包装印刷

　　最近有两则消息让我深有感触：

　　一是伴随环保监察升级，大量印刷包装企业被强制关停，笔者熟悉的一家运营了十多年的老牌印刷包装企业，即便通过了各种环评，做了各种改造和努力，但依然还是在一次次毫无争辩的断电停产封厂之后，将继续开厂的“情怀”磨灭殆尽。

　　二是广东的一家包装印刷企业，虽然在国内并没有什么名气，却已在美国不同州设立了多家包装印刷工厂，并在东海岸纽约和西海岸洛杉矶分别设立了运营中心，用于承接美国客户的包装盒订单。这位老板的想法很简单，他从国内购置技术成熟的包装自动化设备，设置了多款标准化包装产品模板，客户只需选择合适的模板就可以快速、低成本地获得包装产品，而遍布美国各地的包装印刷工厂则就近生产，就近配送。

　　事实上，得益于纽约和洛杉矶两大运营中心以及遍布全美国的包装印刷工厂，该包装印刷企业的客户只需在网络上点选几次，通过手机轻松下订单，就能在隔天获得具有个性化内容和工艺，但却是标准化的包装产品。在这里，包装被做成了名片一般的便捷生意。要知道，包装可是比画册、名片更被市场需求、且附加值更高的产品，这样的商业模式居然由一家中国包装印刷企业在美国建立起来。

　　我问这家企业的老板，在美国开包装印刷工厂成本很高吧？他回答，实际上美国的地价房租成本很低，税收压力比较小，水电费用也比国内便宜，唯独担心的是人工成本。然而，由于配备了各种全自动化设备，因此并不需要大量人工。标准化产品生产需求使得工厂的工艺和设备都是标准化的，所有的运行和操作不会耗费在大量的调机测试上。

　　在这位老板看来，由于包装印刷设备的自动化程度逐步提高，所以人工成本占比越来越小，而让产品更加标准化，才能更进一步减少人工成本。所有的一切，让商业决策变得更加明朗，于是把工厂开到市场里，开在美国，才成为了划算的买卖。

　　通过这两个故事，我并不是呼吁大家都去美国开厂，而是希望大家能意识到：印刷包装行业真正的技术发展方向是自动化，那些希望依靠低价冲量来抢占市场的企业老板们，一定要正视你所面对的竞争，不是更低的人工成本，不是需求各异取之不竭的客户资源，而是如何用更高的效率、更低的成本和更强的竞争优势去抢占接受高利润的标准化产品的 “头部市场”。

　　也许，一份情怀可以让企业发展很久，但依照商业丛林法则，企业如果不及时获知市场最新发展态势，并做出策略改进，那么或许只能在市场已经容不下不做改变的自己的时候，幽怨地消失。

　　（本文作者为北冥有鱼（北京）文化传媒有限公司总经理）

[时间：2017-11-14  作者：余堃  来源：印刷工业杂志社]