性的互动关系造成了前所未有的伤害。

　　如今，随着市场理性的逐渐回归，纸价正在波动中趋于平稳。问题是：已经受伤的产业链上下游关系，还能回到从前吗？

　　纸价飙涨这一年

　　几乎席卷整个包装、印刷产业链的这一轮纸价上涨始于2016年10月国庆长假之后。从不同纸种的表现来看，以瓦楞纸、原纸为代表的包装用纸率先启动，随后逐渐扩散到铜版纸、双胶纸等文化用纸。

　　在2016年10月至今的约15个月时间里，上涨是纸价的主基调。但对以瓦楞纸为代表的领涨纸种而言，累计超过100%的惊人涨幅，并非一次性完成，而是经过了快速上涨、回调蓄势、再度上涨等不同的阶段。

　　以国家统计局持续监控的高强瓦楞纸为例，在2016年10月涨势启动之前，市场价格已经在2500元/吨左右持稳多年，上下浮动很少超过200元的区间。这给纸箱厂提供了稳定的价格预期，非常有利于其生产经营工作的有序开展。

　　然而，价格一经启动，涨势便超出了所有人的预期。到12月下旬，在短短两个月后，高强瓦楞纸的市场价格已经达到4087.5元/吨，比10月下旬上涨58.27%。

　　复盘这一年多的走势可以发现，纸价就像坐上了过山车，在整体向上的的大趋势下，暴涨暴跌、暴跌暴涨，完全失去了基本的市场理性，陷入一种癫狂状态。这对很多习惯了与客户签订年度合作协议的纸箱厂来说，后果很有可能是灾难性的。如果合作协议中没有约定报价与纸价联动的机制，失控飙涨的纸价很有可能完全“吃掉”纸箱厂本已微薄的利润。

　　矛盾为何如此激化？

　　在市场经济条件下，价格的波动在所难免。问题是，这一轮纸价飙涨在相当程度上，超出了纸箱厂能够承受的极限。

　　正因为如此，在过去一年中，原本相互协作的纸箱产业链上下游关系变得空前紧张。在纸价上涨最为疯狂的两个时间段：2016年最后两个月和今年5-10月，纸箱圈老板对纸厂、经销商的抱怨、声讨也达到了高峰。不仅有很多老板在微信朋友圈等社交媒体上，公开指责纸厂、经销商无序涨价，而且出现了多起纸箱厂试图联合抵制纸厂涨价的案例。其中，经媒体报道比较有代表性的就有三起：

　　6月，东莞、惠州、深圳三地纸箱企业召开行业大会，号召纸箱厂以停单、放假等“坚壁清野”的方式抵制纸厂乱涨价。据称有数以千计的纸箱厂参与了本次行动，发起人还组织人员监督纸箱厂的实施情况。

　　9月，一篇名为《东北包装联盟（吉林省包装技木协会）告全国同行业书》在社交媒体上被广泛转发。文章在直指纸厂借市场垄断地位，故意抬高价格谋取暴利的同时，向全国同行发出10条倡议，比如：控产能、不抢纸、降低纸张库存、清理库存呆货、搞整合、集中采购等，抗衡纸价上涨，争取市场话语权。

　　12月，一篇措辞更为激烈的名为《讨二级纸板厂檄》的文章引起业内人士关注。文章在严厉指责广东地区部分纸板厂为获取暴利，“变本加厉哄抬价格，大玩停单限额套路，导致三级纸箱厂陷入绝境”，号召东莞、惠州、深圳三地纸箱厂开展“大清理”行动，对带头哄抬价格、停单涨价的二级厂实施“黑名单”。

　　这篇“檄文”影响广泛，珠三角地区纸板协会以“严正声明”的形式作出正面回应，被列入“黑名单”的企业则以律师函的形式作出激烈反应。

　　在市场经济条件下，产业链上下游供需双方如此不顾情面、大动干戈的情况，可谓十分少见。为什么会这样？

　　其中，最主要的原因可能在于：本轮纸价上涨虽然受环保风暴、进口废纸受限、原辅材料价格上涨等各种因素的推动，但一年时间价格翻番的异常走势，显然难以完全用市场化因素给出合理的解释。

　　尤其，在每次纸价上涨的高峰，总有纸厂、经销商以出人意料的默契，前后脚提价。不仅涨幅近乎一致，连涨价函的措辞也如出一辙。更有甚者，十来家纸厂、经销商在同一张涨价函上盖章，已经是毫不掩饰的联合控价。纸厂这种涨价操作模式，难免令纸箱厂倍感危机。

　　而少数纸厂、经销商在纸价的狂飙中，失去了基本的商业信义：随意停单、随意断货，强迫客户老订单也必须执行新价格，更加剧了纸箱厂的“受压迫感”。

　　当市场价格出现松动，向下调整的时候，部分纸厂又以理由停机限产。这往往被纸箱厂理解为“限产报价”，供需双方矛盾的不断累积，最终导致了相互指责、相互反制，产业链上下游关系空前紧张。

　　我们需要什么样的产业链？

　　一个健康的纸箱产业链，离不开纸厂、经销商、纸箱厂，乃至终端用户的相互体谅、相互配合。在过去很长一段时间里，随着供需关系的变化，纸箱产业链不同主体话语权有高低之分，但在整体上保持了良性互动，小问题在所难免，大问题却不多见。

　　这一轮纸价跌宕却彻底打破了这种均衡。从过去一年多时间来看，纸价上涨对纸箱厂的经营，乃至整个纸箱行业的产业格局产生了巨大影响。尤其是自身没有纸板生产能力，规模、资金实力相对较弱的中小三级厂，在纸价失控飙涨的情况下，不仅资金周转压力陡增，而且在与二级厂的竞争中面临客户流失的压力。

　　在市场经济条件下，产业链上下游之间本应是一种良性的博弈、合作并存的关系。供需双方都力图实现自身利益的最大化，同时又必须以合作的态度，考虑对方的实际情况和底线，为对方预留合理的利益空间。但在这一轮纸价上涨中，瓦楞纸市场在极断时间内完成了由“买方市场”向“卖方市场”的转变，纸厂、经销商一度看似完全掌握了“话语权”。在前所未有的“暴利”的驱使下，少数纸厂失去了基本的商业理性，做出了一系列“杀鸡取卵”式举动，将产业链上下游的关系完全变成了一种“博弈”，最终导致纸箱厂的强烈反制。

　　问题是，从长远来看，纸厂和纸箱厂，二级厂和三级厂仍然是相互不可或缺的合作伙伴。缺少了其中任何一环，纸箱产业链都很难良性运作。如何修复在本轮纸价狂飙中受到“伤害”的上下游关系，是整个行业从现在开始就应该考虑的问题。

　　从本轮纸价狂飙来看，虽然纸箱行业是一个年产值数千亿元的大行业，但上下游之间缺少一个有效的互动、协调机制。协会作为行业联合体，在企业出现违背市场规则行为的情况下，本应起到引导、规范的作用。但是，在这一轮前所未见的纸价上涨中，以富阳造纸行业协会为代表的少数协会起到的作用恰恰相反。

　　同时，一个健康的上下游关系还离不开供需双方成熟的心态。比如，当供需双方的问题、矛盾靠自行协商无法解决时，完全可以诉诸法律手段寻求公平解决。然而，在这一轮纸价上涨中，面对少数纸厂撕毁订货协议，要求报价随行就市时，很少有纸箱厂老板想到拿起法律的手段维护自身权益。唯一见诸公开报道的案例是，上市公司吉宏股份曾试图起诉一家拒不按照订单价格发货的造纸厂，最终以双方和解收场。

　　本轮纸价上涨看似纸厂、经销商受益，纸箱厂、终端用户“受伤”，实际上，却可能并没有赢家。一方面，在并不坚实的市场需求基础上，瓦楞纸价持续上涨难以为继，暴涨暴跌的纸价对纸厂而言也并非好事。一旦情势逆转，上下游的关系会如何重建？另一方面，持续上涨的纸箱价格，正在推动终端用户做出“替代选择”。比如，用循环纸箱、塑料箱、塑料袋来替代一般纸箱。这一旦成为趋势，对整个产业链的伤害都是难以逆转的。

　　所以，一个良性的产业链，需要上下游每一个参与主体相互体谅、真诚合作、共同维护。虽然在具体的商业环境中，要完全做到这一点并不容易，但我们还是应向着这个目标不断努力！

[时间：2018-01-04  作者：刘积英  来源：纸箱微视界]