印刷

　　亲爱的新一届印刷毕业生：

　　首先要祝贺你们顺利从学校毕业，并欢迎你们加入社会、加入印刷行业。作为一名已然毕业十年的学长，我想和你们聊一聊我的经历，谈一谈我的感触，希望可以给你们以一些借鉴。

　　十年前，我从天津科技大学包印学院毕业，只身来到北京发展，犹记得第一份工作的工资只有1200余元，幸好单位提供住宿以及价格比较低廉的内部食堂，才让我顺利度日。工作十年，我一共经历了4位东家，做过技术也干过销售，回顾十年职业路途，确也有几分感慨。

　　刚刚毕业时，我曾为自己设定了一个5年的初步职业规划。当时觉得自己是印刷专业科班出身，了解印刷制版、色彩管理和相关操作的标准化制定，算得上是一个印刷人，就计划着先针对某一印刷工艺深入学习，了解相关产品的特性和市场前景，待2～3年后可以转做销售。然后再积累2～3年的客户资源和销售经验，至少可以当上销售主管或者是区域经理。现在再回过头来看自己当初的规划，只能用太年轻来评价。第一，任何工作或者行业并不如我们所想象的那般简单，没有几年的真功夫、苦功夫，根本不可能有所成。只有吃了苦，才能尝到甜。另外，对于自己一定要有一个明确的认识，而认识自己并不是一件容易的事情。

　　在从事技术工作还是销售工作上，我也曾犹豫过，偏激过，甚至痛苦过。时至今日，才发觉无论做什么工作，其本质是一样的，都是为了“破局”！为了自己的发展而破局，为了所在企业的发展而破局。当然还有重要的一点，就是时代在不断地进步和发展，或许以后销售和技术工作的边界将越来越模糊，而其实质就是解决问题。如果销售人员不懂技术，不能深入地了解技术和市场相关产品的性能，那么其就不能很好地将产品销售给客户，因为其没有解决客户的问题。如果技术人员，不能像销售人员那样了解客户的“痛点”，对产品有激情和信心，那么又如何能够给客户做好解决方案和实施工艺的细节呢？因此我的建议是：对于想从事技术工作的同学，应该选择产品成熟、培训体系完善的大企业进行自我锻炼，在工作和学习的过程中要多问为什么，尽量深挖背后的真正原因，并且紧跟目前技术潮流的发展趋势。对于想从事销售工作的同学，前期一定要“广结善缘”，深入地进行市场调研，了解市场的分布。并且在了解自己公司产品的结构之外，还要了解市场竞争对手的产品情况，总结之间的差别。

　　工作十年，我对于“做事先做人，人做到位事情自然成”这句话深有体会。在这个信息传递快、市场信息透明的现代化社会，人心和自律就变得更加重要。无论做什么工作，信誉和诚信是两条铁律，不可抱有侥幸心理。

　　印刷行业是一个跟经济繁荣程度相关的行业。经济越发达，其活跃度越高。毋庸置疑，现在是一个崇尚个性化的时代，印刷也必然朝着这个方向去发展。可是即使社会再发达，很多传统行业也必然会存在，所以将来肯定是传统印刷与数字印刷并行的时代。传统商业印刷受到电子终端设备和互联网络的影响，数量会锐减，或许未来的趋势是只有真正被需要的才会被印刷出来，所以虽然数量会减少，但价值会有所提升。功能性强的印刷，比如包装印刷，则将会向着多元化、个性化的方向发展。相信印刷行业会随着科技的不断进步而实现产业升级，当然，也会随着你们这些“新鲜血液”的不断加入而拥有新的发展。

[时间：2017-10-24  作者：许肖冰  来源：印刷工业杂志社]