裕同

　　11月23日，深圳市裕同包装科技股份有限公司发布了一份投资者关系活动记录表，文件内提到了目前公司生产基地布局、竞争优势、目前原材料上涨的应对措施、与大客户的合作情况、未来业务规划等多个方面。

　　首先由公司董秘张恩芳先生对公司近况进行介绍。接下来以投资者提问的方式进行互动交流，以下为互动交流的主要内容：

　　1、公司生产基地布局在哪些城市？

　　公司各生产基地分部区域及城市情况如下：

　　华南区：深圳、东莞、惠州

　　华中区：武汉、九江、许昌

　　华东区：上海、苏州、烟台、合肥、亳州

　　华北区：三河

　　西南区：重庆、成都、泸州

　　西北区：西安

　　越南：北宁、平阳

　　印度：班加罗尔

　　未来，公司将结合市场趋势及自身发展情况，延着一带一路逐步拓展扩大业务布局。

　　2、公司竞争优势有哪些？

　　（1）公司已与众多国际知名企业建立起稳定的战略合作关系，基本实现了消费类电子行业客户的全面覆盖。同时，公司积极向烟酒、大健康、化妆品、食品、互联网+、文化创意等领域拓展；

　　（2）公司定位于高端品牌包装解决方案提供商，主要针对国际知名品牌企业提供纸质印刷包装整体解决方案，高端品牌包装领域具有较高的进入门槛；

　　（3）公司研发技术水平处于行业领先地位，经过长期的经营和积累，公司建立了对包装产业的深刻理解，在印前、印中、印后、检测和新材料应用领域均积累了一系列先进的、有机配合的、且具有较大用户价值和市场价值的核心技术，且部分技术先进程度已跨入国际先进行列；

　　（4）公司为一体化包装解决方案服务商，公司基本实现参与全客户包装产品的设计和工程开发，为客户提供更高的产品附加值及用户体验，根据市场趋势引导客户采用新型（如环保）包装材料，实现客户的社会责任感，客户粘性程度相对较高；

　　（5）公司区域布局广，能为客户提供全区域乃至全球配套服务，满足客户多点采购的需求，降低客户采购管理成本。

　　3、除消费电子类客户外，公司新拓展的业务是否会影响公司利润？

　　公司是在可接受的程度内开发新客户的，在不影响公司整体业绩的前提条件下，平衡实现公司的具体目标，针对不同的阶段采取不同的定价策略，公司主要以差异化的竞争优势来开发新客户或争取更多的订单份额。

　　4、公司在新布局领域是如何开发新客户的？

　　一方面，国内规模较大的客户，其具有对包装升级以及加强供应链整合的内在需求；另一方面，公司具有服务好这些大型客户的品牌优势，公司差异化、规模化甚至全球服务能力在行业具有优势，符合客户对供应商的选择标准。

　　5、公司关于原材料上涨的应对措施有哪些？

　　总体来说，原材上涨对公司的影响相对其他包装供应商较小，原因主要有以下几个方面：

公司部分大客户的原材料为国外进口，该部分材料价格一直比较平稳，从而平滑了对公司的整体不利影响。公司主要产品为彩盒，相比于瓦楞纸箱等产品，原材料占主营业务成本的比例，相对低一些。

　　公司从多方面降低原料纸价格波动的不利影响：如试用新技术、新型材料，降低纸品价格对成本的影响；提高公司的集团规模采购，与供应商建立长期合作的价格协商机制；适时与客户建立价格传导机制等。

　　6、请介绍下OPPO/VIVO开发进展情况？

　　公司从今年6月开始已接到VIVO的订单。从过往经验来看，公司有信心通过2-3年左右的时间，发展成为新客户最重要的供应商之一。

　　7、公司与华为的合作情况？

　　公司与华为合作多年，为华为的包材第一大供应商，且基本每年都有获得华为的供应商奖项。今年11月17日，公司荣获华为颁发的“最佳协同合作伙伴奖”，该奖项是华为表彰终端领域中，在技术、供应和服务上创新优越的供应商。本次获奖充分彰显了公司在供应链执行和技术合作方面的竞争优势，以及出色的本地服务与支持能力。

　　8、公司在行业整合方面的规划？

　　内生式和外延式发展是公司扩大规模、提升业绩的两条途径，作为行业龙头，公司也有意于探索并推动行业的整合，所以并购也是公司持续考虑的一个方向，目前，公司在消费电子类包装领域已经是绝对的龙头，未来的并购会重点往烟酒、大健康、化妆品、食品等方向考虑。

　　9、公司2017年财务费用较高的原因？

　　由于公司出口业务绝大部分以美元结算，2017年，人民币兑美元持续升值，导致公司汇兑损失加大，为财务费用较高的主要原因；公司将通过采取远期结售汇、套期保值等可行的措施来降低因汇率波动而对公司业绩造成的影响。

　　10、公司是否有考虑股权激励？

　　公司企业文化中包含“协作共赢”，其共赢的一个方面，所体现的就是与员工的共赢，公司会注重通过多种措施激励员工。公司上市后，为激励员工的提供了更多选择方案，当然员工激励计划也不失为一个可选择的方案，从长期来看，员工激励计划有利于提升员工积极性，有利于公司长远健康发展，公司会结合自身实际情况，综合考虑。

　　11、公司非消费电子类包装产品销售额占比多少？

　　2016年度公司非消费电子类包装产品销售额占比为12.5%，未来，随着非消费电子类业务的逐步拓展，该类业务占比会逐步提升。

　　12、公司人均产值相对较低的原因是什么？

　　一方面，由于淡旺季的原因，一般到年底的时候公司员工人数处于高峰期，而披露的员工人数恰恰为年底的时间节点数；

　　另一方面，由于公司产品主要为精品包装，工艺较为复杂，生产程序较多，导致员工人数会相对高一些；

　　总体来说，公司自动化程度处于行业领先水平。

　　13、公司未来业务规划？

　　公司近几年发展规划主要通过以下几个方面开展：

　　（1）继续深挖现有客户的市场份额以及产品线，同时开拓国内消费电子包装中高端蓝海市场；如小米及其生态链客户，OPPO、VIVO等消费电子类客户；

　　（2）开拓新产品市场，做大做强其他细分市场领域，如化妆品、大健康、烟酒、食品等包装业务，其中部分业务营收将实现成倍的增长；

　　（3）推行环保包装，引导行业转型升级；纸浆模塑产品已开始批量供货、可降解材料实现突破性进展；

　　（4）发展互联网+业务，公司将通过互联网+的服务模式，打造成为国内最重要的云端印刷和包装服务商； 互联网包装今年是落地实施阶段，当前已经产生收入。经过发展及规划调整，互联网包装主要聚焦以打造S2B平台模式（包装即服务），包括三个方面：一个是商务印刷，一个是个性化定制、一个是物流电商及企业购。即较前期规划的面向电商平台上卖家包装的方向，会调整为主要面向平台上的企业购。

　　（5）发展宣纸线装书业务，顺势切入文化创意领域。

　　开展宣纸印刷一方面是对传统文化的传承，也是响应国家所倡导的复兴古典文化；其市场需求主要来源于出版物、艺术家作品、收藏家以及寺庙等。

　　14、根据公司披露信息，研发人员接近1000人，请问分别是哪些领域的研发人员？

　　公司研发人员包括智能包装开发团队、物联网包装开发团队、新材料开发团队、环保包装开发团队、功能包装团队以及工艺、技术、自动化等开发团队。公司研发投入主要包括以下几个方面：

　　（1）研发新材料，如可降解纸托、环保塑料袋、环保油墨等环保材料；

　　（2）智能包装，如AR技术、RFID技术，AR技术一方面可以提升消费者与产品的互动，另一方面大数据收集有助于客户实现精准营销；RFID技术在仓储物流方面有较为广泛的应用空间；

　　（3）功能包装，如具备保鲜功能的包装、具备防盗功能的包装，目前公司研发出的保鲜包装产品，可以在原有商品保质期的基础上增加3-5天的保鲜期；防盗包装主要应用在物流包装盒上面。

　　（4）研发设备以及实验室建设；

　　（5）其他新工艺和新技术等。如表面整饰技术、3D打印、裸眼3D等。

　　15、从公开数据来看，国际包装巨头的毛利率比公司要低一些，是什么原因？公司与国际包装巨头的差异有哪些？

　　国际包装巨头涉及的业务较多，不仅仅是包装，还会向上下游延伸，其公布的数据为平均毛利率；而公司业务为高端包装解决方案，两者不具备可比性。

　　相比国际包装巨头，国内的包装企业发展较晚，在市占率、研发技术储备等方面，与国际包装巨头相比均有一定的差距。

[时间：2017-11-27  来源：华印纸箱]