山鹰

　　位于浙江海盐的吉安集团并购瑞典北欧纸业已经落下帷幕，目前正在实施并购后的兼容整合管理。这起涉及2.9亿美元的跨国并购历时近4个月，走完惊心动魄的并购谈判顺利签约，并以“超速”节奏走完相关审批流程完成交割，由此成为浙江嘉兴史上单个最大规模跨国并购典型案例。吉安集团是山鹰国际的全资子公司。此次并购是山鹰国际全球化战略走出的重要一步。集团副总裁刘宇辉说，这一步对于集团和国内造纸行业同样重要。

　　3个半月完成交割的背后

　　北欧纸业是欧洲最大特种纸生产企业，主要生产工业防油纸和低克重牛皮纸。这两个品种目前国内都没有生产。作为国际知名特种纸生产企业，北欧纸业也是欧洲生产烘焙防油纸的第一品牌。其最大客户市场是美国，其次是欧洲和日本。此次，通过收购德国和挪威两支基金持有的100%北欧纸业的股权，山鹰国际实施了对北欧纸业的全资并购。

　　山鹰国际在全国设有若干个基地，其产能位列国内造纸行业前三。这次并购，选择以哪个主体“出海”是并购实施的重点因素之一。“考虑到嘉兴对外开放和对企业走出去帮扶力度比较大，最终我们选择了吉安集团作为并购主体走出去。”刘宇辉说。

　　正如预料的那样，山鹰国际此次大规模跨境并购申报得到了嘉兴市各相关部门的支持。浙江省商务厅等也开辟绿色通道，最终促成了这次并购实施的快速完成。刘宇辉说：“原来我们预计要4到6个月来完成整个审批和交割过程。没想到，最后审批和资金出境只用了两个半月时间，所以总共只用了3个半月就完成了整个交割，非常顺利。”

　　据了解，山鹰国际在海外设有6家全资子公司，主要从事再生纸贸易，分别位于英国、荷兰、日本、澳洲、美国等国家。此次收购北欧纸业是山鹰国际首次在海外并购生产基地。

　　刘宇辉说，并购北欧纸业的意义在于：首先，这是山鹰国际全球化战略的第一步，顺利实现了“走出去”；第二，这项并购可以使国内外造纸业实现互联互通、资源共享、技术互补和产品结构的共融；第三是加大了行业间的协同，特别是对于采购、供应、销售和物流的协同作用会逐步体现；第四，可以实现全球化的人才战略。

　　据市商务局统计，今年以来，我市共完成4个跨境并购项目，涉及对外直接投资3.3亿美元。我市企业实施的跨境并购始于2009年，迄今已完成47个跨境并购项目实施，涉及对外直接投资6.1亿美元。

　　“走出去”并购需勇闯7关

　　回顾近4个月来的并购历程，刘宇辉既感慨项目的顺利推进，也对未来集团的全球化战略信心满满。作为一名跨境并购的亲历者，他认为，企业出境并购需要勇闯7关。

　　第一关是“心理关”，结合企业自身发展需求，企业经营者对于跨出国门首先要过心理关。

　　第二关是“政策关”，即：并购的产业既要符合国家发展方向，在国家对企业跨国并购的支持类项目中，要符合国家相关政策。

　　第三关是竞标关，山鹰国际在收购北欧纸业过程中，第一轮竞标，国际上有若干个企业都报名投标。第一轮报价后有5家企业入围，包括1家美国公司、3家欧洲公司和1家中国公司也就是山鹰国际。第二轮报价后还剩3家公司。第三轮报价后还剩2家，随即开展竞争性谈判。7月中下旬，山鹰国际在瑞典与基金管理人进行了6天的闭门谈判，谈得很辛苦。最终，基金管理人确定北欧纸业与山鹰国际成交，完成意向性签约。随后，山鹰国际立即开始国内相关报批手续。

　　第四关是谈判关，海外并购的谈判非常关键。

　　第五关是资金关，企业跨国并购取决于企业的资金实力和国内资金出境流程，要符合国家的产业政策资金才能跨境并购。

　　第六关是合同和签约关，包括实施交割，在整体上和细节上都需要充分考虑。

　　最后一关是投后管理，在交割后很长时间内企业要实施交割后的各项兼容，也是非常重要的。

[时间：2017-11-27  来源：嘉兴日报]