涨价经营能力

　　近一年来，受到上游原纸价格的持续、疯狂上涨冲击，在不少纸板、纸箱厂营销人员的朋友圈，动不动就晒出一张张发给客户的涨价通知函，给出的原因却很简单，就是上游某某原材料又涨价了。所以，企业不得不调高出厂价，从5%、8%、10%、15%不等。

　　粗略一算，在今年的前三季度里，一些纸板、纸箱厂商发出的涨价函恐怕连自己也搞不清了。万般无奈地公开宣布涨价，而且理由都是上游原材料涨价，企业经营压力巨大，已经承受不了这种冲击。所以才会做出一个“艰难的决定”。

　　对于厂家来说，涨价抢钱谁都想，降价抢单谁都会。但无论是涨价、或降价，都是最笨的市场经营手段，也暴露出企业经营能力的笨和懒。

　　今年以来，大量包装厂商面对剧烈动荡的原材料价格，似乎拿不出其它应对的办法，一味地跟随着上游的价格上涨，推高下游的出货价。一些目光浅短的老板更是私下里偷着乐，因为这一年价格大幅波动，过去透明的价格机制被打乱，钱反而更好赚了。而对包装市场的稳定，行业的可持续发展，以及消费者的承受力，却毫不关心。

　　一些纸板、纸箱企业，为了达到抬高报价的目的，不自觉地跟随上游原材料企业鼓吹涨价。一部分企业老板和营销人员，其朋友圈转发的原纸涨价的消息，甚至比纸商还要积极。结果纸厂也乐得顺水推舟，无节制地推高纸价，导致纸价严重脱离市场承受力和成本基本面，把纸包装产业链逼到绝境。

　　由于纸板纸箱行业的“笨”，导致纸价失心疯式的上涨，也迫使客户弃用纸包装。近一段时间，重型瓦楞纸板、飞机盒、纸卡、水果箱纷纷被中空板箱、气泡袋、塑料泡沫和塑料周转箱替代。就连近年来井喷的快递包装行业，京东、菜鸟、苏宁等电商巨头纷纷推出快递纸箱替代方案，大有去“纸”而后快的决心。

　　对于纸板纸箱企业来说，一味地跟随上游原材料价格的上涨而调整对下游客户的报价，这其实是一种懒惰行为。

　　问题的关键，正是长期以来中国纸板纸箱行业的不思进取。由于包装行业一味地搞低价竞争，而不是提供创意包装设计、提升用户体验、探索品牌赋能、开发智能包装等增值服务。最终导致包装失去了灵魂，成为一个利润空间微薄的空壳。一旦遭遇上游的主要原材料价格大幅波动，就会很快陷入亏损动荡的泥潭之中。

　　市场永远都是动态变化的，原材料价格也不可能永远脱离成本保持长期的价格高位。因此，包装企业要想解决应对原材料剧烈动荡引发的经营危机，关键还是要破解长期以来的“成本定价机制”，必须在绿色低碳、品牌赋能、大数据、智能包装、个性化定制等领域大力拓展。这样不但大大提升了用户的体验，增强了客户的粘性，还可以提升包装的赢利空间。

　　其实，对比严重透支的房地产及相关行业、虚无飘渺的金融与互联网产业和投资与产出严重不成比例的铁公基产业来说，中国的包装行业无疑是最有希望也是非常幸运的。因为，无论未来的需求如何调整，与人类衣（鞋服）、食（食品饮料）、住（住所优化美化）、行(货物流通)息息相关的包装行业，却是须臾不可或缺的。

　　未来，中国的包装印刷工业即将迎来了前所未有的机遇！中国包装工业将进入生态重构，价值重估，服务重塑的又一个黄金时期。包装印刷人士，应该停止炒作原纸涨价，提升专业服务能力，尽力改变过去客户心中“笨”和“懒”的经营形象，以崭新姿态迎接中国包装工业的美好未来。

[时间：2017-10-13  来源： 包装地带]